大學生文化經紀人市場及產品策劃研究

李喬玲++李瑞

摘要：大學生文化經紀人不是簡單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發展大學校園文化，通過適當的物質鼓勵，促成學生間相互傳授技藝，擴大文化影響力的個人或組織。本文對云南師范大學文理學院的大學生文化經紀人市場調研的基礎上，進一步分析了市場可行性，結合實際進行了產品設計，最后對一些關鍵因素進行了分析。

關鍵詞：大學生藝術考證文化經紀人

一、背景分析

我國工商管理局對經紀人的界定是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。唐立軍在《文化經紀人與文化市場共發展》中提到，文化經紀人與文化市場的形成和文化產業的發展密不可分。

筆者認為，大學生文化經紀人不是簡單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發展大學校園文化，通過適當的物質鼓勵，促成學生間相互傳授技藝，擴大文化影響力的個人或組織；是一個具有很大號召力的平臺，能夠吸引大學校園中有才藝有特長的同學加入，同時面向廣大學生以很低的價格教授才藝；是一個通過與社會各界溝通組織商業演出來擴大大學校園文化影響力的組織。

當代大學生個性十足，多才多藝，才藝不僅可以陶冶情操，還能成為大學校園社交的重要工具。雖然每個大學都有很多社團，能夠提供學生發揮自己特長，但是影響力不夠。因此，大學生文化經紀人搭建了一個很好的平臺，讓大學生充分展示自己的才藝，還能帶動同學一起學習，從中還有一些經濟收入，由此逐步擴大校園文化的影響力。

二、可行性分析

（一）大學生才藝資源豐富

隨著時代的發展，當代的大學生多才多藝，以云南師范大學文理學院為例展開調查，在12000名左右的學生中做了抽樣調查，有36.7%的學生擁有至少一項以上的才藝。（表2—1）

大學生文化經紀人不僅可以讓有才華、想要靠自己的雙手賺取報酬的同學賺屬于自己的生活費，與此同時還可以讓想要學習才藝的、經濟能力弱的同學來學習才藝、認識更多志同道合的朋友，達到互利共贏的效果。

（二）市場空白，有巨大發展空間

現如今我國的各行各業都出現了“經紀人”，但是還沒有出現大學生文化經紀人，在云師大文理學院展開問卷調查，在通過隨機發放問卷500份收回457份有效問卷中，全校有54%的同學想要學習才藝，其中有73%的同學想低價學習才藝。由此可見，大學生文化經紀人有巨大的市場潛力，不必擔心沒有客戶。

（三）有天然的溝通基礎，且價格有優勢

大學文化經紀人搭建的平臺面向大學生服務，有才藝的人來自大學生，服務對象也是大學生，他們之間有天然的溝通基礎。同時，大學生文化經紀人和同類的競爭對手（培訓機構、經紀公司等）相比有較低的價格（表2-2），可以吸引更多的人加入。大學生文化經紀人的出現不僅可以解決同學們找兼職難的問題，而且還能使有各種各樣才藝的人相互交流，使大學生自身得到提高，同時還能使學校文化在各個鄰域傳播發展。

大學生文化經紀人在促成學生與學生之間學習各項技藝（諸如各類樂器、書法、舞蹈等）的基礎上，可以與當地社會各界緊密聯系，尋找各類演出機會，促成大學生文化經紀人引薦的學員和老師有商業演出活動。在商家和大學生文化經紀人得到很好宣傳效應的同時，也傳播了大學文化，讓同學們增加了社會經歷。

三、產品構思

（一）產品定位

大學生文化經紀人不是簡單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發展大學校園文化，通過適當的物質鼓勵，促成學生間相互傳授技藝，擴大文化影響力。

大學生文化經紀人面向大學生搭建了一個文化展示和學習的平臺，有才藝的同學可以在這里展示和教授自己的才藝，想學習才藝的同學也以最低廉的價格、最耐心的一對一教學學習，為在校大學生提供高質量的文化服務。

（二）產品設計

1、建立一個龐大的人才數據庫

大學生文化經紀人首先要做的事就是建立一個龐大的人才數據庫。通過前期宣傳，讓有才藝加入我們，將他們的信息記錄在數據庫中，具體包括姓名、特長、特長等級、閑暇時間、聯系方式等，在此基礎上，再針對想學才藝的同學進行宣傳，然后進行一對一的教學安排。

2、提供商業演出機會

為老師和學生提供商業類的演出，讓學員和老師有展示自己的機會的同時獲得額外的收入，還可以讓所宣傳商家的得到很好的經濟效益，與此同時大學生文化經紀人也將會有更好的宣傳效果，使更多的人愿意加入。不僅僅是宣傳，更是可以讓大學生文化經紀人有機會在學校里面傳播大學文化。還可以與水吧、茶室等場所合作演出，讓同學們增加了社會經歷。

3、與社會各界保持長期公益性合作

多為社會做貢獻，比如與小學有長期的公益性合作，去小學給孩子們上特色課程，讓孩子們德智體美全面發展；幫助留守兒童完成自己的藝術夢想等，在做出自己貢獻的同時也增強了大學生文化經紀人在社會上的影響力。

（四）產品營銷

1、宣傳

在初期宣傳渠道主要是通過貼吧、微信公眾號、微博、QQ等方式進行網絡宣傳做大量的宣傳，再利用網絡宣傳的同時也將印出宣傳單分發至每一個宿舍，再印出份海報貼在校園的宣傳欄中以更好地達到宣傳效果。長遠來看，還要建立平臺的商業聲譽，做出品牌，利用品牌效用以達到更好的盈利目的。

為了擴大大學生文化經紀人的影響力，將會實行以下的銷售策略：實行先教學后收費策略——為了教學有更好的保障，使學員和老師的利益不受損，采取先教學，每月進行一次學員考核，學員真正的學到知識和技能再收取費用；實行附送課時策略——通過平臺學習滿一個月的同學可以給予贈送課程的；實行會員營銷策略，為了感謝同學們的支持，將推出會員卡策略，即只用50元辦理會員卡之后，課程費用將以九五折收費。endprint

2、運作

在做好各部分的宣傳以后將會進行一個選取老師的考核，通過考核的老師信息會錄入我們的數據庫中。挑選好老師之后再正式開始招收學生，同時也進一步完善數據庫，為每一位學員制定合理的上課日程，一個月四節課，并在月底的時候進行學員考核，學員在考核通過后付相應的費用。定期收集記錄表、問卷、檢測結果等，有選擇的采納同學和老師們在學習過程中的所提出的意見和建議，并作出相應的改善。

設定學員長期的服務跟蹤，使學員的基本權利得到保障；設定嚴格的服務合同管理，使教與學的雙方以及我們大學生文化經紀人的利益都得到保障：設定投訴管理和知識庫，使經紀人平臺能夠清楚的了解整個教與學的情況以及能做出及時的調整；分別制定好每一位學員每一學季的日歷日程表。采取公開監督機制，公開我們平臺的收入情況。

大學生文化經紀人的第一合作伙伴是各界有才華的人士，還可跟學校社團合作整合力量，后期可跟一些教育機構合作交流經驗或獲取生源信息。

四、關鍵因素分析

（一）關鍵問題

1、師資信息收集存在一定的茫然性

在初期沒有辦法在短時間內找到一定數量且合適的老師，從而會導致人才數據庫沒有辦法全面規范的建設起來。

2、項目執行初期競爭能力不及其他一些專業培訓機構

由于該項目主要的市場是在大學城內，主要為大學生提供服務的同時，也是由大學生來提供服務。選擇的合格的老師中，不一定都持有相關的專業證書，與較貴的專業機構比較，缺乏一定的競爭力。

3、內部管理不能在短時間內完善

初期加入平臺的新人參差不齊，管理人員對新加入的人員也沒有清楚的認識，在短時間內也無法形成一個完美的制度來規范整個平臺。

（二）關鍵因素分析

1、人才數據庫建設是基礎

現在的市場上還沒有出現該項目，從宣傳期到項目的成熟要很長一段時間，想要該項目穩定的發展，我們現在的首要的任務就是要建立一個龐大的專業的師資信息庫。

2、推廣人才是關鍵

在建立了一個專業的師資信息庫之后，積極宣傳，為在線老師提供學生的資源以及商演的資源。

3、共贏發展是根本

誠信為本，充分考慮雙方需求，項目執行初期競爭能力不及其他一些專業培訓機構，但價格方面占有極大的優勢，大學生文化經紀人將以誠信為本，不忘初心，保持自己的優勢。

參考文獻：

[1]周偉.論文化經紀人的策劃意識和策劃能力[J].商場現代化.2007（09）

[2]唐立軍.文化經紀人與文化市場共發展[J]. 經紀人.2002（05）

[3]曹明.試論藝術經紀人對促進藝術市場發展的重要作用[J].當代經理人. 2006（10）

[4]范凡.藝術經紀人：藝術市場的橋梁[J].藝術市場.2008 （02）

課題名稱：云南省教育廳大學生創新創業訓練建設項目——大學生文化經紀人團隊2016SJ5319

作者簡介：

李喬玲（云南師范大學文理學院，教師，漢族，研究方向：旅游管理和大學生思想政治）

李瑞（云南師范大學文理學院，學生）endprint