新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

蘇敏

（國網湖北省電力有限公司武漢供電公司，武漢 430000）

1 引言

近年來，電力市場發展迅速，且為推動國家的整體發展做出了較大的貢獻，作為電力市場的重要組成部分，新型營銷模式與電價體系的發展不僅關系著電力市場的發展，而且對國家經濟的發展也具有重要影響。基于此，本文展開了對新形勢下電力市場的營銷模式與新型電價體系的研究，此次課題研究的主要目的是明確電力市場的營銷模式與新型電價體系，進而提升電力市場的創新水平，推動新形勢下電力市場的發展。

2 新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的特點

現階段，在電力市場的營銷模式與新型電價體系中，我國針對不同客戶群體的需求，為其提供了具有個性化的服務，即通過對電力市場的資源整合，對用戶的基本信息進行調查，例如：經濟狀況、用電情況、用戶年齡等。針對不同用戶的用電情況，制定相應的電力服務產品，不僅產品服務上，滿足消費者的需求，而且在價格上，為消費者提供一定的優惠。在時代發展的今天，各行各業都處于市場的激烈競爭中，電力企業為了實現對客戶資源的有效把握，并保證企業的穩定發展，應充分把握電力市場營銷模式與新型電價體系的特點，即系統性、針對性、靈活性以及個性化的服務理念。

3 基于新形勢背景的電力市場營銷模式

3.1 大用戶直接交易模式

在新形勢背景下的電力市場的營銷模式中，發電企業與大用戶之間的直接交易，是一種重要的市場營銷模式，且這種模式運行起來較靈活。在與大用戶的直接交易中，通過對電力資源進行合理配置，以此來實現市場營銷模式的豐富內涵。隨著市場經濟的不斷發展，大用戶直接交易也逐漸由管制模式向市場模式轉型，最后實現了電力市場的營銷模式，大用戶直接交易是推動我國電力市場改革的關鍵步驟，不僅為電力用戶提供了大量的電力資源，而且有效推動了電力企業的發展，進而平衡了需求與導向之間的電力交易關系。現階段，針對我國電力大用戶與發電企業之間的相互需求，電力公司應建立一個交易平臺，使電力資源得到合理配置，避免電力信息出現不平衡的現象。

3.2 二級市場電力交易模式

相對于二級市場的電力交易模式來說，大用戶直接交易具有不確定性。通過對二級電力市場的建立，不僅完善了電力市場機制，而且還有效地避免了電力風險。在二級市場電力交易模式下，一級市場的電力交易則被認為是發電企業與用戶之間的電力權力。二級市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺，二級電力市場營銷平臺的建立，為電力市場交易提供了有效的信息服務，推進了新時代背景下電力市場營銷模式的創新。市場對電力的需求情況，燃料價格漲跌情況以及棄水情況等信息服務，促使了電力市場交易信息的發展。

3.3 現貨電力市場交易模式

在電力市場理論中，現貨電力市場交易模式是電力市場的核心內容，現貨電力市場交易模式的建立，大大地提高了電力的交易量。與此同時，也有效地提高了輸電的需求以及配電的利用率。基于大用戶直接交易模式與二級市場電力交易模式背景下，現貨電力市場交易模式比較常見。在售電企業與發電企業的交易中，具有統一的交易規則。在現貨電力市場，其營銷模式的建立，使現貨市場的信息服務有條不紊的運行。主要包括二級電力市場與大用戶直接交易市場的合作以及成本等。通過利用電力市場的服務信息，促進電力交易市場的平衡，推動新形勢下電力市場營銷模式的發展。

4 基于新形勢的新型電價體系

4.1 差異化電價體系

在新形勢背景下的新型電價體系中，電力企業被市場營銷環境不斷細分。根據電力市場的不同情況，實施不同的營銷戰略，并推出不同的服務產品，由于不同子市場的環境存在差異，電力企業對產品形式的設計以及價格的設定，也具有一定的差異性，在電力企業中，大量電力資源的提供，使電力市場出現了較好的營銷效果。所以，企業應參考電力用戶的實際用電量數據以及電費回收情況，科學地將用戶進行分類，挑選出較為優質的客戶，并為其提供相對優質的服務。

4.2 電力企業與新能源聯合電價體系

隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活質量也在逐漸提高，相比較于從前，人們對電力資源的需求也不僅僅停留在照明上，為了使人們對供電的需求得到充分的滿足，并且在節能環保上，滿足國家所倡導的綠色經濟要求，各樣的創新發電形式也隨之而來，例如光伏發電、風力發電等，保障了我國電力資源的合理配置。然而，現階段，各樣的創新發電形式仍處于初級發展階段，在電力市場上，沒有得到廣泛的認可，客戶資源缺乏穩定性。因此，為了推進新電力資源的發展，應有效地將新電力能源的生產與電力企業相結合。一方面，新能源企業在電力企業的幫助下，得到了更好的建設，并且在新能源設備的安裝調試與維護上，電力企業可以為其提供相應的技術指導，也能從中獲取一定的利潤；另一方面，電力企業的客戶資源較多，可以帶動新能源企業的發展，有利于對新能源產品的市場推廣，使新能源產品被更多人所了解，不僅可以增加電力企業的額外經濟收益，又可以幫助新能源企業開拓電力市場，發展自己的客戶資源。

4.3 側響應服務體系

在國內外的研究與實踐中，利用側響應服務，不僅提高了電網經濟，而且也保證了電網的安全運行。然而，現階段，在我國側響應服務優勢并沒有得到充分的發揮，浪費了許多的側響應資源。在側響應服務中，吸引了大量的電力用戶，通過售電主體與主體之間的直接聯系，對電力資源進行整合，推進需求側響應資源規模化開展。不僅可以使售電主體從中受益，也保證了電網安全穩定的運行，推動新能源的發展。電力企業要想實現對資源的聚合與推廣，只有完善對服務機制的構建，在此基礎上進行創新，進而實現側資源的有效整合，根據客戶的用電彈性，將更具科學性與合理性的服務帶給客戶。例如，電力企業可以針對用戶的實際用電，設立獎勵機制，在用電的高峰期，首先，為用戶提供側響應服務，其次，可以利用現代通信技術提醒用戶的用電情況，并告知用戶，在電價尖峰期節約用電會給予一定獎勵。通過獎勵機制，倡導用戶在用電高峰期減少用電量。獎勵機制的設立，一定要征求用戶的意愿，在確保用戶同意參與的情況下展開，用戶也會針對實際情況，選擇是否加入其中，電力企業要站在用戶的角度，為其提供周全的服務。除此之外，在對用電獎勵機制的建立過程中，應遵循簡單且高效的原則，使更多用戶能夠積極參與其中[1]。

5 結論

本文在對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系特點分析的基礎上，分別展開了對電力市場營銷模式以及新型電價體系的研究，研究結果表明，創新的電力市場營銷模式中，大用戶直接交易模式利于電力市場長期發展，二級市場電力交易模式利于電力市場的短期發展，現貨電力市場交易模式是基于以上兩種模式背景發展的。在新形勢的新型電價體系中，差異化電價體系實現對用戶的科學分類，電力企業與新能源聯合電價體系，推動了新能源的發展，側響應服務體系，實現了對資源的有效整合與配置。