唱吧CEO陳華：你敢行動，成功就給你機會

◎張 華

名片夾

陳華，唱吧A P P創始人兼CEO

唱吧曾在上線兩周年的“麥霸節”上高調宣布，未來要在全國開設2 0 0 0家K T V。一個線上A P P產品，如此“野蠻”地進軍線下市場，并不多見。唱吧創始人兼C E O陳華透露了自己的野心：“我的目標是，以后大家一想到K歌，就是唱吧。”

陳華的野心不無道理。2012年，唱吧發行不到7天，就擁有了上百萬的用戶，而同類產品實現百萬用戶花了7個月的時間；上線蘋果App Store僅5天，唱吧即飆升為總榜的“狀元”，其后也一直高居各類手機應用榜單的前列。

陳華的成功離不開一雙善于發現的眼和一顆敢想敢做的心。你敢行動，成功就敢給你一個機會。

陳華還在讀書時，校園里沒有互聯網，都是局域網，學校內部的搜索引擎也很不好用，被同學們頻頻吐槽，作為計算機系的學生，陳華拉上同學一起，開發了一款名為“天網M a z e”的軟件，解決了同學們的上網問題。這款軟件成為當時校園網使用率最高的F T P下載軟件，陳華也因此成為校園內外的風云人物。

2005年春節前后，陳華準備買火車票回家，卻發現相當難買。當時的火車票還沒有實名制，網上許多信息雜亂無章，找起來十分麻煩。于是陳華利用自己的技術優勢做了一個爬蟲程序，在網上到處抓火車票。產品功能很簡單，輸入關鍵詞，包括從哪兒到哪兒、車次等，符合條件就能向手機發送短信。東西一做出來，很多人都跟陳華反映很好用，解決了買票難的問題。陳華發現了其中的商機，和合伙人一起成立酷訊網站，定位于生活搜索，其覆蓋包括生活中的方方面面，如招聘、交友、租房、旅游等，團隊鼎盛時有二百多人。但由于經驗不足、管理不善，一年時間，酷訊從高峰跌落谷底，陳華只好失意離開。

2011年，當移動互聯網大勢來臨時，陳華再次敏銳地察覺到K歌是個未經開發的市場，潛藏著巨大的商機，于是他開始了他的第三次創業。雖然陳華不會唱歌，但由此及彼，陳華深知并不是所有人唱歌都好聽，所以他將自己的產品賦予了一種功能，就是做聲音的“美圖秀秀”，讓每一個用戶都體驗到，原來自己唱歌也可以這么好聽。

于是唱吧就在這群不會唱歌也沒有做過音樂的技術男手中誕生了。“唱吧”這個名字帶有多重含義：它既是一個鼓勵大家唱歌的動詞，也是一個唱歌的地方，更是一個聽人唱歌的酒吧。

“唱吧不只是一個A P P，我們要把所有喜歡唱歌的、喜歡去給別人唱歌的人，聚集在這個平臺里，讓它成為一個唱歌人的網絡。”在陳華的帶領下，兩年時間內，唱吧已經擁有1.5億用戶，日活躍量為500萬人次。

2014年，因門店租金成本高等問題，傳統的K T V出現了前所未有的倒閉潮。唱吧卻在此時高調宣布入股麥頌K T V，走向線下開實體店，推出互聯網+K T V的新模式。

陳華之所以會試水O2O，也是為了給用戶帶來更好的體驗。陳華自信地說：“站在用戶的角度去思考，你會發現傳統K T V有很多問題，而我們的K T V一定會有新的玩法。”唱吧K T V把實體店里許多高成本的東西都砍掉了，消費價格比實體店低很多，用戶可以簡單地專注于唱歌這件事本身。

事業如日中天，不少人問陳華的成功秘訣是什么。陳華說：“現實生活中我們會遇到很多問題、很多困難，其實它們代表的都是機會。今天的霧霾很嚴重，那么解決霧霾問題就是一個特別大的創新機會；醫院排隊掛號很難，如何找出好的解決辦法，也是很棒的機會。面對問題，如果我們只是繞過去，也許就會錯失一次改變世界的機會，所以說，問題即機會。”