淺談少兒英文讀物的行銷計劃

[摘 要]文章通過對《二十一世紀英文報·少兒畫刊》創刊初期如何進行市場細分、選擇定位目標讀者，以及制定合適的營銷組合策略，從而確保一份新生刊物立于不敗之地，實現報社的經營指標。

[關鍵詞]少兒畫刊；市場細分；讀者定位；營銷組合4Ps

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.03.098

《二十一世紀英文報·少兒畫刊》創辦于2013年9月，由中國日報社二十一世紀學生英文報主辦，專門為全國5～8歲幼兒和小學生設計的英語學習月刊。是一份注重趣味性、知識性、互動性，圖文并茂，以自然百科和文化知識為主要內容，貼近學習、貼近時代的教育性雙語讀物。

創刊之初，筆者作為籌備組成員參與了該產品的前期調研、市場研發、發行政策制定等籌備工作。本文就該刊物如何進行市場細分、定位目標讀者以及選擇合適的營銷組合策略等方面進行淺析。

1 市場細分（Market Segmentation）

“市場細分”是由美國市場營銷學家溫得爾·斯密于20世紀50年代中期首先提出的。社會在發展中出現了交換，交換的需要促進了市場的發展，市場的發展使得競爭愈加激烈，競爭使企業不得不注重顧客的滿意，為此必須去尋求滿足顧客需求。為更好滿足需求就需要細分市場以及選擇自己希望抓住的目標顧客群，以他們的需求特征，去提供量體裁衣營銷組合。

市場細分是把整個市場區隔數個較小的部分市場，各自包括需求相對比較類似的顧客，不同細分市場的顧客需求不同，市場細分是為了更好地了解顧客需求，滿足各個細分市場的顧客需求。……