看2017美孚黑霸王路演“新體驗”

編輯/長生

2017年，在物流業改革和相關政策密集出臺的形勢下，我國公路貨運市場的經營模式正在向集聚化、高效化、信息化、綠色化方向發展。面對新的行業格局和競爭日趨激烈的市場壓力，卡車司機們也亟需轉型，通過組隊或歸隊，合理整合線上、線下貨源信息，在運輸工具尺寸合規、裝載標準、性能穩定、駕駛操作經濟環保的情況下，安全送貨、多送貨、送好貨。

2017年上半年，美孚黑霸王經銷商路演在全國17個省份、2個直轄市、3個自治區已舉辦了近130場路演。在近4個月里，開展路演來到了遍布各地的45個物流園、汽配城、停車場、批發市場等，吸引了眾多卡車司機參與其中。

同時，埃克森美孚還積極鼓勵全國各地的經銷商為司機朋友們帶來“新體驗”—結合自身地緣、人脈等不同資源，“因地制宜”地舉辦路演與攤位活動。以更少的投入、更多的場次、更差異化的舉辦方式，將技術服務、產品優勢、司機關愛等信息接地氣地傳遞給全國卡車司機。

湖北：面對面提供服務現場還能免費體驗

“我們和有人氣的物流集散地確定長期合作關系，向物流車隊發放宣傳傳單，通過這些方式讓卡車司機了解最新的路演活動安排。通過路演，我們還結識了工程機械團隊、物流車隊、沙土車隊等擁有不同需求的司機用戶。”經驗豐富的美孚潤滑油授權經銷商武漢森美石化制品有限公司的郭經理介紹說。

他還表示：“我們在路演現場面對面地把產品和服務推薦給司機朋友們，比如美孚黑霸王移動換油車。在此之前，我們已通過攤位、與當地貨運APP合作等方式，將我們的專業服務推薦給更多卡車司機。司機兄弟也很給力，他們會將路演消息分享在自己的朋友圈，幫我們的活動增加更多人氣。”

山東：為司機帶來完整體驗式服務

美孚潤滑油授權經銷商青島杜森商貿有限公司的王經理表示：“在美孚品牌充足的物料支持下，配合我們團隊超強的執行力，經銷商主辦路演的場次和分配物料的自主性和靈活度更強，因此，杜森舉辦的路演能夠集人氣、優惠買油、專業換油、維修保養、關愛服務等多重體驗于一身。”

對于這種完整體驗式服務，淄博惠隆潤滑油有限公司的袁經理也有話要說：“我們的工作人員前期做了很多宣傳，除停車場外，車主常住的小旅館里都能看見美孚黑霸王經銷商路演的信息。現場，司機除了能買到價格優惠的產品，還能參與防偽知識問答等游戲，獲得水杯、雨傘、充電寶等各種實用的小禮品。這樣一場小小的路演，能吸引近百位司機，我想我們明年還能更有效地分配資源多辦幾場活動，方便更多司機兄弟參與。”

上海：每位業務員都是卡車司機的好哥們兒、好老師

市場和用戶是經銷商最為關注的兩大要素。憑借對市場和用戶需求的深刻理解，業務員們能夠積極為卡車司機提供合適的潤滑解決方案。

“業務人員專業有效的溝通是我們非常注重的一點。我們對每個業務員進行定期培訓和案例分享，幫助他們與司機順暢溝通，和司機培養感情。這點通過看司機師傅和我們的業務員怎么聊天就知道了，一個‘夏天怎么換油好？’的話題都能聊很久。”美孚潤滑油授權經銷商上海拉凱潤滑油有限公司黃經理說。

云南：讓更多人了解美孚的高品質是我們的使命

美孚潤滑油授權經銷商昆明景賽商貿有限公司的黃經理介紹說：“風景秀麗的云南路況很復雜，無論長途短途，車子需要開的上坡、下坡路都多，所以我們這兒的司機對油品質量有較高要求。據我們所知，目前國際品牌潤滑油在昆明的市場占有率僅有20%，大部分司機都會去OEM專賣店和汽修養護店做保養。也正因為這個原因，美孚黑霸王經銷商路演是一個轉變司機用油習慣的好機會。上半年，我們已經在大理舉辦了兩場路演，也想借此機會，在下半年接著舉辦，讓更多來云南的卡車司機享受美孚黑霸王的高品質。”

2017年下半年，美孚黑霸王經銷商路演將持續擴大聲量，馬不停蹄地為全國更多的卡車司機提供優惠，也期待廣大卡友在炎熱夏季過去后，繼續參與、見證與支持。