鍾貴賢 對接政商資源 助力企業發展

梁正+程晨

人物簡介

鍾貴賢先生，思藍創新有限公司董事、香港中小型企業聯合會會董、啟德工商聯會董、九龍總商會永遠會員、香港工業總會-珠三角工業協會會員、香港三維打印協會會員，並服務於全港工商聯等團體。鍾先生與香港本地多間大學、研發院及公營機構保持密切的聯繫與合作。他希望通過自己的努力，搭建對接平臺，並提供諮詢等服務，以此讓香港企業獲得更多資源拓展業務，助力企業的發展。

創新產業再架格局，同饋香港復寫輝煌。在訊息萬變、日新月異的今天，個人或團體都在尋求突破，企業及社會皆再力求改變，新興的行業因此獲得發展的機遇。

然而，它們多數受到資金的困擾，陷於現實的“泥濘”而難以邁開前進的步伐。此時，正需鍾貴賢先生提供的服務，他幫助各個企業獲得政府相應的資金，促使商業計劃得以成行，讓實業夢想成為現實。

同行屈指可數的工作

一個社會的經濟繁榮與否，很大一部分取決於當地中小企發展的情形，也許這個數量眾多，勢單力薄的群體並未顯現出強大的發展潛力，但它們的興盛和活躍，為整體的社會注入了不竭的動力，持續地推動了經濟的發展。鍾貴賢先生過去在香港生產力促進局及創新科技署研發中心工作的時候，就已經感覺到，本地的中小企、尤其是以高新科技為業的中小企，多數都預示著樂觀的前景。

“每一個在香港創業的人，基本是看凖了這裏的商機，並且還有自由寬鬆的環境、匯通中外資源等優勢，社會還配有各種優惠政策，足以幫助他們把事業發展起來。”按照構想，香港的確是一塊創業者的樂土，但是在現實中，要完全充分發動這裏的創業條件，卻不是容易的事情：“畢竟審批基金的是政府部門，它們較之企業更看重風險控制，所以當接到基金申報的文件時，有關部門會嚴格地查看其中的內容有沒有存在遺漏或風險的地方。”此時，政商之間的交流就出現了出入：“一般而言，企業喜歡用樂觀的角度向他人闡述自己的理念，卻不會太多地提到問題方面。而有關部門對此卻十分重視，反而忽略了企業預測的成效。”

因此，鍾貴賢先生看到過不少值得一做的項目因為一紙申請的失敗變成竹籃打水，不少有利可循的企業又因審批不過終於錯失商機。歸根到底，其實就是紙上表達的內容側重有所不同而已。所以，他就想，不如自己幫助申報基金的各個企業編寫申報書，用自己過去的經驗和技巧幫助它們順利獲得各類相關的支持基金。

2014年，鍾貴賢先生和幾個夥伴合作開展幫助香港中小企業申請香港政府支持基金的工作，他們針對不同的客戶需求，協助企業向商務及經濟發展局申請內銷專項基金企業支持計劃（BUD-ESP）、向創新及科技局申請創新科技基金企業支持計劃（ITF-ESS）及科技券計劃（ITF-TVP）等等。

“我們公司分工合作，有人做專業的諮詢，也有人根據客戶提供的資料並審閱其中有哪些容易通過基金申請的細則，幫助對方編寫報告，另外還有會計和審計方面的合夥人，因為審計項目的工作是需要得到政府的認可。可以說，我們是協助企業把商業化運作做好，使得企業提高內部運作，從而達到能獲得政府專項基金資助的水平。”由於理念新穎，又需專業的分析和建議，加上當前香港有意發展高新科技以及進行“再工業化”，所以該業務有十分大的需求。希望得到政府支持基金資助的中小企，都需要鍾貴賢先生公司提供的專業服務。本著為業界服務的心態，保持工作獨特的優勢，更迎合市場的需求，鍾貴賢先生對目前的工作信心十足：“我們為客戶提供了專業又貼切的服務，相信能效仿和復制我們模式的人也不多，所以目前能從事同樣工作的企業可謂屈指可數。”

企業家的要求 政府部門的標凖

不同領域間的隔閡，有時就像一層窗戶紙，一捅就破。儘管政商之間的觀念存在不少相左的地方，但鍾貴賢先生在認真分析後，就能發現其實中間也有交集處可以發揮作用。例如在採購同一樣產品或服務的時候，政府部門根據“公幣用得其所”的原則，需要耐著性子、貨比三家，做足對比後才下決定選用哪一位供應商。而講究“效率就是生命”原則的企業，為了較快地實現經濟價值，可能就從最便捷的渠道進行採購。雙方的理由並無對錯，只是理念上的差異，要是處理好主要衝突的地方，相信相關的其他問題也能迎刃而解，對接也能早日實現。

鍾貴賢先生意識到，自己的工作屬於服務業，要凸顯價值，便要與客人的需求同步。所以他會為企業提供一系列風險分析、變動關注，且提出調整的建議等等，用不同的方法，既幫助企業擺脫經濟上的困擾，也促使它們的合規程度與政府要求之間的差距縮小，避免出現日後運營會遇上的問題。因此，他形容自己的工作除了是擔當了政府資助計劃的顧問，也是擔當了企業內部諮詢師的角色。

就如向政府申請的支援資金帶有指導性和定向性，企業日後的運營也需正確的方向和合理的操作，這樣企業才能逐步壯大。所以鍾貴賢先生會在申請援助基金的時候，就站在政府的角度，對企業的運作進行分析，並及時排除運營商上的潛在風險，確定其資源上的運用，保證每一個項目都有可操作性。

這也是鍾貴賢先生對客戶及申請的基金資助項目所需負有的責任，不僅要引導企業不要因為市場變動而違背了項目宗旨，也要確保企業不會因為執行項目而導致額外的支出。既然選擇為企業和政府部門搭建溝通的橋樑，那便需要既考慮前者的要求，也要維護後者的立場，這樣，才能讓企業的業務性質與政府部門的政策原意有所匹配，才能讓企業資金及政府公幣得到合理的配置。endprint

專業的服務，嚴謹的態度，得到鍾貴賢先生的幫助後，許多企業都予以連連好評，它們的基金項目申請書因此煥然一新，既突出了企業經營的重點，也考慮了政府風控的要點，更展示了企業的能力和宏愿。

當香港“再工業化”遇上了發展創新科技

“我們除了做諮詢角色外，也希望做一個創新科技技術轉移的平臺，根據客戶戰略發展的需要，勾勒合適的技術藍圖，並且為其對接合適的技術源頭、以及合適的配對資源，從而協助傳統產業向創新科技方向升級轉型，進而開發出新的產品，這是我們未來發展的方向。”鍾貴賢先生發現，過去十幾年香港側重發展金融、房產等少數行業，其他行業急需尋找突破口，所以近年日漸備受關注的創新科技發展，就被業界人士寄予了改變現狀的厚望。但如何讓有心發展創新科技的企業能找到資源？如何又可以讓前沿的科學技術得以商品化，實現其經濟價值，也就成了擺在香港經濟面前的一道難題。

另外，在政府“再工業化”政策的號召下，近三十年來在香港逐漸消失的工業，也開始出現回流現象。因為目前世界經濟的不景氣，外出設廠的港企不得不遭受外界的波動；而內地雖發展迅速，但成本人工都在上漲，如果考慮稅務問題，其成本甚至高於在香港運作，最終使得香港的“再工業化”出現新的可能。

發展高新科技意味著多元化，“再工業化”代表著資源的回籠，對於整個香港而言，無疑是迎來了一個巨大的復興機遇。鍾貴賢先生說，香港過去十幾年的發展，應該在今天出現一個轉折點，湧現了創科等一批朝氣蓬勃的產業，要是年輕人把握當前的機會，大力發展新興產業，相信能獲得很大的發展空間。

香港有部分年輕人可能覺得自己發展機會不如以前多，對前途感到悲觀。但鍾貴賢先生建議，其實這只是理念上的問題，要是他們在關注世界的同時，也關注與香港互動更便捷的內地，相信就能看到更多，接觸到更多，從而知道，世界沒有自己原來想像的那麼小。

“香港在回歸的二十年裏，既有融合也有衝突，也有放眼世界，也有的固步自封，不同的文化和思維在碰撞，其中也有許多內容是可以調和的。”回顧往昔，再看今朝，鍾貴賢先生對香港抱有信心。他言，無論何處，無論哪個年代，其實都是機遇與挑戰並存的：“機會永遠存在，我們需要找到足夠遠的眼光，並且堅定不移往前走，用產品、服務、理念滿足這個需求，就能獲得相應的發展。如果再加奮鬥，相信能擁有美好前景。endprint