第15屆全國連鎖商業發展戰略研討會專訪（十四）杜曉宜：企業不要過于關注利潤

采訪對象：湖北雅斯集團董事長杜曉宜

采訪記者：龍商網&超市周刊&今日零售記者

記者：你是湖南美院的，怎么放棄藝術改做商人？

杜曉宜：我原來是做畫畫的，對做生意這個事壓根兒就是一個機會。原來畫畫的我非常窮，在年輕的時候，那些做領導的、暴發戶都是坐小車的，我騎個自行車。這幾年下海了、掙錢了，本來準備第一年掙一點錢搞裝修，因為我是湖南美術學院畢業，我是學油畫的，畫裸體比較多。因為我發現我身邊很漂亮的年輕的90后都去照裸體。帶著這個愿景我下來了，因為為了掙一點錢，沒想到就被錢迷信去了。兩個裝修項目掙一點錢，在讀研究生的時候不是那么窮，第一個項目一做，那個時候憑借自己繪畫的方式去讀，用電腦的圖紙，研究生也沒讀了，一直帶著這樣一個愿景這樣做。

記者：談談雅斯

杜曉宜：雅斯非常簡單，現在25人。這兩天來到家家悅，和老高、王總組織這個活動真的有一點緣分，家家悅的王總，記得那次在北京的會議，老高叫我演講，當時會場全部都在鼓掌，我當時覺得我很精彩。這一路走來真的很順，十多年開一個賺一個，到了大約2007年左右，企業的效益開始下降了，這一看，宜昌有了萬達，老高那個時候跟李維龍也不熟，在我心里，我說老高，我們兩個人到沈陽那里去看看吧，他說好，我也沒去那個地方，結果他一去，第一句話他接待我的時候告訴我，為什么不做超市？因為超市太簡單。這一次真的碰到貴人了，他說他有一千萬方的資產，李維龍有一萬千方資產，我也是個男人，我回家也要做一百萬的資產。就按照這個路我就回家做項目了。就在這個時候中國開始出現商業地產。

后來我發現了購物中心、綜合體，一口氣我就拿了三塊地，每拿一個標一般都是一個億到兩個億的狀況。當動工之后，第一個項目開業的時候，在宜昌，也是這個會，我不記得第幾屆了，好像是第12屆。老高開了一個會，也去了一些企業，名字叫做跨業，你跨了這個行業，你不做超市了，就會垮下來。

所以今天的《商道本真、守正出奇》這個詞因為它是反的。我看了這個詞以后我說我是反面教材，按照這個去做果然我才能做實了，我現在投資企業已經達到了20多億，當時想到要投100多億，在湖北省每一個縣區市場，因為省級市場、地級市場都已經開始有萬達了。就按照這個想法開始做，但是真的是你能夠跨越嗎？企業基本上屬于沒有利潤甚至虧損，中間有兩三年時間屬于虧損，這個時候沒有希望了。

記者：您的商業成就受到業內一些“神人”影響嗎？

杜曉宜：不我也忘了什么時候開始認識獻忠這位神人的，也認識了大張的董事長，因為從他們身上我發現了一個問題，我的超市銷售翻一倍沒有問題，和東來是不可想象的，因為他在天上，離我太遠，他的傳奇已經感覺到他已經不是人類了，我要找到人類的東西，你讓我找一個神的東西我也學不會。這樣到他那里一看，后來老大牽頭又成立了一個保亭會，就這樣一路走來又走了四年多時間。在這四年多時間里面，前兩年多的時間，我學了兩年理念，因為和河南這些企業學習很重要的一點就是學理念員工你們分享，一天一百塊錢，包括我本人每天一寫原來畫畫不錯，后來有人說你看你文學也不錯，寫字也不錯，我說每天跟著東來這樣學的。兩年前認識東來了，我們和東來在一起可能認識大概有兩年時間，但是在一起的時間有幾十天。所以這樣的話，今天來到威海，昨天在王總辦公室又聊了半天時間，特別是我。

記者：關于管理，您愿意和您的同仁們分享些什么？

杜曉宜：和大家分享，怎么分享？分享什么，第一，確確實實按這種路去走，我的企業很多店翻了一番，這個不假，就這樣翻了一番，有一批店從去年開始，今天再翻第二番。現在也的店在翻第三番，原來我發現了，我跟剛才沈總談的，因為他是專家型的，他談的技術型的東西，他的定位，但是我要跟大家談的是不要管理，不要管理，不要管理。因為我的企業原來就是抓管理，抓什么管理？第一，管事不管人，第二，管人不管心，就像你管人，你得管人，你是制度管人，你不管心，所以我這幾年在公司談得最多的是不要管理，因為我只要員工做愛。所以如果我取的標題是老板不要做管理，老板要和員工做愛。

記者：河南胖東來的老總于東來被您叫做大哥，他對你的影響大嗎？

杜曉宜：正是在總裁會的影響下，東來哥的幫助下，我的員工漲了工資，第一次所有的人漲了七百塊錢。今天告訴大家，其實我這個漲的工資是被東來逼的，我知道他的性格，你不是朋友，那我就不理你了。如果按照我去漲工資，我肯定是漲兩百，我不會一次給幾千員工漲七百，并且是春節期間漲，并且每個員工還發了五六百塊錢的福利。我很羨慕胖東來的員工都喊東來哥，我的員工也喊我哥，他也不是我的親戚，喊啥哥，因為我的微信名字是海盜，有很多員工開始喊海盜哥，但是他喊杜哥。但是你讓他喊哥他很難，直到去年春節之前，東來哥就開始分錢了，分了多少？店長漲了五倍工資，離東來哥還有很多距離。特別是今天科長以上的管理層，我一見到他們就是錢，因為最差的也是十幾萬，二十幾萬的工資，而十幾萬、二十幾萬的工資，過去我認為還是幾乎很高管的，進入店長層的也是五十多萬。按照這個想法，三年以內我的店長都會過一百萬。所以胖東來你學不會他不管理是什么。這中間沒有技術，他只有兩個字，你相信，你相信付出了愛，相信你對員工好，員工就會回報你。這個時候你老板可能沒有抓工作，竟然先舒服了，老板每天去打高爾夫、去玩，為什么東來哥幾乎完全不管事。什么叫不管事？去年我和東來在西藏一出去一個月，他的車一走到宜昌門口的時候打電話，他說出去玩，到哪去？西藏，我說西藏我都沒去過說多長時間，十來天，最后我一看這十天時間還在成都，我說我家里還有很多工作要干，最后在那里待一個月，去年年底又到新疆，東來又是一個月，其實前不久又到新疆沙漠去了。所以我總算悟出了一個東西，因為東來很輕松，為什么我不能去玩，因為我很壓抑，我有很大的壓力。老板如果有很大的壓力，我的員工壓力就大。原來我明白了，在當老板的今天就是兩件事，第一，讓員工輕松，每天在公司就談員工輕松，就談老板做愛。當把愛做好的時候你的企業就好了，你的企業就煥發出來了，每個員工的能量就煥發出來了，銷售就上升了。

今年我的企業毛利這幾個月都是30%，生鮮的毛利收入翻了一倍，89%，當我的生鮮收入接近翻了一倍的時候，我給員工漲工資其實也夠了。現在我賺不了錢，以后我會很輕松。所以去年春節的時候我給員工寫了一封信，這封信應該說成為我獻給員工的。我說親愛的家人，我這輩子不想再賺一分錢了，因為我的錢比東來多，真的他沒多少錢，我要我的辦公室給我算賬，我說我再活二十年還花多少錢，他說花五千萬就夠了，可以，把這五千萬花萬，其他的錢我也不要了，所以雅斯現在是零利潤經營，沒有一分錢的利潤，永遠以后我也不需要利潤，我這個平臺就讓員工去賺錢，因為前二十年我賺了錢，后二十年我把錢花完，我不愿意成為一個墳墓里的富翁，當我死的時候錢還在這里。

記者：我們的主題是企業不要過于關注利潤，就是說掙錢但不要被錢捆住。

杜曉宜：是啊，這樣的話，我也輕松了，和東來哥去玩，去出國，員工每天干活，你掙你的錢，你跟我無關，多掙多分，少掙多分，不掙不分，虧損和我有什么關系，我輕松了，因為你掙的是你的錢我也不想分你的錢，我的錢在死之前留五千萬就夠了。帶著這個想法，當我看到很多老板的觀念和東來哥一樣，有錢之后你要的是時間，你許多時間你就沒有時間去玩，沒有時間做愛。

記者：謝謝杜總接受我采訪。endprint