盛澤東紡城：產地型專業市場標桿之作

吳進寬　錢文杰　計思佳

這是一個“酒香也怕巷子深”的時代，主動出擊、在市場中尋找更多機會成為大勢所趨。今年以來，盛澤東紡城通過對接國內外下游渠道，不斷推進“請進來，走出去”的步伐，已與廣州中大市場、武漢漢正街、福建石獅、杭州四季青市場、常熟服裝城、遼寧丹東等市場確立戰略合作或達成產業對接意向。

8月8日，盛澤東紡城品牌商家走進四季青紡織服裝產業上下游采購對接會暨盛澤東紡城品牌商家阿里巴巴游學之旅在杭州成功舉行。活動期問，50位商家代表與杭州四季青市場蘇杭首站、精品童裝和佳寶市場等采購商進行了面對面的交流與對接。對接會的舉行，不僅使得盛澤面料贏得采購商們的好評與贊許，盛澤東紡城現貨采樣的市場定位也讓采購商們眼前一亮，更為盛澤東紡城品牌商家“走出去”拉開了序幕。

據介紹，盛澤東紡城自去年10月16日試營業以來，一直致力于為人駐商家提供更好的服務，開辟更多的下游市場，充分利用盛澤作為中國最大紡織產業集聚區的優勢，制定了“請進來，走出去”的運營規劃，充分發揮絲綢紡織產業集群的規模效應與渠道價值。旨在通過這種主動進取的方式，為供需雙方提供一個直接交流的平臺，減少交易環節，降低交易成本，創造更多利潤空問，并希望以此促進紡織企業轉型升級，助力領軍品牌夯實國內市場的同時，也加速國際化步伐。

“走出去”：主動對接下游市場需求

活動期間，50位商家代表懷著極大的興趣和飽滿的熱情，與杭州四季青市場蘇杭首站、精品童裝和佳寶市場等本土采購商進行了面對面對接。盛澤原產原創面料以品質保障、價格實惠、服務到位等先天優勢，贏得了采購商們的好評與贊許，盛澤東紡城現貨采樣市場的定位和布局更讓下游采購商們眼前一亮。

游學、對接和交流等豐富多彩的活動行程，讓商家們更多地了解下游市場，把脈客戶需求，對接產品開發，做好明年訂貨準備。商家們更是各盡所能，早早地做足了準備，攜帶自家大箱小包的“寶貝”，將各式樣衣、樣布等供杭州四季青市場采購商們挑選。

盛澤東紡城帶領商家大步“走出去”，是盛澤東紡城回饋進駐商家的重要舉措之一。此次杭州之行旨在為供需雙方提供一個直接交流的平臺，減少中問貿易環節，節省交易成本，有效發揮盛澤東紡城的渠道價值和集聚效應，并通過深入游學，更好地搭建線上線下全渠道營銷模式。

“請進來”：做大做強現貨面料采樣市場

今年以來，盛澤東紡城通過對接國內外發展較為成熟、具有較強實力的下游渠道，整合雙方資源，以開展采購對接會的形式為商家拓寬業務渠道，尋找更多商機，以聚集海量采樣人員和采購商為抓手，推動現貨面料采樣采購交易的穩步提升。

6月29日在盛澤東紡城四樓時尚發布廳舉辦的“2017品牌面料海外采購對接會（歐美專場）”，作為盛澤東紡城上半年展貿活動的收官，邀請了歐美、西亞等地區13個國家的50位面料采購商，為海外客商同本地200多名面料生產商提供面洽的平臺。為了更全面地加深供需雙方的了解，對接會分成了兩個階段，首先由采購商對號入座，東紡城商戶根據產品需求列表上門推銷自己的產品；其次再由東紡城商戶小規模布展，采購商在面料展位區自由走動，尋找中意的貨源。此外，盛澤東紡城還為海外客商安排參觀當地較有實力的工廠，讓他們親身感受盛澤絲綢紡織企業先進的發展理念和強大的技術實力。

7月25日，江蘇盛澤·遼寧丹東紡織服裝產業戰略合作簽約儀式暨運動戶外紡織服裝面料商洽會在盛澤東紡城舉行。江蘇盛澤和遼寧丹東兩地在經濟結構上具有很強的關聯性，在發展資源上具有很強的互補性，這為兩地供需對接、深化合作、共謀發展提供了新的契機和平臺。此次商洽會為進一步探索江蘇和遼寧紡織服裝全產業鏈的資源整合和優化升級，為兩地紡織服裝對接合作，打造一個“創新、協調、綠色、開放、共享”的行業生態，創造了良好的開端。此次商洽會現場，由20多位遼寧服裝企業家及代表與近40家東紡城入駐商戶熱情對接，雙方經過友好的溝通交流達成初步合作意向，通過采樣和互換聯系方式，為進一步合作打下了基礎。

推進創新：為產業上下游拓寬渠道

盛澤東紡城是中國東方絲綢市場提檔升級的標桿之作，建筑面積17萬平方米，商鋪約1800間，是吳江區紡織產業轉型升級、創新發展、提升產業競爭力的重要載體，匯集了海量品牌資源和優秀商家，打造了現貨面料采樣市場，以特色街區、采樣超市為引領，逐步成為紡織服裝專業采購商的首選采購基地和絲綢文化旅游體驗消費目的地。

這是一個“酒香也怕巷子深”的時代，坐等生意上門的時代已經過去。隨著市場競爭的不斷深化和日趨激烈，主動出擊、在市場中尋找更多機會成為大勢所趨。正是出于這種考慮，盛澤東紡城在做好自身內部建設，把采購商請進來的同時，也堅持帶領商戶走出去。

盛澤東紡城“請進來，走出去”的步伐正在不斷邁進，如今市場已與廣州中大市場、武漢漢正街、福建石獅、杭州四季青市場、常熟服裝城、遼寧丹東等專業市場確立戰略合作或達成產業對接意向。

據介紹，盛澤東紡城未來將與更多的專業市場進行上下游戰略合作、產業對接及商貿洽談，充分發揮產地商場“品質優秀、價格實惠、服務周到”的傳統優勢，為產業上下游拓寬交易渠道，減少交易成本，不斷推進紡織服裝產業升級和渠道創新，在轉型發展中尋找到新的突破口，讓供需雙方均能分享到產地型紡織專業市場的“紅利”。endprint