復合肥價格企穩，商家期待廠家更多優惠

□《中國農資》記者 劉穎

本周關注

南方早稻種植陸續結束，整體化肥施用量普遍減少。價格方面，較前兩個月有小幅下調，但仍舊比去年同期價高，差價在200元/噸左右，現在基層市場上價格很混亂，各批次的價格都有。經銷商的市場儲備量減少20%-30%，目前他們以消化去年冬儲庫存為主，今春鮮有新的訂單。廠家方面，庫存壓力很大，由于成本所限，后市價格不會有太大波動，經銷商盼望著廠家能有更多的優惠政策。

春播進入尾聲

據重慶市萬州區興業農資有限公司陳聯軍介紹，本季春耕用肥正在進行中，當地化肥整體貨量減少了30%，出外打工的人越來越多，真正在家的農民種糧則沒有積極性。他說：“當地屬于丘陵地區，耕地面積不多，經濟作物的效益這兩年又不高，農民的種植積極性受損。在今年，化肥的整體銷量在減少，包括尿素、磷肥、碳銨等，復合肥的銷量卻有上升，尤其是專用肥比較受農民歡迎。”對于價格方面的變化，陳聯軍表示，由于去年有冬儲，所以本季的銷售上在價格方面比較主動。“現在銷售的都是去年冬儲的貨，終端市場上根本接受不了現在的高價，所以我們現在銷售的價格比目前廠家的出廠價都低，因為如果不降價的話，終端市場啟動會很困難。”

關于這一季的銷售情況，江西省撫州市東升農業生產資料有限公司鄧森林說：“當地早稻施肥已經結束，因為化肥價格高，而水稻的收購價低，它們之間的剪刀差越來越大。今年化肥的銷售量普遍下降，本土減少了20%-30%。現階段，尿素批發價在2050元/噸，去年同期在1800元/噸；復合肥的價格與去年同期相比漲幅在200-350元/噸。小廠家的產品對正規廠家的產品沖擊非常大，不僅僅是小廠家產品的價格便宜，更為重要的是，由于稻谷不值錢，農民對化肥的品質要求在下降。”

商家期待廠家更多優惠

稻，那么6月份的水稻種植面積可能會增加，但是現在的化肥價格高，經銷商們都不敢備貨，使得今年的終端市場貨量低庫存，從縣級代理商到終端商包括農民都是用多少采購多少，而生產廠家則是高庫存，交易市場處于僵持狀態。基于成本的考慮，廠家的降價可能性不大，但會有優惠政策出臺，比如計息、返利等等傳統的政策。”

對此，陳聯軍也認為，雖然今年廠家的庫存量真的很大，但是后市不會降價，因為原料成本的支撐，低價原料消化后，復合肥廠家采購的都是高價原材料，經銷商們都在等待廠家給予更優惠的政策。

記者觀察：

在記者的調查中發現，各個地區的經銷商都在感嘆農資越來越難做了，市場變化瞬息萬變，他們也在思考農資經營的下一步如何走。有些地方從種植業改成了養殖業，比如從種水稻改成養龍蝦，農資需求驟減，對當地的農資行業打擊很大；越來越多的地區兩季稻改成了一季稻，需求還是有，但是在逐年減少。春耕過后，市場又恢復到原來的觀望狀態，下一季儲肥在即，而終端商庫存量極低，廠家的庫存量高，市場持續僵持，雙方博弈究竟誰更主動還是交給市場來做決定。

5月份，南方很多地區的中季稻用肥開始儲備，這也許會是南方地區上半年大田作物最后的大規模種植時間，廠商對此間的市場都比較看重。目前，化肥價格有所下調，但是與去年同期相比，下降的幅度還是很小，復合肥價格下降的幅度在80元/噸之內。對于后市的行情走勢，鄧森林認為雖然行情不太理想，但復合肥價格還是會以穩為主。他說：“當地的兩季稻極有可能變成一季