碧桂園的堅守與突破

瞭望智庫產業研究部

2018年12月10日，在碧桂園集團的管理會議上，董事會主席楊國強分享了他對行業發展趨勢、公司業務和核心競爭力的思考，以及他最新的機器人夢想。

他著重講了兩個方面，一是“地產不悲觀”，二是“科技代表未來”。

在集團總部，時常見到這位碧桂園大當家被擁在一群年輕高管中間，忙碌奔波于會見各方人群：政府領導、媒體、合作方。

二十年來，他一手將昔日的北滘鎮建筑施工隊，打造成為今天中國乃至全世界最大的地產企業之一。

碧桂園打造的SSGF高質量建造體系項目。

楊國強私下常說，“我是一無所有的農民出身，我小時候家里很窮。”

他也常說，“如果沒有北滘建筑施工隊，我就沒有起步的舞臺，如果不是順德率先進行產權改革，我就不會有更大的事業發展空間。”

更重要的，如果沒有改革開放，沒有中國尤其是珠三角波瀾壯闊的市場經濟的發展。“我的故事又該如何書寫呢？”

起于微末

1992年3月，順德縣撤縣建市。佛山市北滘鎮黨委書記對楊國強說，上面有精神，集體公司要轉制賣給私人，問他的意見。

楊立刻表態：“盡管我沒有錢，但是有信心。”

1993年6月，北滘政府和楊國強等人簽署了當地第一份轉制協議，政府同意將“北滘建筑”轉讓給后者，這家企業成為日后其地產旗下建筑業務的平臺。

1994年秋天，三和物業的順德項目銷售不暢，資方想退出。楊國強再次說服了楊二珠、蘇汝波、張耀垣和區學銘，五人共同出資8000萬元，收購了三和物業在順德北滘鎮的項目公司股權，并更名為“碧桂園物業發展有限公司”。

從此，楊國強把自己投放到了一個完全不可預知的人生軌道當中，在接下來的二十多年中，他打造了一個自己都始料未及的千億級地產商業集團。

當時，正值中國現代經濟人物風云際會。1992年，沿海城市出現了一股房地產投資熱潮，創建了萬科的王石、創建了北京萬通的潘石屹、北京華遠總經理的任志強，都開始進入地產行業。

公司成立后，楊國強帶著碧桂園的創建團隊前往香港、深圳、廣州學習經驗。

12月16日，清華大學- 博智林機器人聯合研究院正式揭牌。

在20世紀90年代初，他們首創了“學區房”的概念，用2000萬元的廣告費獲得了5000萬元的收入。“碧桂園，給你一個五星級的家。”這句宣傳標語出現在了幾乎每一個核心路口。

2001年，廣州鳳凰城項目開啟，數十棟樓房一起施工，幾百座塔吊同時運轉，碧桂園連續數月實現銷售收入全國第二。2005年，佛山數個項目同時發售，碧桂園登時躍居中國房地產收入第一。

隨后，碧桂園趁熱打鐵，在2007年實現香港聯交所上市，獲得超過150億港元的融資，為接下來市場寒冬儲備了彈藥。

逆勢做大

“我們的商業模式很獨特，別人想學也學不來。”早期的時候，楊國強常常這樣講，“建老百姓能買得起的好房子”，這個商業模式已經得到市場驗證，把生意做大只是時間問題。

實際上，站在現在回顧碧桂園的商業軌跡，確實有些與眾不同。

從2000年到2008年，各大房企都從90年代的本地化發展走向全國擴張。此時，萬科、保利、融創等企業幾乎都在搶占一、二線與核心城市，只有碧桂園和恒大在三、四線城市發展，特別是碧桂園，甚至在城鄉接合部拿地。

直到2015年，連恒大也開始搶占北上廣核心城市的地塊，而碧桂園只將業務延伸到核心城市的近郊，并始終堅持遠離“地王”。

一直以來，碧桂園從農村出生，始終緊扣中國城鎮化發展方向，選擇在城市的郊區大面積造城， 通過低成本拿地、快速設計開發、配套到位、精裝修交房、快速回籠資金等方式，成為三、四線城市的王牌房企。

有一種說法，哪怕每平米只賺一百元，碧桂園也可以做;如果喜馬拉雅山上有機會，碧桂園都可以去。

2006年底，碧桂園有23個項目，其中21個項目位于廣東省內，另外兩個分別位于湖南長沙和內蒙古滿洲里。兩年后的2008年底，碧桂園的54個項目中，有28個位于廣東省內，26個位于其他省市，全國局面漸漸鋪開。

后來，楊國強在接受媒體采訪時說，我堅信中國改革開放的政策不會變，只要是好的地產物業總會有人買，踏踏實實地做，在“用心”二字上下功夫，“要有那么一點特別，”那就是在別人都不看好的時候，不跟風、不氣餒，冷靜地進行市場分析，小心求證，大膽部署。

這一思路的效果很快再次得到證實。

2014年，地產行業遇到巨大下行壓力，地產企業都在忙著縮減投資或者進行五花八門的多元化嘗試，碧桂園卻反其道行之，一面推行開源節流的舉措，一面抓緊買地屯糧。

“地產寒冬是來自市場的考驗，這時候更應該上下一心，努力去找好地、囤積彈藥，否則下兩年集團的業績增長在哪里？”集團內部人士說，這就是碧桂園當時的內部口徑，看到了機會，為什么不搏一下？

隨后，碧桂園逆勢推出了“勞斯萊斯”系列產品戰略，要在三、四線甚至五線城市拓展定位更高端的項目，市場當一片嘩然。

當時，碧桂園的市場部人士接受采訪時表示，多數三、四線城市已不缺房子， 而是缺好房子，“勞斯萊斯”戰略的思維在于樹標桿、促升級、創造市場，這是公司持續發展的戰略選擇。

為了適應區域化擴張和本地深耕的需要，2015年碧桂園設立了城市公司，變成了“總部-區域-城市”的三級架構，結構更加扁平，縮小了管理半徑，提高了溝通效率。

果然不久之后，國內地產市場迅速回暖，碧桂園借此時機一舉超越數名同行，在2017年登上6000億元的中國銷冠。截至2017年底，碧桂園覆蓋220個城市、30個省區市，擁有1468個項目。

1468 截至2017年底， 碧桂園覆蓋220 個城市、30 個省區市，擁有1468 個項目。

砥礪前行

沒有一種成長的道路，不是自我蛻變的。

12月16日，清華大學與碧桂園集團在廣東佛山簽署戰略合作協議，雙方將共同推動人工智能、機器人技術研發與應用、人才培養等領域的全面合作。當天，清華大學-博智林機器人聯合研究院也正式揭牌。

“今天簽署的戰略合作協議不只是面向單項熱門技術，也瞄準未來技術;不只關注技術創新，也關注人才交流合作。”清華大學校長、中科院院士邱勇在致辭中說。

他表示，相信雙方強強聯手，不僅會產出一系列豐碩的成果，還會締造出新的產教融合模式。

正如李嘉誠家族，上世紀60年代經營房地產，七八十年代開始增加零售、公用事業和港口，一直到現在調整為電信、零售、公用事業和能源等。當房地產市場進入到“存量時代”，中國的房企大佬們是否應該“提前動手拐大彎”，或者至少降低發展速度，尋找更具上升潛力的業務增長點？

2016年，碧桂園將物業管理業務拆分，在2018年成功上市;2017年，成立長租事業部，在北上廣深、武漢和廈門等城市籌備，目前已獲取項目超過8000間;截至2017底，碧桂園旗下還擁有48家酒店。

“我對碧桂園的定位是高科技企業，未來要像生產汽車一樣生產房子。”楊國強表示，現在來說最重要的仍然是提高企業的發展質量和競爭力。

“我夢想著，在這10平方公里建成一個機器人谷。”楊國強宣布，5年擬投800億元建造機器人谷，期待這里能夠聚集全中國最優秀的機器人企業，吸引全世界人才創業。

如果有一天，建筑工人所做的繁重、重復、危險的勞動，都能由機器人來完成，而且品質更高、更安全，那將會給現在房企生態帶來怎樣天翻地覆的變化？

隨著互聯網的來臨和普及、科技大爆炸倒逼著企業不斷進行自我革新，每個人都預想著在這個時代成為創新者或被創新顛覆者。

二十年來，碧桂園已經積累了巨大的優勢，擁有超過300萬業主的客戶基礎，具備有競爭力的物業開發能力，廣泛的銷售渠道和多元的融資渠道，也有強大的品牌影響力，完全有基礎、有能力開拓一個更加偉大的商業版圖。

楊國強曾說，在鳳凰的各種象征意義中，我也非常看重“浴火重生”這一點，因為從來沒有什么成功之路，是一成不變的。

“我永遠驕傲，但同時我又誠惶誠恐。也唯有這樣，我們才能強大。”