試論茶產(chǎn)品文化營(yíng)銷的意義及策略

韓瑩

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域都開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，以尋求進(jìn)一步的發(fā)展，茶產(chǎn)品也不例外。當(dāng)前，我國(guó)茶產(chǎn)品正處于升級(jí)的重要階段，如何運(yùn)用產(chǎn)品營(yíng)銷在市場(chǎng)中獲取利益，占領(lǐng)市場(chǎng)地位，都是當(dāng)前茶產(chǎn)品面臨的主要問(wèn)題。本文首先介紹了當(dāng)前社會(huì)中茶產(chǎn)品文化營(yíng)銷的意義和重要性，其次提出了創(chuàng)新茶產(chǎn)品營(yíng)銷的主要措施和手段，希望以此提高茶產(chǎn)品的銷量，增加企業(yè)營(yíng)銷收益。

關(guān)鍵詞：茶產(chǎn)品；文化營(yíng)銷；策略

一、當(dāng)前茶產(chǎn)品文化營(yíng)銷的意義和重要性

（一）滿足消費(fèi)者的多元化需求

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和發(fā)展，人們的消費(fèi)需求已經(jīng)逐漸從物質(zhì)需求向精神需求開始過(guò)渡，物質(zhì)需求逐漸得到滿足，人們對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品所帶來(lái)的精神上的滿足越來(lái)越重視，相應(yīng)的，對(duì)其的要求也越來(lái)越高。尤其是茶產(chǎn)品，傳統(tǒng)的茶品產(chǎn)只是為了滿足消費(fèi)者的口舌干渴，而當(dāng)前的茶產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)逐漸向高雅的方向轉(zhuǎn)變，立足于物質(zhì)文化，不斷向精神文化發(fā)展，從而使茶產(chǎn)品富有藝術(shù)氣息和文化氛圍，滿足當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)者的多元化需求。

（二）認(rèn)同并提升茶產(chǎn)品的附加價(jià)值

茶產(chǎn)品不僅僅是用于物質(zhì)上的滿足，更加重要的是人們通過(guò)茶產(chǎn)品體會(huì)到的文化價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。通過(guò)文化營(yíng)銷，消費(fèi)者可以直觀地體會(huì)到茶產(chǎn)品所蘊(yùn)含的豐富的文化知識(shí)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解接受茶產(chǎn)品。在悠長(zhǎng)的歷史文化中，陶冶身心，不斷提高自身對(duì)文化的了解。在某種意義上而言，茶產(chǎn)品的文化營(yíng)銷本質(zhì)上是人們了解文化、傳遞文化、發(fā)揚(yáng)文化的一個(gè)過(guò)程，茶產(chǎn)品的附加價(jià)值得到認(rèn)同和提升。

（三）宣傳品牌文化，提高企業(yè)知名度

文化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于利用文化的通感，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同茶文化，了解茶文化，為消費(fèi)者留下深刻的茶產(chǎn)品印象，這種影響是潛移默化的，但同時(shí)也是最具影響力的。茶產(chǎn)品的文化宣傳能夠在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)知名度，宣傳自身品牌優(yōu)勢(shì)，從而得到消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)同，提高茶產(chǎn)品的銷量。根據(jù)實(shí)踐可以證明，很多企業(yè)組織茶藝比賽、品茶會(huì)等活動(dòng)，已經(jīng)成功地提升了企業(yè)形象，拓寬了營(yíng)銷渠道。

二、創(chuàng)新茶產(chǎn)品營(yíng)銷的主要措施和手段

（一）實(shí)行有針對(duì)性的茶產(chǎn)品營(yíng)銷策略

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，不同的人群對(duì)茶產(chǎn)品的需求也是不同的，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行有針對(duì)性的茶產(chǎn)品營(yíng)銷策略。首先，茶產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，明確掌握茶產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的供求關(guān)系，找準(zhǔn)消費(fèi)群體的特征、居住環(huán)境，文化程度，以及對(duì)茶農(nóng)品的特殊需求和偏好等等，找到茶產(chǎn)品文化營(yíng)銷的重要切入點(diǎn)，這樣才能有針對(duì)性地進(jìn)行茶產(chǎn)品的市場(chǎng)投放；其次，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的分析，對(duì)即將投放市場(chǎng)的茶產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范，產(chǎn)品的價(jià)格、市場(chǎng)區(qū)域的選擇以及面向的消費(fèi)群體等進(jìn)行明確的規(guī)劃，針對(duì)不同階段、不同人群制定不同的銷售計(jì)劃和銷售任務(wù)，針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕卣鬟M(jìn)行特色文化包裝，這樣才能滿足消費(fèi)者的需要；最后，茶產(chǎn)品的文化不能僅僅局限于歷史文化，在確定市場(chǎng)定位之后，要對(duì)茶產(chǎn)品進(jìn)行文化的創(chuàng)新和延續(xù)。可以針對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕厣桶l(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行茶產(chǎn)品的包裝，融入風(fēng)俗文化、生態(tài)環(huán)境，根據(jù)消費(fèi)者的需求，追溯茶文化的歷史淵源。

（二）不斷發(fā)揚(yáng)自身茶產(chǎn)品品牌文化

企業(yè)的品牌對(duì)其產(chǎn)品的營(yíng)銷有著非常重要的作用，尤其是茶產(chǎn)品，不同的地區(qū)產(chǎn)出的茶葉是不一樣的，也各有各的特色，例如安溪鐵觀音、西湖龍井、都勻毛尖等等，都是產(chǎn)品的地區(qū)品牌，這樣的茶產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)，通常會(huì)加入地區(qū)特色文化。一個(gè)完整的企業(yè)產(chǎn)品品牌包括品牌的名稱、品牌的形象、品牌的文化以及產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等等，對(duì)于茶產(chǎn)品而言，品牌營(yíng)銷策略是以茶產(chǎn)品文化和服務(wù)為核心內(nèi)容，采用各種宣傳方法和促銷方法將品牌理念和品牌文化深入人心，提高企業(yè)知名度和茶葉的品牌文化。同時(shí)，產(chǎn)品品牌文化并不是一成不變的，隨著時(shí)代的變遷和人們消費(fèi)水平的不斷提高，品牌應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)向以及消費(fèi)者的心理變化，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，不斷提升和完善茶產(chǎn)品品牌文化的建立，只有把握消費(fèi)動(dòng)向，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度，才能滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求，從而提升茶產(chǎn)品的銷量。

（三）促銷模式多樣化

促銷是當(dāng)前很多商品進(jìn)行推銷處理的主要方式和手段，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、現(xiàn)場(chǎng)信息推廣等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣的形式通常是針對(duì)某一個(gè)群體或某一個(gè)商區(qū)進(jìn)行，促銷人員通過(guò)各種方式引起消費(fèi)者的注意，然后向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和用途，提高產(chǎn)品的知名度，解答消費(fèi)者的相關(guān)問(wèn)題，并說(shuō)服其購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)前的廣告宣傳已經(jīng)不僅僅局限于企業(yè)產(chǎn)品的介紹和營(yíng)銷，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)文化和產(chǎn)品品牌的重要性，因此，企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，通常會(huì)宣傳自身發(fā)展文化和企業(yè)發(fā)展歷程，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，樹立企業(yè)文化。筆者認(rèn)為，企業(yè)開展茶產(chǎn)品促銷活動(dòng)，可以運(yùn)用電商平臺(tái)，拓寬銷售平臺(tái)，同時(shí)與相關(guān)政府部門達(dá)成一致，姜茶產(chǎn)品作為地區(qū)文化進(jìn)行宣傳，通過(guò)政府部門，招商引資，打造區(qū)域茶文化營(yíng)銷模式。

結(jié)束語(yǔ)

隨著茶文化營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改革，只有實(shí)行有針對(duì)性的茶產(chǎn)品營(yíng)銷策略，不斷發(fā)揚(yáng)自身茶產(chǎn)品品牌文化，實(shí)現(xiàn)促銷模式多樣化，才能 茶產(chǎn)品銷量。

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