誰將登上產業競爭的“塔”頂從一座高塔的倒下看高塔復合肥產業現狀

□ 《中國農資》記者焦自宣

A風生水起

高塔肥料（全稱高塔造粒復合肥），是我國復合肥生產工藝新技術之一。在2001年寧夏開元肥業引進第一套高塔造粒復合肥裝置后，短時間內引發行業上高塔的熱潮，一度呈現井噴式發展。尤其是在2007年后，更是將高塔肥料推上了風口。在當時，“你上高塔了嗎？”儼然成了當時農資企業見面時的問候語。

先是史丹利在2004年應用并建成了國內首套10萬噸熔體塔式制高濃度尿基復合肥裝置，號稱“一舉縮短了我國復合肥技術與國外先進水平的差距”。而后，深圳芭田從2004年至2007年，用短短4年時間，相繼在內蒙古、江蘇、廣東、廣西建成四座高塔，完成了全國市場的布局。之后國內各大廠家的高塔生產線如雨后春筍般陸續建成投產。

當時，高塔肥料的推出，極大地提升了中國復混肥生產技術，使國產復混肥從外觀到內在品質都有一個質的飛躍。工藝技術符合中國基礎肥料現狀，所生產的高氮產品品種符合中國農民的施肥習慣和作物施肥需要。與國際市場上同類肥料相比，外觀相當甚至更優，產品的配比更合理。這些優勢吸引著國內眾多廠家不斷投身其中。

在前期的高塔熱潮下，高塔技術也突飛猛進，很多的工藝問題得以解決，即使仍有不足也被行業的熱情所掩蓋。而隨著高塔的增多，高塔肥料產能達到飽和甚至過剩，市場逐漸穩定，高塔肥料的使用量越來越大，其工藝技術上的一些短板逐漸浮出水面。諸如：生產受季節影響、養分搭配不合理、高能耗等問題逐漸被冷靜下來的行業所正視。關于高塔肥料未來的發展，行業內也逐漸出現了不同的看法。

B走向成熟

隨著時間的推移，市場的需求不斷變化，產品結構不斷豐富，高塔造粒，這一曾經號稱引領“復合肥產業新時代”的技術，如今早已遍地開花，高塔肥料也早已沒有了當年的熱度與光鮮。而褪去了這些所謂的光鮮外表之后，高塔肥料這一產業的發展究竟如何呢？

事實上，失去了熱度的高塔肥料產業并沒有失去其發展的動力。近年來，盡管行業的關注度有所下降，但依然有新建的高塔項目陸續投產，塔高不斷提高，生產工藝也更加完善，相應的產品質量也在逐步提升。2017年3月1日，北中仁智慧農業科技有限公司的高端功能型復合肥項目隆重奠基，塔高138米，號稱“中國第一高塔”；今年5月份，河南民豐肥業有限公司年產60萬噸的高塔肥料項目建成投產；7月28日，河南心連心化肥有限公司九江基地年產20萬噸復合肥高塔生產線一次開車成功，并產出合格產品。

可以看出來，高塔肥料仍然是復合肥企業豐富產品結構規劃中非常重要的一環。即使這么多年過去了，“好肥料，高塔造”這一觀念仍被很多人認可，高塔肥料也并沒有被時代所淘汰。

“山東某企業高塔爆破”的視頻中所呈現的高塔爆破極具震撼力，短短10秒，一座幾十米的高塔變為廢墟。而在視頻所未能呈現之外，是這家企業整個被夷為平地的畫面，不僅僅只有高塔這一個項目，而山東省內關停的企業也絕非只此一家。在當前環保高壓之下，落后產能的淘汰是行業發展的必然過程，但高塔項目并不意味著就是高能耗、高污染的項目。環保作為一個老生常談的話題，對大部分的大中型企業而言，早已不是制約其發展的掣肘，當然也不會是高塔肥料產業發展的阻礙。

C高塔雖好，但并非萬能

高塔肥料并非在每一個地域、每一種作物上都適用。阿克蘇和合農資有限公司總經理李治疆告訴記者，高塔肥料在阿克蘇復合肥市場的占有率達到60%，農民喜歡買，經銷商喜歡賣。對經銷商來說，高塔肥料的濃度高、配比多，每個濃度幾乎都有相應的高塔肥料，且利潤要高于傳統復合肥；對農民來說，高塔肥料因為其獨特的造粒技術，具有較高的水溶性、濃度，肥料利用率高，無論是沖施還是撒施，都能起到很好的效果。且肥料見效快，農民能夠快速而直觀地看到肥效。即使價格稍高，因為肥料濃度高、利用率高，總的產出還是劃算。

而河南新贊永農業科技有限公司總經理李占永則表示，因為當地以大蒜和大田作物為主，高塔肥料肥效上得快，去得快，不適合做底肥，且價格要高于傳統肥料，所以高塔肥料在當地市場的市場占有率相對較少。

“肥料是否符合當地市場需要，跟當地的主要作物和農民的用肥習慣密切相關。”廣東拉多美化肥有限公司總裁楊進昌告訴記者，高塔肥在2006年才在廣東大規模使用，短短幾年之內，就占據了當地復合肥市場份額的大半壁江山。因為廣東農民多種植菜、水果等作物，希望所施肥料短期內就能看到效果，而高塔肥速溶速效的特點剛好迎合了這種需要。

可以看出來，高塔肥料擁有其獨有的特點，這在一些區域視其為優點，而在其它區域可能就是缺點，定位不準就可能適得其反。根據高塔肥料的特點準確定位，是高塔肥料發展的關鍵，也是企業運用好高塔肥料這把雙刃劍的關鍵。

D回歸理性是正途

經歷過風口，又歸于平淡的高塔肥料技術到目前已經發展了十幾年，雖然沒有了曾經的熱度，但隨著工藝技術不斷改良，高塔肥料仍然是很多企業參與市場競爭非常重要的武器。但高塔肥料產業的發展仍受一些天然因素的制約，高塔肥料的產品也并非所向披靡。企業是否要上高塔項目，還需要根據企業自身發展進行合理規劃，避免盲目。

首先，企業要考慮是否具有足夠的資金。高塔工藝的生產成本比較高，一方面表現在項目建設的高投入。據了解，高塔生產裝置有一個特點，就是產能直接和塔高掛鉤，同時又和投入的資金量直接掛鉤。想要建成一套高塔生產裝置，動輒就是幾億元的資金投入，這對中小型企業而言壓力是非常大的。另一方面，高塔造粒復合肥是向尿液加入相應的元素進行生產的，在產品成本上自然要比普通復合肥高一些。這對于擁有尿素生產能力的企業是一項優勢，但對于不能獨立生產，又不能就近獲得原料的企業，將再度增加其生產成本。在市場競爭如此激烈的當下，生產成本想要傳導至下游具有極高的難度，很容易在參與市場競爭中陷入劣勢。

其次，企業需要考慮自身的優勢和技術水平。高塔肥料只是復合肥產品中的一大類，企業的生存與發展沒必要做到“大”而“全”。如果企業自身在其他的產品領域擁有獨特的優勢，但在高塔技術上并沒有足夠的人才儲備和技術積累，這時候盲目上高塔能否做出優勢并贏得市場從而推動企業發展是一個值得商榷的問題。

最后，企業需要考慮自身輻射區域是否適用高塔產品。高塔肥料并非在所有地域都適合，也并非每一種作物都適用。企業需要考慮自身銷售的輻射區域是否適用高塔肥料，這對后期的市場競爭影響非常大。

安徽六國化工股份有限公司副總經理、營銷公司總經理徐東奎就表示，安徽六國擁有兩套高塔裝置，在行業內不算多。同時，仍然很多企業沒有上高塔項目。高塔項目只是企業發展規劃的一環，而絕非必不可少的一環。很多沒有高塔項目的企業生存的依然很好，主要還是要看企業自身的發展需求。

盡管行業對于高塔肥料的追捧已經回歸理性，但仍然不排除一些企業急于擴大版圖和拓寬產品線，盲目上高塔項目。特別是當前行業處于洗牌過程中，很多企業面臨著巨大的競爭壓力和生存壓力，更需要看清自身優勢，合理布局，才能在競爭中脫穎而出。

高塔肥面臨新考驗

其實，這個問題在高塔肥料正處于風口之時就已經有人提出來了。當時，行業內對于這個問題看法不一。有人認為，高塔肥料只有幾年的生命力。因為，當時國內的高塔肥生產基本上還都屬于二次加工，而國外可以用礦石直接做復合肥，生產成本大大降低。除非生產工藝有所突破，否則高塔肥料未來的發展真的很難預測。有人認為，高塔肥料會是主流。因為在嚴峻的市場競爭下，大家都建高塔的話，誰沒有高塔就會陷入被動，難以在激烈的市場競爭中生存。

這么多年過去了，高塔肥料依然是復合肥領域非常重要的一塊內容，但隨著市場需求的變化已失去了追捧度。這么來看，兩種看法又未能盡善盡美。其實，這兩種說法雖然都有所偏頗，但也絕非全錯。高塔肥料工藝在發展中不斷完善，所以能夠生存至今。而其獨有的特點對企業豐富產品結構和參與市場競爭具有非常重要的戰略意義。

但是，不得不承認，產品同質化、相對較高的能耗、養分結構等問題依然存在。在環保常態化、競爭白熱化的今天，高塔肥料想要走得更遠，還需要節能降耗，不斷改良生產工藝，創新研發多元化產品，做到綠色、多元化生產，才能實現產業的可持續發展。