小商品也有大市場

編者按：隨著民族工業的不斷崛起，我們欣喜地看到，越來越多的民族品牌、民族企業破土而出，有的甚至已經根深葉茂。為此，我們專門辟出一隅，報道他們的成長歷程，報道他們經營的故事。

可能很多企業在創業之初，都有一個遠大的目標或美好的愿景!但是不是能實現，是不是能立足一個點生發開去，卻是很多企業面對的巨大考驗!特別是如果這個立足點是并不起眼的小商品，那要形成大市場、成就一個大企業，似乎難度更大!浪莎就是這樣的企業，憑借小商品一一襪子，十年間成長為“中國襪王”。2006年，浪莎將斥資兩億元，高調進軍中國內衣市場，并計劃用3年時間再造一個“中國內衣大王”。

翁榮弟，浪莎集團的老總，義烏人，高高的個子，身材偏瘦，是個既聰慧又有大家風范同時不失熱情與激情的企業家。他在與記者的交談中，回顧了浪莎的十年風雨路。

浪莎的誕生

1980年的義烏，“販賣”是人們的主要職業，翁榮弟兄弟三人也投入到這古老而傳統的“販賣行業”。他們走南闖北，秉承著義烏人吃苦耐勞的精神，為的就是改變貧苦的生活舊貌。

1986年，經常往返干新疆與義鳥之間的他們得知人工飾品十分暢銷，于是趕回義烏說服親戚借到了幾萬元貨款。時至年末，列車擁擠，兄弟幾個費了很大的勁兒擠上車，苦苦捱了四天四夜，奸不容易將貨拉到了烏魯木齊市場，結果發現市面上早己充斥著各種人工飾品，價格大跌。無奈的兄弟三人只好揮淚賤賣，總計虧了1萬多元。

這并沒有挫傷兄弟三人改變貧苦生活面貌的決心，他們開始到廣州跑襪子。終于在90年代初，他們取得了一個廣東品稗襪子的總代理權，開始了原始積累過程，兄弟三人用了5年時間建立了自己的全國性批發網絡。

做了幾年的襪子生意，兄弟幾人忽然發現：在國內，西裝、女裝、襯衫、褲子、領帶等都有了名牌，就襪子沒有，而襪子又是一種易耗晶，市場需求量相當大，于是打定主意開一家襪廠。義烏浪莎針織有限公司就這樣于1995年10月在義烏經濟開發區誕生了。兄弟三人立志要做中國最奸的襪子，并從意大利引進了1000多臺當時世界上最奸的機器，讓浪莎開門就走高端線路。果然，競爭對手很快就被他們拋在了身后。隨后依托義烏的小商品市場，當地生產當地銷。政府也給了他們很多優惠條件，無論是參加展覽會還是招聘會，政府都會為他們支付一半的層位費。此外在一年內，開發區除了衛生費，什么費用都不收。天時、地利、人和使得浪莎的成長與積累速度特別快，迅速壯大成為今天的“襪業帝國”。

成長中的奧秘

浪莎的成長離不開翁榮弟兄弟三人的遠見卓識，更離不開所有員工的共同努力和地方政府的支持。此外，還有一個奧秘就是視產品的品質如生命。

浪莎的老員工都不會忘記1996年底翁榮金的那一把火。正是這一把火燒出了浪莎嚴把質量關的“鐵規矩”。翁榮金是翁榮弟的大哥，平時是個文質彬彬、說話和氣的人。可在1996年底，正值銷售旺季的節骨眼上，幾十萬雙絲襪被發現跑了線筋。這點小問題在別的廠可能算不了什么，但翁榮金知道后，立即下令將所有產品扣下。他召集起全廠職工，親手點著了火把，將1萬多雙襪子付之一炬。余下的襪子，全部作為次品處理，廠里損失了近70萬元。從此，浪莎人自覺地遵守著決不讓一雙不合格的襪子運出大門的規矩。

奸質量帶來了奸信譽。如今，許多客商來“浪莎”提貨，連開箱驗收都省了。

浪莎應該說是第一個成立襪子模特表演隊的企業，他們在創業伊始就請來名設計師設計了“浪莎”商標，又全面導入CIS，設備投入高達1．2億元，全部采用進口設備；此外，他們還從全國各地聘請了百余名設計、管理、營銷方面的高級人才。品牌、名稱、產品“三位一體”的形象宣傳戰略，讓翁榮弟實現了他最初的夢想，不到3年時間，“浪莎”就登上了“中國襪業大王”的寶座。

在榮譽與光環面前，翁榮弟沒有迷失方向。他依然清醒地認識到要讓產品多元化，公司必須走可持續發展的道路。古人云：不謀全局不足以謀一城，不謀長遠不足以謀一時。目無全局觀念的將軍，即使爭得一城一池，最終難免全軍覆沒；目無全局觀念的棋手，縱然圍得一子一目，最終難免滿盤皆輸；目無全局的領導，雖然獲得短期利益，最終難免丟失長遠。傳統的管理方式已經遠遠不能支撐現代企業，只有運用現代化的管理進行國際化的經營運作，才能使企業持久發展。

2006年浪莎董事會提出要在未來的3-5年時間實現銷售100億元的目標，翁榮弟也帶著自己的遠大理想，立志要讓“浪莎”屹立于世界襪業之巔，扛起中國民族工業的大旗!