探討市場謀發展三年規劃新目標四川倍豐2018客戶交流會在成都召開

《中國農資》記者 黃敏

1月6日，由四川倍豐農資有限公司主辦的“蓄勢待發共繪精彩”2018客戶交流會在四川成都召開，百余位經銷商、供應商參加了此次交流會，探討市場行情，齊謀發展。

戰略轉型，三年突破

四川倍豐農資有限公司總經理宋奉武在致辭中向前來參加交流會的領導、嘉賓及經銷商、供應商朋友們表達了熱烈的歡迎與誠摯的感謝。他表示，如今四川倍豐產品經銷遍布海內外各地，年經營量近100萬噸，離不開上游供應商及下游經銷商的共同努力。2018年對于農資行業來說將是更加富有挑戰的一年，供應商、經銷商都應選擇有實力、有信譽的合作伙伴，及時掌握市場動態，在挑戰中尋找并把握機遇。

成立于2011年3月的四川倍豐農資有限公司，是黑龍江倍豐農資集團旗下綏芬河市龍生貿易有限責任公司的控股子公司，經營各種化肥產品的國內外經銷業務，在中國農資行業中擁有良好的聲譽和口碑。隨著供給側改革和土地流轉的深入發展，農資流通行業迎來新的調整和產業變革。面對挑戰，四川倍豐主動出擊，調整經營思路，積極開拓國內市場，下沉經銷渠道，提升服務理念，如今公司業務已實現了“外貿為主”向“內外貿結合”“單一氮肥”到“多品種”經營的戰略轉型。據介紹，四川倍豐國際貿易部成立至今累計出口各種化肥300多萬噸，產品遠銷印巴、尼泊爾、東南亞、拉美、非洲等地區，2014年出口量達95萬噸，經營規模位列行業全國第三。

宋奉武在會上說：“2018年，四川倍豐結合自身情況，制定了三年發展戰略規劃：在繼續擴大進出口規模、擴大廣東、四川市場規模的同時，開辟福建、云南和貴州市場，并組建分子公司；在三年的時間內經營規模力爭突破150萬噸，成為西南地區農資流通行業的龍頭企業。未來，期待與更多農資人攜手并進，共繪精彩。”

緊跟市場，把握機遇

2017年，受能源、環保、原材料、政策等諸多因素影響，國內外市場都極為艱難。從氮肥市場看，國內市場受國家產業調控、環保限產和糧食政策影響較大，呈現出生產成本高漲、開工率持續低位、供應量減少的局面；同時，面對國內需求下降、出口萎縮的局面，市場壓力主要集中在國內市場，社會庫存向廠家轉移，價格波動頻率增加，市場把握難度加大。湖北宜化集團總經理助理兼氮肥總經理程建針對2018年氮肥市場分析道：隨著越來越嚴厲的環保政策和節能減排政策的實施，2018年部分生產企業將不再具備生產條件，尿素產能將進一步下降，預測2018年將下降至 7200萬-7300萬噸；上游產業集中度將進一步提高，競爭力強的大型企業將贏得更快發展的機遇；由于下游需求的多元化，落后產能也將加速淘汰。未來，國內尿素行業將處于弱平衡狀態，進口尿素國內銷售、環保壓力不斷增加、資金面越來越緊張，都將給行業增加非常大的不確定和風險，綜合來看，價格將維持在相對高位運行，振幅縮小。

貴州金正大生態工程有限公司銷售經理周武針對目前磷肥市場情況進行了分析，他說：“2018年，國家安全環保督察政策將進入常態化，供需關系、磷礦石供應、沿江磷銨企業后續發展以及磷石膏處理問題都將受到直接影響。”磷化工行業未來之路將圍繞礦山資源為核心，將運輸作為企業延伸的關鍵，以環保作為重點探尋循環經濟模式。

面對低價格和低開工率，2017年國內鉀肥企業不斷調整銷售策略。一心推動市場企穩回暖的心態與資源有限的客觀現實、環保督查的強力高壓、運力不足的地域局限、國際廠家的虎視眈眈等因素交雜在一起，共同演繹著亂中有序的市場風云。四川鹽湖匯力貿易有限公司總經理楊宗兵表示：“2018年初貨源相對較為緊張，進入2季度后，隨著到船量增加，貨源緊張局面有望緩解，但是2018年鉀肥大合同價格上漲壓力較大，在未達成上漲目的之前，供應方可能壓縮供應量從而抬高市場價格，造成有利于供應方的市場環境；目前農產品市場價格較往年相對穩定，用肥積極性回升，農用市場近年來對鉀肥需求量穩中有升，市場需求量基本維持穩定；國產復合肥迫于成本壓力普遍提價，進口復合肥預計春節前后也將迎來一輪價格普漲，凸顯鉀肥性價比。”

來自山西天澤煤化工集團股份公司、貴州開磷化肥有限責任公司、中煤鄂爾多斯能源化工有限公司、山西蘭花科技創業股份有限公司等企業代表結合自身情況參與了討論。

天脊積極儲備確保終端需求

1月3日，天脊集團成品庫一派忙碌景象。進入新時代，天脊集團廣大干部職工認真貫徹落實中央農村工作會議精神，以供給側結構性改革為指導，高質量生產化肥，盡全力積極儲備，確保終端市場需求。 王愛軍攝

江西六國復合肥檢測能力國家驗證合格

本報訊 1月4日，江西六國化工公司質量檢測中心收到國家認證認可監督管理委員會寄來的編號為CNCA-17-A19“能力驗證合格實驗室證書”，認定該公司質檢中心“參加國家組織的‘復合肥中總氮、有效磷、氧化鉀、氯離子含量測定’能力驗證項目，提交的測試結果為滿意結果”，標志著該公司復合肥檢測能力達到了國家產品質檢中心的水平。

為進一步加大檢驗檢測機構資質認定事中、事后監督管理力度，規范檢驗檢測市場，提升檢驗檢測機構資質認定制度實施的有效性，國家認監委決定在社會重點關注的檢驗檢測領域組織開展2017年度能力驗證工作，其中“復合肥中總氮、有效磷、氧化鉀、氯離子含量測定”能力驗證具體由山東出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心及國家化肥質量監督檢驗中心（上海）合作承擔。

國家認監委要求，國家產品質檢中心、直屬檢驗檢疫局技術中心和省級（計劃單列市、副省級省會城市）產品質檢所（院），凡具有復合肥料檢測能力、并通過了國家認監委認證的實驗室，都應當參加能力驗證活動，而企業檢驗中心則遵循自愿參加的原則。為了驗證檢測能力，2017年6月，江西六國質檢中心報名參試，同年7月中旬，收到了山東出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心寄送的“能力驗證計劃的測試樣品”，并按要求在5個工作日內提交了測試結果。此次能力驗證評價結果分滿意結果、可疑結果和不滿意（離群）結果，經國家認監委實驗室與檢測監管部判定，江西六國公司提交的測試結果為滿意結果。

（黃耀振）

中化化肥與韓國大成簽署合作協議

本報訊日前，中化化肥有限公司與韓國大成GM Tech株式會社在北京簽署合作協議，自2018年起，GM Tech授權中化化肥作為糖醇鈣鎂土壤調理劑全國代理商。通過此次合作，雙方將強強聯手，充分發揮各自在資源、產品、技術和服務模式方面的優勢，共同努力提升我國土壤保護與調理的工作水平，推動農業綠色發展。

韓國大成公司是韓國大成集團（Daesung Group）的下屬企業，該公司糖醇鈣鎂系列產品已獲得中韓兩國認證機構的有機認證，2009年進入中國，主要用于酸性土壤和重茬連作土壤的改良，憑借其突出的品質與效果，在我國土壤調理劑市場中享有較強品牌影響力。

山西農資冬儲就緒貨源充足

本報訊入冬以來，山西省各級供銷社充分發揮農資供應主渠道作用，確保今冬農資儲備及供應滿足農業生產需要。截至目前，已儲備各種肥料30余萬噸，化學農藥1400噸，農膜1900噸。

為了保質保量供應化肥、農藥、農膜等農資，山西農資集團各經營企業組織專門人員深入村戶，摸清實際情況，準確預測需求量、種類等相關信息，采取信貸、自籌等多種方式，千方百計籌措采購資金組織各類名優農資商品。同時，發揮農資主渠道優勢，加強與省內外大型農資企業合作，建立產銷合作聯盟，鞏固貨源基礎，搞好代儲聯儲。山西省供銷社還依托山西農資集團的銷售網絡優勢和農芯樂商城的電商網絡優勢，創新農資服務方式，推進“互聯網+農資”建設，大力發展網上交易，積極促進線下實體農資經營網絡與線上服務平臺的有機融合。

（王若群郎衛國）