展示設計的差異化創新

趙勝偉

（佛山大觀設計有限公司，佛山528000）

1 前言

隨著互聯網時代的來臨，市場經濟的發展有著飛速的攀升，同行業間的競爭也越發的激烈。那么如何抓住消費者的眼球，獲得他們的關注，從而贏得更大的市場份額呢？加強企業對外展示的設計力度，差異化地規劃企業展示形象。用視覺形象抓住消費者眼球，引起他們的關注和興趣，用服務獲得消費者的好感，用專業、真誠的態度獲得成交。

2 何為展示設計

展示設計是一門綜合藝術設計，它以企業的商品為主體，展示企業對外形象的同時宣傳企業的文化、愿景和理念。展示空間是伴隨著人類社會政治、經濟的階段性發展逐漸形成的。在既定的時間和空間范圍內，運用藝術設計語言，通過對空間與平面的精心創造，使其營造出獨特的空間氛圍，在詮釋展品宣傳主題的同時，讓觀眾能參與其中產生互動，以達到完美互動和溝通的目的，這樣的空間形式，我們一般稱之為展示空間。對展示空間的創作過程，我們稱之為展示設計。

3 何為“差異”化

差異即為區別，亦是一個哲學名詞，表征事物相互區別和自身區別的哲學范疇。又稱差別。差異分為外在差異和內在差異。外在差異是事物彼此間的不同點，內在差異是事物內部具有的對立因素和對立趨勢，即事物自身尚未激化的矛盾。

4 展示設計為何要有差異化

大競爭時代的市場，尤其是目前的互聯網競爭時代，涌現出很多同質化的產品和品牌。這些品牌在加劇行業競爭的同時，也在困擾著人們的選擇。對消費者而言，總會存在各種各樣的困惑，到底哪個牌子是最好的，消費者缺少一種指引，選擇的指引。所以品牌的產品和展示要聚焦自己的目標人群，展示的方向要存在差異化的創新。品牌的產品設計和展示沒有差異則會淪為平庸，如何能夠做到與眾不同，成為一個品類代表，對企業來說變得比以往更加重要。否則難以在琳瑯滿目的品牌競爭中脫穎而出。

5 展示設計如何做到差異化

展示設計涵蓋的品牌種類有很多，下面的論述我以“目標品牌”為主體進行概述。

5.1 調研目標品牌市場的展示設計狀況

展示設計作為品牌塑造對外展示形象的一門綜合藝術設計，在設計中要綜合考慮到目標品牌內外的基本情況，充分了解目標品牌的市場環境才能梳理出差異化。目標品牌工內在因素：企業文化、UI、市場定位、產品及價格體系、營銷模式、目標客戶人群定位、潛在需求、目前的展示狀況、想展示出怎樣的對外形象等。目標品牌工外在因素：競爭品牌的展示現狀、行業市場的展示風格分類、行業展示走向等。

5.2 品牌目標客戶人群分析

展示設計的核心目的是展示品牌形象，增加目標客戶的轉化率。在為目標品牌進行展示設計時，要深度分析目標品牌的目標客戶人群。展示設計的成敗絕大程度上取決于目標客戶的反應，從目標客戶的角度出發進行設計，更容易讓目標客戶引起共鳴。分析目標客戶人群的組成、年齡、喜好、消費能力、潛在需求等，調研信息時要盡可能的詳細，這樣才可以深度分析目標庫人群的潛在需求，整理出區別于市場的展示方向。

5.3 展示的功能布局要因地制宜

展示設計在進行功能區域布局時要綜合考慮到目標品牌的形象設計，品牌文化植入，品牌的營銷規劃，展廳的人流導向，品牌產品展示，功能區域的布局要符合品牌的營銷戰略落地。在人流導向的關鍵節點要規劃互動和洽談的區域，便于留客和加深客戶印象和粘黏度。在公共區域或品牌歷程增加科技體驗的項目，向目標客戶傳達品牌的愿景和注重科技的發展規劃，在品牌展示區域，為目標客戶設置實景體驗空間，增加目標客戶的體驗感，為目標品牌定制差異化的展示空間。

5.4 空間展示有主題和傳達理念

品牌展示空間要結合品牌產品的特性和品牌的文化理念制定空間主題，賦予空間理念，便于目標客戶快速理解品牌的理念，增加信任感和體驗感。主題的制定還有利于傳達給目標客戶對品牌的基本信息和印象，主題傳達出的理念通常是品牌本身的理念或產品的設計理念。明確的主題可以使品牌的宣傳重點更加聚焦，在展示規劃中要統一考慮空間、軟裝配飾、平面文案的配合展示，融合合適的色彩和軟裝配飾來烘托主題，使想要傳達的信息更加準確。

5.5 展示中的色彩的運用

燈光設計和色彩設計已經是展示空間設計中重要氛圍營造的一種手法，對于注重設計營銷的品牌來說尤其重要。在市場上的品牌都在展示產品本身的的時候，要想做出差異化，就要有新的元素引入來烘托產品。美國營銷界總結出了“5秒定律”——消費者往往會在5秒內決定其購買意愿，而在這短短5秒內色彩占67%的決定因素。研究表明，色彩可以為產品、品牌的信息傳播擴展40%的受眾，提升人們的認知理解力達到75%。也就是說，在不增加成本的基礎上，成功的色彩能增加15～30%的附加值。國際流行色協會調查數據表明，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來10～25%的附加值。因此，色彩營銷必將成為新一輪的營銷熱點，也是征服消費者的一種有效的創新營銷工具。

5.6 展示中燈光的運用

燈光設計就是體現展示設計靈魂的手段，賦予空間靈動。在設計中燈光照明設計必須符合功能的要求，根據不同的空間、不同的場合、不同的對象選擇不同的照明方式和燈具，并保證恰當的照度和亮度來營造空間氛圍。

5.7 主題空間和文創產品引入

品牌的展示和對外宣傳都需要媒介來承載傳播，如何讓客戶來幫助品牌傳播，而且不能引起客戶的反感，那就需要特定的媒介，讓客戶在不經意間幫品牌進行傳播，這個媒介要能融入客戶的工作和生活中，成為對他們有幫助的物品或裝飾品。這個媒介可以是融入了品牌文化和標識的文創產品，要區別于其他品牌配合空間的主題進行定制，這樣的展示設計規劃有利于提高品牌的形象宣傳。

6 要適時更新否定自己

展示設計作為一門綜合的藝術設計，要考慮的因素有很多，展示設計的設計師要不斷的更新自身的認知，對目標市場、對目標行業的認知，了解行業的發展趨勢和展示方向變化，有敏銳的洞察力，望一葉而知秋，并整理出差異化的應對方案。有時還要否定自己做過的方案，因為沒有什么是一成不變的，以前好的可能只適用于那個時間的市場需求，當下的需求需要當下來總結。