邊關十年創業路
——記自治區勞動模范楊道會

□十師北屯市工會

楊道會自2000年到吉木乃口岸做水產生意起步，拼搏進取，辛勤耕耘，逐步發展成為吉木乃口岸唯一一家加工、銷售冷水魚的外貿專業合作組織，為帶動職工多元增收樹立了榜樣。她先后被兵團授予“屯墾戍邊勞動獎章”“職工多元增收典型示范戶”“創業就業多元增收巾幗之星”等榮譽稱號。

創業干事“三點經”

楊道會出生于一個普通農民家庭。1998年，為了減輕家庭負擔，她輟學來到新疆闖天下，在奎屯經營了一家活魚店。2000年，她又輾轉來到了吉木乃口岸，在十師一八六團和吉木乃縣經營了兩家活魚店，賣的都是從奎屯、烏魯木齊批發來的人工養殖的魚。由于從口岸進口的哈薩克斯坦魚都是凍魚，她決定嘗試推銷口岸進口的冷水魚。

為了打開銷路，她買了200公斤冷水魚來到奎屯、烏魯木齊、南疆等地上門推銷，把冷水凍魚全部送給了當地的水產客戶和經營店面，大家吃后感覺非常好，為更好地推銷口岸冷水魚，提高知名度，她還積極參加各類展銷會。她白天忙生意，晚上和弟弟一起選魚、清鱗、真空包裝、分類冷藏，常常在冷庫一待就是幾個小時。由于她的冷水魚具有不刮魚鱗、大小分類、真空包裝、品質鮮美等特點，成為展會消費者爭相選購的產品之一，銷路十分火爆。經過十幾年的奮斗，她在口岸經營的事業小有成就。“做得比別人多一點，想得比別人遠一點，膽子比別人大一點。”談到自己的創業“三點經”，楊道會臉上不時露出自信的笑容。

勇闖國外市場

楊道會把眼光瞄向吉木乃口岸的進出口貿易市場，決定到哈國考察市場。細心的她發現哈國的冷水魚質量很好，價格相對便宜。她算了一筆賬，除去貨運成本、關稅，冷水魚在我國市場的利潤空間還是很大的。再把魚產品進行加工包裝，增加它的附加值，經濟效益就更高了。在沒有任何訂單的情況下，她進了10噸冷水魚。沒有資金購買專業的加工機器，她就自己一條一條地破肚、開膛、刮魚鱗，常常忙得連飯都吃不上。沒有專業的冷藏設備，她就用冰柜代替。聰明的她利用寒冷的冬天作為天然的冷藏室，省去了不少成本。第一批加工出來的冷水魚。大家都因口感好而偏愛它，逢年過節送禮品都選擇她的冷水魚。她深知本地市場還沒有那么大的需求空間，必須盡快開辟其他市場。她不停地往返于阿勒泰地區各縣市之間，調查市場，推銷產品，薄利多銷。10噸魚在四個月內銷售一空，凈賺20萬元，楊道會成了一八六團的女能人。

成立專業合作社共同致富

為發揮吉木乃口岸在一八六團的優勢，做大進出口貿易，楊道會成立了自己的公司。正當她為資金一籌莫展時，團領導主動找到了她，商量與她聯手成立通達外貿農產品產銷專業合作社，她爽快地答應了。說干就干，全團68名職工積極加入合作社，注冊資金31萬元。她被任命為團場通達外貿農產品專業合作社理事長。團場專門拿出一間門面房作為合作社辦公室，同時配齊了辦公設施。團場的支持和鼓勵，使楊道會做口岸進出口貿易的信心更足了。她秉承自己多年的信譽，靠著誠實經營的理念，團通達公司全權代理冷水魚進口貿易，貨款通過外匯交易，冷水魚進口貿易越來越規范。

2011年，楊道會去哈薩克斯坦進了車冷水魚，合同簽完，在付款時對方卻提出不要現金。經協商，待貨物通關過磅、驗貨后再付款。哈薩克斯坦按時保質保量地將冷水魚運達口岸，楊道會驗貨、過磅后要在兩天之內將40萬元貨款匯往哈薩克斯坦，可楊道會當時只有5萬元。為了遵守承諾，她向朋友、親戚借款，兩天內她履行了承諾，冷水魚在國內市場打開了銷路，與她合作的生意伙伴也越來越多，每天接訂單電話達200余人次。隨著生意規模擴大。團工會積極爭取了師市總工會10萬元的幫扶資金，幫她建起了50平方米的冷庫，并對冷水魚分類、包裝和加工銷售，從烏魯木齊、庫爾勒等地客商發來的訂單絡繹不絕，2013年專業合作社僅冷水魚一項創利達15萬元。

如今，楊道會努力擴大產品的銷售市場，帶動更多的職工致富，為一八六團外貿經濟發展作出新的更大貢獻。□