美術類圖書館與出版社合作模式探析

韓 雪韓 冰

（1.魯迅美術學院圖書館，遼寧 沈陽110861；2.遼寧大學外國語學院圖書館，遼寧 沈陽 110036）

目前國內美術類圖書館有39所，美術類出版社有42家。對美術類圖書館而言，采購到美術專業的精品圖書至關重要。而對于美術類出版社而言，最大限度地推廣營銷美術專業圖書，實現經濟效益最大化是最終目的。開展圖書館與出版社互動合作關系的研究有利于館社雙方的互利共贏。[1]因此，美術類圖書館與美術類出版社之間的合作，將有助于實現供需關系的良性契合，其合作模式值得深入思考。

1 美術類館社合作的意義

1.1 供需關系對口

美術類圖書館和美術類出版社都與美術專業相關，是美術專業圖書的“集散地”。美術類圖書館的圖書采購方向主要是美術專業圖書及社科圖書。而美術類出版社出版的圖書也是以美術專業為主。以魯迅美術學院圖書館為例：圖書采購重點是美術專業圖書，占總采購經費的80%，對每年榮寶齋和人民美術類出版社出版的圖書基本是全品種采購。因此，美術類圖書館的主要采購方向就是美術類出版社出版的美術類圖書。

1.2 縮短圖書采購時間

出版界與圖書館界所做的努力是讓更多的人通過閱讀激活知識，因此流通是出版界和圖書館界的主要業務。[2]目前圖書館采購圖書的主要流程是由書商帶領圖書館的采購員到書商的樣本室或與書商有合作關系的出版社選書，選好后采購員將采購數據傳給書商，書商再將采購數據按出版社進行分類、整理，匯總后形成訂單分別傳給相應的出版社，由出版社進行配書，出版社將配好的書銷售給書商，書商銷售給圖書館。整個流程下來，至少要經過一到兩個月的時間，往往造成圖書的到館周期長。如果圖書館能與出版社直接合作，將大大減少圖書采購流程時間，縮短圖書的到館時間。

1.3 提高出版社銷售利潤，降低圖書館購書成本

書商是聯系出版社銷售圖書與圖書館采購圖書的中間環節和橋梁紐帶。他們必將以盈利為根本目的。因此，書商一味地壓低出版社的供貨折扣，同時盡量抬高圖書館的采購折扣。如果出版社直接將圖書銷售給圖書館，減少了中間環節，則能提高出版社銷售利潤，同時降低圖書館購書成本。目前，一些規模較大的出版社已經開始對圖書館進行直銷，如北京師范大學出版社下設了團購部，直接對圖書館服務，并可以為圖書館提供圖書加工等一系列配套服務。圖書館從出版社直接采購的圖書一般不會出現退貨的現象，這樣能夠降低出版社的運營成本，提高了出版社的銷售利潤。

2 以出版社為主導的合作模式

2.1 定期舉辦圖書展銷

讓讀者能最直觀接觸圖書的方式就是舉辦書展。圖書館讀者在選購美術圖書時，不僅關注圖書的內容質量，更加關注圖書的印制質量，尤其是對書中圖畫、圖片顏色的要求更高。因此，出版社定期到高校圖書館舉辦書展，可以使圖書館讀者更加直觀地瀏覽樣書，將更有利于圖書的銷售及推廣。遼寧美術出版社和天津人民美術出版社就先后到魯迅美術學院舉辦過書展，深受廣大師生的歡迎。

2.2 及時提供出版及在版書目

每年年底出版社都會制訂下一年度選題計劃，每月月底出版社也會進行增補選題的報送。這部分圖書的書目只有出版社有，并沒有對外提供，而出版社對書商提供的只有已經出版的書目。如果出版社能定期向圖書館提供現貨書目，將更有利于圖書館的圖書采購，大大提高圖書館圖書的到貨率。同時，出版社也可為圖書館提供在版書目，圖書館可根據書目制訂采購計劃，也可將其推薦給讀者，提供更為及時的書目信息服務。

2.3 召開作者講座，進行現場簽售

美術類圖書的出版專業性強，畫家的知名度、專業地位是影響讀者選擇的重要因素。一場專業的美術講座不僅是作者的推廣活動，更是廣大讀者學習與交流的過程。出版社與作者洽談出版合作事宜時，可與作者協商以召開講座或現場簽售作為圖書的營銷手段。在講座中，作者可與讀者交流作品心得以及創作過程。同時通過這種學術交流，讀者可以提高自身的藝術修養和美術專業水平。如果名家還能在圖書上簽名銷售，將更加有利于提高圖書的銷售量，同時也能激發讀者的購買欲望。作者還可以與各圖書館選出的“讀書狀元”進行互動，激發讀者的閱讀興趣。

2.4 提供個性化出版服務

定制出版是出版社個性化服務的主要方式之一。以美術類院校為例，定制出版就是根據學校的課程安排及教學相關要求，按章節出版圖書。由于高校擴招及學科調整，每個學校都會新開設一些課程，而新課程使用的教材是需要認真考慮的。出版社可根據各學校提供的教學計劃出版相關教材或圖書，這樣既可以保障出版社圖書營銷的長期利潤，又有利于學校教學計劃的順利實施。

3 以圖書館為主導的合作模式

3.1 為圖書出版提供相關服務

以美術類院校圖書館為例，圖書館可根據本校學生的閱讀特點或借閱率，為出版社制訂出版選題方向提供參考依據。出版社可結合實際，優先出版那些符合讀者閱讀需求的圖書。例如學生非常需要雕塑、版畫方面的圖書，出版社就可以優先出版此專業圖書，或與相關作者聯系定制圖書。

每種圖書在出版社都會經過文字編輯進行加工、校對等環節。由于校對環節報酬相對較低，工作量較大且出版社編輯一般不愿意做此項工作，往往將此工作外包給社外人員來完成。但非專業人員對專業圖書的理解力畢竟有限，很難發現錯誤。圖書館的專業館員在具備美術專業知識的同時，還具有認真負責、做事標準化等職業特點，非常適合做文字校對這一工作。因此圖書館專業館員可利用業余時間去做美術類出版社的兼職文字編輯，一方面可開闊圖書館館員的美術視野，另一方面也可提高出版社的圖書質量。

3.2 利用圖書館閱讀推廣活動宣傳推介出版社的圖書

每年各地圖書館都會舉行全民閱讀推廣活動，如4月23日是“世界讀書日”，9月是“福州讀書月”，11月是“深圳讀書月”。近年來，閱讀推廣作為高校圖書館的一項重要工作內容，已得到越來越多高校圖書館的關注和參與。圖書館可以借助全民閱讀周或閱讀月的活動，以“向讀者推薦好書”作為讀書月的一項活動，將合作出版社的優質專業圖書推薦給讀者，以擴大圖書的宣傳范圍。推薦圖書的方式可采取圖書樣書展示或散發宣傳冊，也可以將作者請到圖書館或學校為讀者做報告，或將作者的寫作心得或做畫過程制作成VCR進行循環播放。

3.3 優先購買合作出版社圖書，推薦定制圖書

由于美術類出版社分布的地域差異，不可能每所美術類圖書館都能與各美術類出版社合作。每家出版社都有自己的出版特點，都有自己的“拳頭產品”。如遼寧美術類出版社成立了數碼工作室，獨創“大耳娃”卡通形象；人民美術類出版社著重出版經典畫冊，等等。每所美術類圖書館都會有幾個長期合作的出版社。因此優先購買合作出版社的圖書是每個圖書館多年來形成的采購習慣。以美術類院校圖書館為例，每個學校都有各自的教學特點，圖書館也會結合本校的學科建設和專業設置情況采購圖書。與圖書館長期合作的出版社的出書特點基本符合學校的藏書要求，同時由于某些圖書是為學校特別定制出版的，因此優先采購合作出版社的圖書理所應當。

3.4 在圖書館的讀者決策采購（簡稱PDA）模式下優先導入合作出版社書目

目前讀者決策采購在國外已經成功開展，如美國普渡大學早在2000年就已實施，美國威爾斯利女子學院在2009年也已實施。[3]而這一采購模式在國內真正實施起來還需要一段時間，其最主要的原因是成本核算問題。美術類圖書館與美術類出版社的長期合作，使得雙方都產生足夠的信任，這是開展PDA項目的基礎條件。一般來講，美術類圖書的定價較高，也是實現讀者決策采購模式的有利因素。通過制定以圖書館為主導的采購協議和搭建圖書館、出版社、讀者“一體化服務管理平臺”,將會進一步促進讀者決策采購的發展。[4]

隨著“互聯網+”技術的迅速發展，美術類圖書館與出版社合作的模式會不斷拓展。比如，圖書館可以協助出版社將紙制圖書電子化，圖書館和出版社可以聯合開發讀者閱讀APP軟件、聯合在官方微信上推介圖書等。美術類圖書館與出版社合作的前景廣闊，只有挖掘合作內容、創新合作模式，才能使美術類圖書館與出版社之間的跨界合作不斷走向深入，并發揮更大的作用。