找對(duì)圈子成就農(nóng)業(yè)夢(mèng)

一方面是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的不幸消息，一方面又有特色農(nóng)產(chǎn)品成就致富夢(mèng)想的好消息。弄得一些想做農(nóng)業(yè)的人一頭霧水，搞不清楚農(nóng)業(yè)到底是掙錢(qián)還是賠錢(qián)。筆者關(guān)注過(guò)這類消息，發(fā)現(xiàn)不管是退伍軍人還是普通農(nóng)民，或者是名校博士、企業(yè)高管轉(zhuǎn)行等等，他們成功就是因?yàn)橛凶约旱奶厣皇悄７聞e人，另外他們找對(duì)了農(nóng)業(yè)生存壯大的圈子。因?yàn)楹芏喑晒Φ霓r(nóng)業(yè)案例中，市場(chǎng)上我們沒(méi)有看到過(guò)他們的產(chǎn)品，并且身邊食用他們產(chǎn)品的朋友也很少，甚至沒(méi)有。

這就好比是之前幾年電子商務(wù)快速發(fā)展，有些人說(shuō)他們不相信網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，但是電商平臺(tái)的交易量仍是持續(xù)增長(zhǎng)。新疆養(yǎng)殖的幾百元甚至上千元一斤的牛肉，相信大多數(shù)人沒(méi)有吃到過(guò)，可是他們認(rèn)為市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，需求增加很多。農(nóng)大的博士畢業(yè)后專心制作傳統(tǒng)豆腐，也取得一份滿意的事業(yè)，清華博士生態(tài)種植也讓人們看到農(nóng)業(yè)的未來(lái)。他們的成功就是得益于在自己的圈子里逐步發(fā)展，而不是抓看似市場(chǎng)巨大的普通消費(fèi)者，也不是廣而告之的去尋找客戶。

比如壩上某企業(yè)老板轉(zhuǎn)行養(yǎng)羊，把原來(lái)的商業(yè)伙伴都發(fā)展成了自己的消費(fèi)者，由于品質(zhì)好、個(gè)人信譽(yù)好，所以他的轉(zhuǎn)型非常成功。每個(gè)人都有自己的生活圈子、工作圈子。不管是原來(lái)做農(nóng)業(yè)的，還是不做農(nóng)業(yè)的，如果把自己熟悉的圈子研究透徹，把圈子內(nèi)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求搞清楚，滿足了圈子的需求，成功一點(diǎn)都不難。

鎖定了自己做農(nóng)業(yè)要服務(wù)的圈子，接下來(lái)就要研究做農(nóng)業(yè)的特色，帶著獨(dú)一無(wú)二的特色才是吸引消費(fèi)的原動(dòng)力。如果是看著別人做的不錯(cuò)，模仿一個(gè)，估計(jì)成功很難；如果看著國(guó)家有資金補(bǔ)貼，進(jìn)入到農(nóng)業(yè)，不賠錢(qián)也難；如果自己沒(méi)想法，通過(guò)所謂的服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)劃一個(gè)項(xiàng)目，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)不足；如果看著社會(huì)有啥新概念，就改名追新的話，掙不到錢(qián)也是正常。

對(duì)于要想進(jìn)入到農(nóng)業(yè)的新農(nóng)人來(lái)講，不要只關(guān)注什么產(chǎn)品利潤(rùn)高，那都是暫時(shí)的，越是利潤(rùn)大，產(chǎn)品中推廣速度也越快，面臨滯銷的危險(xiǎn)也越大。那位在內(nèi)蒙古靠本土植物綠化獲得成功的朋友，連習(xí)近平總書(shū)記都贊賞他，為什么我們還要走那些靠引進(jìn)外來(lái)品種而失敗的老路呢？

幾千年的農(nóng)耕文明，我們每個(gè)地方都有自己獨(dú)有的特色農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)品，為什么要引進(jìn)外面的“新物件”呢？推廣者就是希望媒體的吹風(fēng)把前期的錢(qián)掙到，他們想過(guò)后續(xù)嗎？回頭看看國(guó)內(nèi)有多少所謂的新奇特農(nóng)產(chǎn)品還不是因?yàn)榭焖偻茝V坑害了一批又一批的農(nóng)民。找準(zhǔn)自己的特色，找準(zhǔn)自己的基點(diǎn)，農(nóng)業(yè)也不會(huì)太難成功，未來(lái)農(nóng)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)達(dá)人。