王來賓：“土專家”營造出了雙贏產業鏈

□《中國農資》記者 焦自宣

杞縣位于河南省開封市，擁有近30年的大蒜種植歷史，大蒜種植面積、產量均居全國第二位。大蒜的管理方式雖然偏向于大田作物的粗放式管理，但它的確是經濟作物，具有不錯的經濟效益，這也為當地農資經銷商提供了廣闊的施展空間，王來賓就是一位受益人。

走投無路的選擇

王來賓出生于1980年，今年38歲的他已經在農資行業摸爬滾打14個年頭。最初，王來賓怎么也沒想到會和農資行業結下不解之緣。

王來賓和當時村里的大多數人一樣，選擇了外出打工。建筑工人是當時鄉下非常流行的一個職業，不講究學歷，不要求考試，只要肯賣力氣就能干。當時很多人的夢想就是彎著腰干上幾年，回來蓋上3間平房，娶個媳婦，踏踏實實過日子。再加把勁，當個工頭，接個項目，多掙點錢給孩子安置好，一輩子也就這樣了。王來賓也是這么想的，前幾年也確實如他所想，掙了錢、蓋了房、娶了媳婦。本想著能夠再進一步，沒想到一個意外打破了他的規劃。

2003年，王來賓在進行外墻粉刷的時候，從二樓掉下來摔傷了腰。修養后身體雖無大礙，但因為傷了腰，建筑工是做不了了。干不了重活，又沒有什么知識和專業技術，這可怎么辦呢？有親戚給他出主意，王來賓家守著地邊，不如在家開個農資店做個生意。就這樣，王來賓在走投無路的時候與農資結了緣。

自學成才的“專家”

常言道：知識改變命運。這句話放在王來賓身上，簡直再合適不過了。

2004年，王來賓成立了來賓農資。他對農資行業的了解基本屬于空白，到了用肥期，其他的農資店都是門庭若市，農民排著隊買農資，他們家卻只能用門可羅雀來形容，這是他第一次感覺到生意不好做。生意不好必然是有原因的，沒有熟悉的客戶是一項，但最重要的還是對行業的了解程度不足和專業知識不過關。農民進店來買肥料，問他種什么用什么肥料好，他由于不懂只能含糊其辭，農民自然而然去了其他店。認識到這個問題的王來賓決定，必須要學習。

店里沒生意，時間也就寬裕了。王來賓借著這個機會買了許多專業的書籍，化肥、種子、農藥、種植技術……之后農民來買肥料，他總能根據各家的情況推薦適合的農資產品，就算不買東西，農民有了問題也會前來請教，長此以往，生意越做越好。

誠信取得的雙贏

如果說過硬的專業素質是王來賓生意成功的基礎，那么誠信經營的理念便是決定他成功的關鍵因素。

王來賓現在做的最多的就是給農民傳輸正確的施肥方式。他說：“現在農民的施肥方式存在很大的誤區，特別是大蒜價格不好的時候，就會減少肥料用量，或者用價格低廉的肥料湊合下完事了。我堅決不會賣這種產品，也從不推薦這種用肥理念。另外，農民盲目地多施肥也是不對的。說實話，我不怕多賣肥料，多賣多掙錢，但是賣這么多，農民種不出糧食不戳你脊梁骨？我常常給農民講，肥料不一定用得多就是好，用對了才行。以前很多人不聽，現在經過我的推薦，越來越多的農民意識到這個問題，肥料用量下來了，產量上去了，來年還來我這里買肥料，雙贏產業鏈自然就形成了！”