以B2B為抓手，推動區域經濟升級

電子商務的融合與發展，讓每一個人都切實感受到了智慧創新帶來的時代變化。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業模式創新論壇上，在中紡聯流通分會副會長兼秘書長張海燕的主持下，洪合鎮毛衫產業轉型升級顧問、浙江工商大學現代商貿研究中心副主任趙浩興，浙江網聯毛衫匯科技股份有限公司董事長姚明良，空中濮院CEO張成超，嘉興市志遠進出口有限公司董事長徐偉等四位嘉賓，以“如何通過產業鏈各要素問的集約，建立毛衫產業B2B商業新平臺”為主題，就如何高效推進產業鏈建設，加快毛衫產業轉型升級步伐，有效提升毛衫產業鏈的集約創新力，進行了一場別具一格的智慧碰撞。

找準痛點，推動洪合產業升級

張海燕：洪合目前的產業發展需要做哪些提升？

趙浩興；互聯網是一個系統流通的改善，服務是根本，中國的專業市場背后是數以億計的人才就業的問題，洪合也是如此。

具體提升點包括：第一，打造要素集聚的平臺，要素集聚是未來商業模式專業市場的根本。第二，注重技術要素，通過技術的優勢集聚和營銷資源的集聚，讓采購商采購信息、采購資源，特別要注意客戶及其注意力的集聚，第三，需要打開門做市場，外面的世界很精彩，產品在洪合，市場在全球，要讓中國制造通過平臺走向世界。

張海燕：目前在洪合地區，產業、市場和企業目前還存在哪些問題？

趙浩興：洪合毛衫產業還在起步階段，不能眼界虛高，市場主體，洪合企業以及商業的優質商戶應該一起發力，共I司打造精品集合和創業團隊。目前洪合市場的建設已經啟動了資本的杠桿，下一步可以嘗試形成一個個的組團創業模式，除此之外，政府主體在這個階段不能缺位，要努力打造公共平臺。

張海燕：區域企業的升級、產品升級，目前還存在哪些障礙？如何盡快實觀提升？

張成超：第一，是品質工藝的升級，整個大嘉興范圍有著豐厚的毛衫產業基礎和底蘊，對于品質和工藝方面是毫無顧慮的。第二，需要特別關注客戶。市場上還有很多買家不知道濮院，不知道洪合，這就意味著需要更多的渠道、買家、訂單來幫助他們快速實現與產業的結合。

把握最重要的客戶資源，就意味著把握了源源不斷的訂單，從而才能激發企業的創新、創意、研發能力和制造品質。

布局未來，區域產業如何邁進？

張海燕：目前，線上平臺是否收費？

姚明良：目前線上平臺所有的交易都是0差價交易，目前的盈利模式一是依靠資金流，二是物流，整個市場一年的交易額達100多億元，如此多的物流均可通過毛衫匯的智慧物流實現，三是靠企業品牌，用3到5年時間打造出更多優質的洪臺企業、品牌，其價值將是不可估量的。

張海燕：對洪合區域的產業升級有何建議？

趙浩興：就目前來看，需要打造四個中心。

首先需要打造國際采購中心，借助馬云的eWTP計劃，以及杭州市打造世界網貿中心的構想，來打造4"國際采購中心，浙江省以及商務部都在大力推動專業市場國際采購中心建設，這可謂是洪合夢；第二需要打造創新創業中心，洪合的市場肯定不是簡單的集聚，而是需要讓優質的品牌商戶集聚起來打造創新創業中心；第三要能夠孵化出一批毛衫派，利用互聯網打造出屬于自己的品牌；最后還需要打造全球網絡貿易中心，那時的洪合將成為全國專業市場的典范。

聯動線上線下，毛衫匯作用凸顯

張海燕：毛衫匯平臺有哪些優勢？是否促進了產業的發展？

徐偉：洪合在經營方面底子比較薄弱，前幾年主要以生產型為主，所以才需要打造一個生產基地，達到提高附加值的目的，而提高附加值的唯一途徑就是把市場打造出來。

毛衫匯的優勢在于，一是從工廠直接走向市場，減少了中間環節。目前通過短短幾個月時問，客戶關注度越來越高，通過宣傳、推廣，能夠直接把工廠第一手資源帶給客戶，效果非常顯著。二是發揮洪合自身的優勢，不僅僅是內銷市場，還有一個龐大的外銷市場在等著洪合，要通過“互聯網+”手段來提升，完善目前的市場建設和拓展。相信通過內銷、外銷、互聯網的融入以及海外平臺的建設，洪合的產業能夠實現更好的發展。

張海燕：如何評價毛衫匯這個平臺？

姚明良：毛衫匯平臺優勢有很多，首先，毛衫匯平臺由“互聯網+實體市場+服務”構成，這個體系是相對完整的，具體包括服務線下市場、網紅直播、弓I領產品研發、大數據發布等多項功能。優勢在于洪合與毛衫匯的實體市場都屬于“眾創”，因此在線上線下結合過程中，合作得更容易，更密切。

其次，目前平臺對實體市場的需求了如指掌，能夠隨時提供服務，找出采購痛點。從目前的嘗試來看，也確實感覺到平臺很受經營戶的歡迎，雖然毛衫匯僅成立—年時間，但線上的流量已基本達到3萬至5萬。8月開始，平臺已可以實現實際交易，這樣就可以帶著實體市場來考評平臺上的經營是否屬于優秀型服務，從而更好地為實體市場匹配商機和資源。

當然，劣勢同樣存在。目前的困難在于，作為毛衫名鎮，洪合鎮的專業市場更青睞線下交易，對線上渠道的顧慮較多。因此就現階段來看，經營戶的水平、素質、觀念還需要轉變。

此外，毛衫匯和B2B存在一些差異，毛衫匯是從設計開始貫穿到產業鏈的垂直細分平臺，嚴格來說，B2B模式只做批發。在毛衫匯，工廠可以直接輸送到各個電商平臺，包括各個二級市場，三級市場。endprint