廣告的套路

文/劉永加

賣藥廣告抖包袱

20世紀三四十年代，湖廣和云貴地區出現了可怕的瘧疾，而特效藥奎寧丸當時還未普遍使用。邊遠地區的百姓多乞求仙婆施法驅邪或請巫醫制符水喝來治病，因此死亡率甚高。廣州名醫梁培基以他特有的眼光，大膽地推出了一種自制的治瘧疾藥物，療效顯著。為了讓老百姓盡快了解并接受這一新生事物，梁培基動了不少腦筋。

當時，在廣西、貴州、云南的一些地方出現了一批行跡特殊的人，他們專在鬧市醒目位置的墻上書寫“梁培基”三個大字。過了半個月，這群人又在“梁培基”三個字的下面寫上“發冷”兩個字，惹得大家眾說紛紜，甚至有人認為此乃仇家對“梁培基”的攻擊行為。“梁培基發冷”五個字在通衢要道的墻上保留了月余后，這群人又在“發冷”二字下面加了一個“九”字，變成了“梁培基發冷九”。粵語“九”與“狗”同音，故見者初則忍俊不禁，繼而捧腹大笑，此事一時成為各地市民茶余飯后的談資。又過了一個多月，這群人突然在“九”字中間加了一點，變成了“丸”字。至此，包袱抖完了，人們才明白原來是“梁培基發冷丸”，正是梁培基研制的治瘧疾良藥。這樣一來，人們一下子就記住了這個藥。

《夜半歌聲》“嚇死人”

20世紀30年代，上海灘號稱“制片大王”的張善琨投拍了電影《夜半歌聲》。為了給這部電影造勢，張善琨親自上陣，給《夜半歌聲》策劃了一則廣告。

當時，上海新世界與國際飯店中間掛了一張足有8層樓高的《夜半歌聲》大海報。畫面是根據電影情節設計的，上面畫著劇中人物宋丹萍手拉著李曉霞，兩人四目圓睜，驚恐萬分，似有所見。而在廣告的最下角，畫著一個雞皮鶴發的老婦，手舉燭臺，彎腰駝背。最嚇人的就是那支蠟燭。

原來，廣告的最下角時間長了被風吹裂，一有風吹便微微抖動。一天晚上，北風一刮，畫面上的那支蠟燭便飄忽不定，好像燭火忽明忽暗；那老婦也跟著前仰后合，好像突然變成了活人，要從畫面上走下來似的。恰巧在這時，一名婦女帶著孩子從此經過，忽見此等怪狀，嚇得昏倒在地。第二天，上海的娛樂版頭條就是：《＜夜半歌聲＞真恐怖，廣告嚇死人》。經此一事，《夜半歌聲》在上海頓時火了起來，張善琨賺得盆滿缽滿。