□《中國農資》記者 焦自宣
杞縣位于河南省開封市,擁有近30年的大蒜種植歷史,大蒜種植面積、產量均居全國第二位。大蒜的管理方式雖然偏向于大田作物的粗放式管理,但它的確是經濟作物,具有不錯的經濟效益,這也為當地農資經銷商提供了廣闊的施展空間,王來賓就是一位受益人。
王來賓出生于1980年,今年38歲的他已經在農資行業摸爬滾打14個年頭。最初,王來賓怎么也沒想到會和農資行業結下不解之緣。
王來賓和當時村里的大多數人一樣,選擇了外出打工。建筑工人是當時鄉下非常流行的一個職業,不講究學歷,不要求考試,只要肯賣力氣就能干。當時很多人的夢想就是彎著腰干上幾年,回來蓋上3間平房,娶個媳婦,踏踏實實過日子。再加把勁,當個工頭,接個項目,多掙點錢給孩子安置好,一輩子也就這樣了。王來賓也是這么想的,前幾年也確實如他所想,掙了錢、蓋了房、娶了媳婦。本想著能夠再進一步,沒想到一個意外打破了他的規劃。
2003年,王來賓在進行外墻粉刷的時候,從二樓掉下來摔傷了腰。修養后身體雖無大礙,但因為傷了腰,建筑工是做不了了。干不了重活,又沒有什么知識和專業技術,這可怎么辦呢?有親戚給他出主意,王來賓家守著地邊,不如在家開個農資店做個生意。就這樣,王來賓在走投無路的時候與農資結了緣。
常言道:知識改變命運。這句話放在王來賓身上,簡直再合適不過了。
2004年,王來賓成立了來賓農資。他對農資行業的了解基本屬于空白,到了用肥期,其他的農資店都是門庭若市,農民排著隊買農資,他們家卻只能用門可羅雀來形容,這是他第一次感覺到生意不好做。生意不好必然是有原因的,沒有熟悉的客戶是一項,但最重要的還是對行業的了解程度不足和專業知識不過關。農民進店來買肥料,問他種什么用什么肥料好,他由于不懂只能含糊其辭,農民自然而然去了其他店。認識到這個問題的王來賓決定,必須要學習。
店里沒生意,時間也就寬裕了。王來賓借著這個機會買了許多專業的書籍,化肥、種子、農藥、種植技術……之后農民來買肥料,他總能根據各家的情況推薦適合的農資產品,就算不買東西,農民有了問題也會前來請教,長此以往,生意越做越好。
如果說過硬的專業素質是王來賓生意成功的基礎,那么誠信經營的理念便是決定他成功的關鍵因素。
王來賓現在做的最多的就是給農民傳輸正確的施肥方式。他說:“現在農民的施肥方式存在很大的誤區,特別是大蒜價格不好的時候,就會減少肥料用量,或者用價格低廉的肥料湊合下完事了。我堅決不會賣這種產品,也從不推薦這種用肥理念。另外,農民盲目地多施肥也是不對的。說實話,我不怕多賣肥料,多賣多掙錢,但是賣這么多,農民種不出糧食不戳你脊梁骨?我常常給農民講,肥料不一定用得多就是好,用對了才行。以前很多人不聽,現在經過我的推薦,越來越多的農民意識到這個問題,肥料用量下來了,產量上去了,來年還來我這里買肥料,雙贏產業鏈自然就形成了!”