口紅經濟學

中國是化妝品消耗大國，規模已經超過3000億。而口紅的貢獻巨大。

2016年，英敏特發布的《中國彩妝2017》顯示，唇部彩妝對2016年彩妝市場銷售額的貢獻達22%，高出2014年僅有的15%。 在“消費者只能選擇3種必不可少的化妝產品”中，口紅/唇彩（63%）排名第一（第二和第三分別是BB/CC霜和粉底產品）。

到了2017年，據前瞻產業研究院發布的數據，國內彩妝市場中唇部彩妝銷售額占比29%，成為第二大類彩妝消費品。 2017年， 阿里巴巴將唇膏消費增長描述為“爆炸性”。總體來說，化妝品行業的增長超過了快速消費品，增長了4.3%，而口紅的銷售額增長了97%。

口紅市場規模迅速擴張離不開日益龐大的消費群體，超過300萬女性用戶一年內購買口紅5支以上，且年齡分布相當廣泛。90后作為口紅消費的主力軍占比62%，50歲以上的消費者也貢獻了2%的市場份額。95后中有44.8%每天涂抹口紅，47.3%隨身攜帶口紅?？梢?，廣大女性是口紅消費市場的絕對主力軍。甚至有人開玩笑：對女孩子來說，沒有什么問題是一支口紅解決不了的，如果有，那就再來一支。

口紅市場的火爆，一方面源于商家的營銷做得好。2013年一部火爆的韓劇帶紅了千頌伊同款口紅——“YSL 52號色”，從此關于口紅的經典營銷案例層出不窮。2016年10月，YSL的星辰系列口紅作為當年的圣誕節限量款，推出“男友必備的禮物”和“愛她就送她YSL”等話題，在社交媒體上激起了陣陣浪花，YSL成為了即使是直男也知道的口紅品牌，人們甚至根據這個品牌的字母給它取了個外號叫“楊樹林”。

口紅的不同色號、質地滿足了廣大女性的搭配妝容需求。一般粉底液不需要購買多瓶，因為人的膚色差別較大，不適合經常更換。而口紅就不一樣了，不同的場合、不同的心情，都可以搭配顏色不一樣的口紅，滿足了女孩子們“百變”的屬性。

此外，口紅也在某種程度上滿足了女性的炫耀心理。一個香奈兒的包均價2萬元，而一支香奈兒口紅差不多300元。看來想擁有一個奢侈品最省錢的方法就是買口紅了。

口紅的風靡在經濟學中有一個詞兒——“口紅效應”。這形容的是一種經濟現象，也被稱為“低價產品偏愛趨勢”，最早出現在美國的大蕭條時期。經濟不景氣時，人們購買奢侈品的愿望不高，更別提買房買車了，于是攢下了很多閑錢。雖然人們的購買欲望不高，但是按照馬斯洛的需求理論，人們還是追求精神價值的，還是想要花錢來慰藉一下被經濟蕭條折磨的靈魂，所以口紅的銷量直線上升。

上個世紀二三十年代，在美國經濟危機最嚴重的時候，幾乎所有的行業都在寒冬中瑟瑟發抖，而好萊塢的電影業卻很熱鬧，尤其是場面火爆的歌舞片大受歡迎，美國人在電影明星的歌聲和舞蹈中暫時忘卻了痛苦。對比2008年的中國，金融危機使得各行業不景氣，但是在電影業，主流的院線票房比2007年增長了30%，甚至票房過億的國產電影數量還歷史性地超過了好萊塢電影大片，這簡直堪稱是中國電影的大豐收。

近年來，處在“L型”經濟趨勢下的中國，“口紅效應”似乎更加明顯。我們雖然物質生產水平和家庭收入比過去高得多，但是物價也在飛漲，很多人都在為房子、車子而奮斗。在辛辛苦苦攢錢的同時，也不要忘了買一支口紅，也算是給自己一點安慰吧。