掌握核心技術，金必來加速步入“微生物時代”
——訪北京裕豐金必來農業科技有限公司董事長 付榮軍

□《中國農資》記者 焦自宣

當今時代是一個“標簽化”的時代，每個人都會因為其自身的特點被冠以各式各樣的標簽，或好或壞。農資行業也有著很多標簽，通過這些標簽能夠快速地了解一個人或者一家企業的特點。而當“MSR作物營養資源系統創立者”、“智慧土肥四維施肥法”、“農用微生物菌劑和技術供應商”等標簽在行業內被放在一家企業或者說一個人身上的時候，即使你之前對這家企業和這個人并不了解，肯定也能夠感受到其不平凡的地方。這家企業便是北京裕豐金必來農業科技有限公司，這個人就是其董事長——付榮軍。

拒絕概念以技術研發驅動產品差異化

見到付榮軍的時候，他正在給前來參觀工廠的各地經銷商講課。十幾頁的PPT，他旁征博引，各種數據信手拈來，講了近三個小時。課程結束時，他的聲音已稍顯嘶啞，聽課的經銷商們卻精神奕奕，眼里泛著興奮的光亮。

稍作休息后，記者正式開始了訪談。付榮軍告訴記者，臨近年關，市場均處冬儲備肥期，全國各地的經銷商便自發組團前來工廠參觀學習。因為現在市場上關于微生物肥的概念太多，真假難辨，經銷商不放心。微生物肥正處在發展的風口，但市場十分混亂。金必來歡迎經銷商前來參觀，是一種負責，更是一種自信。

金必來在微生物領域已躬耕十二年，充分的積累與沉淀使得金必來對行業有著十分清晰的了解。當前行業做概念的比較多，實實在在能夠解決問題的卻很少。現在市場上的差異化產品，更多的是宣傳與包裝的差異化，在技術上并未有所改進。金必來在創始之初，產品差異化也并不明顯，但隨著對行業了解的不斷深入，金必來便立志要做真正的差異化產品，做能夠實實在在解決問題的產品。

付榮軍認為，真正的差異化，是技術的差異化，只有通過技術整合，才能構建自身的核心競爭力。他不僅僅這么說，也確實是這么做的。金必來依托自身的博士研發團隊，不斷攻堅克難，取得了一系列突破，擁有20多項專利。他介紹說，由于多年來化學肥料與農藥的不科學投入，我國土壤出現了諸多問題，也為微生物肥提出了更多的挑戰，不僅僅需要傳統的解磷、解鉀、固氮，更需要從土壤修復與改良、解決土傳病害與生物防治等方面入手。

通過多年的積累結合自身認知，金必來以解決目前土壤健康問題為方向進行技術整合，從基礎研發和應用研發入手，已能夠解決以上問題。付榮軍表示，不同菌株擁有不同的優勢，同類別的菌株其能力也天差地別。當前國內很多企業不做液體菌劑，因為液體菌劑對于技術的要求極高，其貨架期要求是在3個月到半年，但國內企業達不到此標準。金必來通過對菌株的甄別，篩選出符合需求的菌株，并采用全自動化的五級發酵技術，優中選優，已使貨架期延長至2年，并已開始由單一菌劑向復合菌劑進軍。菌劑的選育是個技術難關，決定了產品的效果。金必來首先通過80℃高溫滅活技術，選出最強大菌株，保證在自然界的生存環境中能夠生存；其次，以獨特的培養基與技術手段進行培養、強化，將新兵蛋子訓練成為獨當一面的特種兵。除此之外，金必來打破了原有單純關注活體菌的觀念，將目光延伸至微生物的代謝產物，注重微生物本身與其代謝產物的契合。金必來正是通過其領先的技術、先進的工藝與獨特的原材料為核心，打造出了諸多真正差異化的產品。

布局明確 以資本杠桿撬動產業發展

1992年，付榮軍夫婦在北京創立了北京裕豐金必來農業科技有限公司。歷經25年，付榮軍夫婦從無到有，在行業內闖出了名聲，也擁有了諸多標簽。心有鴻鵠之志，豈能偏安一隅？對于金必來而言，發展才剛開始，騰飛還需振翅。

謀定而后動，方能百戰不殆。關于未來，付榮軍制定了一套完備的戰略發展體系。在整體戰略方面，繼續以研發為核心不斷發掘新的生物科技技術，通過現有的完善的生產條件，生產多功能、復合型、擁有不同應用方案的微生物制劑產品服務大農業。用付榮軍的話說，就是生物科技是未來的發展方向，只有依賴生物科技才能解決全人類的吃飯問題，而生物科技的發展需要以技術為支撐，僅靠概念炒作與宣傳難以長久生存。在未來的發展規劃方面，要以微生物科技為重點，輻射種植業、養殖業等方面，同時發展生物農藥，以生物技術防蟲防病，解決土下害蟲和土傳病害等問題。“未來，金必來將以微生物為黏合劑構建一條大農業健康產業鏈，最終成為一家集科研、生產、應用的產業科研集團公司。”付榮軍坦言。

公司的發展需要核心技術的支撐，更需要資金的支持。據了解，金必來在2017年的運營已初見成效，計劃在2018年啟動上市，以資本杠桿撬動產業發展，并在三年內打造成為擁有10家上市公司的產業集團公司。

在產品渠道方面，金必來則向上下游進行雙向延伸。付榮軍告訴記者，在上游的原材料產品銷售上，金必來要致力成為上游產業鏈的微生物技術與菌種的專業供應商，與上游廠家展開廣泛合作，提供先進的微生物技術和優質菌種，在2019年之前達到年銷售額超5個億的銷售目標；在下游的制劑產品銷售上，在2019年之前，全國范圍內打造10個千萬級以上的合作平臺，以縣級為單位達成百家百萬級合作客戶，總銷售額達兩億元。目前已達成合作的千萬級平臺已有三家，并有望在2018年突破千萬元；在終端，聚焦區域、聚焦作物。實施大作物戰略，主要服務于家庭農場與種田大戶。在作物上，圍繞我國“第四主糧”、“戰略性農作物”——馬鈴薯，重點發力，提供全程生態種植解決方案。計劃在2019年之前，全程服務達到20萬畝以上，銷售額一億元。“以20%的凈利潤率來算，計劃在2019年之前，將金必來打造成一個資產達上百億的產業集團公司。”付榮軍說。

勇擔責任 以情懷所至守護行業健康

“因為了解，所以熱愛；因為熱愛，故而沉迷。”這句話用來形容付榮軍太合適不過了。深耕行業多年，付榮軍對行業的把控十分到位，他知道當前的市場需求、市場行情和行業的不足。

“微生物行業應當是有門檻、有技術壁壘的，但在我國并沒有。”付榮軍痛心疾首地告訴記者，當前市場十分混亂，許多人想趁著風口分塊蛋糕，卻沒有真材實料，更多的是以概念炒作和虛假宣傳蒙蔽消費者，這對行業的健康有序發展十分不利。

所幸，隨著社會的不斷進步，終端消費者的認知能力越來越強，很多種田大戶已經不再是以往對經銷商和廠家言聽計從的老農民了，他們具有一定的分辨能力，也更加注重產出比。而隨著時間的推移，消費者的知識水平會越來越高，認知能力會越來越強。所以，付榮軍斷言，未來三五年內，沒有核心技術支撐的微生物企業要退出市場。

對于行業未來所要解決的問題，付榮軍也表達了自己的想法。他認為，首先，中國農業需要微生物知識的科普，需要讓種植戶了解微生物在作物上的作用，認識到農業生產是否需要微生物，需要微生物解決什么問題？只有種植戶知其然，且知其所以然，才能科學地看待和使用微生物產品。其次，正是因為化學肥料與農藥的不科學使用引發了一系列問題，行業才開始重視微生物，認為微生物是未來的發展趨勢。但是，病急不能亂投醫，我國農業需要的是尖端的微生物科技，這要求企業創新，不能自欺欺人地只進行概念炒作，這對我國農業發展百害而無一利。這就要求加強行業自律與監管力度的提升。再次，科研單位要讓科研成果走出實驗室，尋找企業合作，將優秀的科研成果投入實際生產，從而發揮其應有的價值，為我國農業發展做貢獻；第四，國內企業要向國際看齊，不能閉門造車。只有不斷地學習和借鑒其他國家優秀的技術手段，從而提高自身的研發應用水平，才能促進行業又好又快發展。