華為云的硬和軟

徐鑫+趙艷秋

華為云能否贏得市場，這要看它基因中的優勢能否PK掉它的劣勢，華為能否在形勢極速變化的云市場中找到自己的打法。

2016年，華為副董事長、輪值CEO徐直軍牽頭組織了多次閉門會議，“3天到7天不等”。一位接近華為的人士對《財經天下》周刊透露，與會者都是國內外云計算人士，會議全部談論華為公有云怎么做。“那一整年，徐總一直在想華為要不要把公有云作為發展戰略”。

彼時，也是華為公有云入主市場的“最后機會”。

“不能再晚了。”一位華為多年的合作伙伴說。早在8年前，華為就啟動了云帆計劃，但在公有云業務上“發布不發力”，任由其他先入場的云服務商將第一批新興互聯網客戶瓜分殆盡。特別是2009年啟動的阿里云2017年8月在財報中公布，已拿下超百萬付費用戶，亞洲規模最大。華為管理層也意識到，如果不做公有云，華為就會“少一條腿”，多年構筑的江山將被其他云公司“一步步碾壓”。

2017年初，華為明確公有云戰略。8月底，任正非將Cloud BU升級為集團旗下一級部門，9月華為宣布三年進入世界前五的目標。

市場開始觀望這個“新手”的舉動，一方面感覺華為云來晚了，另一方面華為在to B市場上的實力又讓人不敢輕視。

華為云真的來了。

顧慮重重中轉身

實際上，華為云戰略最初啟動時機并不晚。2010年11月，它啟動“云帆計劃”，面向全球公布云計算戰略及解決方案。但直到5年后，一位合作伙伴才看到華為公有云業務。

“2015年，華為內部成立了一個虛擬組織試水公有云市場。……