[美]尤里·格尼茨約翰·李斯特
有時(shí),激勵(lì)機(jī)制會(huì)以一些出人意料的方式來影響人們的行為。比如,在著名的電視劇《老友記》中,有一集發(fā)生了這樣的故事,幾位主人公一起去某家比較高檔的餐館進(jìn)餐。在這6個(gè)人中,莫妮卡、羅斯和錢德勒收入比較高,他們點(diǎn)了晚餐套餐,而瑞秋由于收入比較低,只點(diǎn)了一份配餐的沙拉。菲比也比較缺錢,所以她只點(diǎn)了一碗湯。同樣,喬伊也不是什么有錢人,所以他點(diǎn)了一份便宜的比薩餅。在最后結(jié)賬的時(shí)候,羅斯建議平分賬單,每人33.5美元。這句話引發(fā)了其中幾個(gè)人的不滿,菲比甚至憤憤不平地說:“門兒都沒有!”結(jié)果,這個(gè)本該是老友聚餐的愉快夜晚就這么被毀掉了。
實(shí)際上,在某些文化中,聚餐后精確計(jì)算每人應(yīng)付的金額被認(rèn)為是一件很尷尬的事情。在德國(guó),幾人共同進(jìn)餐的時(shí)候,最后的賬單會(huì)嚴(yán)格按照每人點(diǎn)了什么來計(jì)算,甚至?xí)_到每一分錢,卻沒有人覺得這樣做很尷尬。但是,在以色列以及美國(guó)的很多地方,這樣的行為可能被認(rèn)為是沒有教養(yǎng)的表現(xiàn)。那么,分賬的方式到底會(huì)如何影響人們的行為呢?
對(duì)此,我們進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn),來研究不同分賬方式下進(jìn)餐者的行為會(huì)有什么不同(共同進(jìn)餐的實(shí)驗(yàn)對(duì)象是互不認(rèn)識(shí)的學(xué)生)。在實(shí)驗(yàn)中,我們把實(shí)驗(yàn)對(duì)象分為3組,每一組的分賬方式各不相同。在第一組中,同桌進(jìn)餐的6個(gè)人(3男3女)按照自己點(diǎn)菜的價(jià)格分賬。在第二組中,大家平分賬單的總額。在第三組中,我們負(fù)責(zé)支付所有餐費(fèi),實(shí)驗(yàn)對(duì)象完全不需要付錢。……