趙堃：以新思維開創為農服務體系

□《中國農資》記者 李昕宇

“農村和農民并不是愚昧和貧窮的代名詞，要讓種地成為一件時尚的事，要讓農民真正走向富裕，農業和農村的廣闊天地大有可為，也豐富多彩！”提起從事農資的初衷，陜西富鉀農資有限公司董事長趙堃很是動情。在趙堃的帶領下，陜西富鉀通過不斷探索，打造出了以“不二果”為代表的品牌及種植標準，形成了整合農資、種植、農產品收購、技術服務等多方資源的農業服務平臺和體系，把“三秦大地”的優質農產品送上了全國消費者的餐桌，讓黃土地上的農民憑著種地“老本行”走向富裕。

以新思維打造全產業品牌

20多年前，畢業不久的趙堃因工作原因扎進了陜西省周至縣的農村，與當地農民同吃同住了4年。數年的農村生活，使趙堃對農村和農業有了更深入的了解，農民淳樸的感情令他難忘，農村面臨的問題也讓他不斷思索。從那時起，趙堃便一心投入到農業中，從農資貿易開始做起，于2010年創建陜西富鉀農資有限公司，不斷從農民痛點出發，探索農業增產、農民增收的新思路和新模式。

“‘不二果’不僅僅是一個果業品牌，更是一個標準、一個體系，還是一種精神。”談及陜西首個互聯網蘋果品牌“不二果”，趙堃說道。工科出身的趙堃把互聯網開放的精神注入到了“不二果”的發展之中，陜西富鉀通過與大型農資企業、規模化種植基地和農民專業合作社合作，幫農戶開展科學種植，實現農產品增產提質，形成了“農資供應——技術服務——不二果生鮮銷售”的良性循環模式，不斷向著中國最好的果農服務商的目標邁進。目前，陜西富鉀在陜西水果優產區建有500余個基地營，供應高品質、優質、安全的水果，已從傳統的農資企業轉型發展成為集農資電商、生鮮電商、農技服務、農技培訓等于一體的現代化農業綜合性服務企業。

趙堃介紹，“不二果”已建成一套完整地種植標準和體系，形成了良好的品牌效應。其初期主要面向城市消費者，推動優質農產品走出鄉村。近年來，許多種植戶也開始主動要求加入“不二果”體系，希望利用良好的種植服務平臺，生產高品質農作物，通過品牌和品質提升自身收益。趙堃表示：“‘不二果’從農村來，現在又到了農村去。獲得了農民的認可，是對我最大的鼓勵！”

以體系化服務助農扶貧

談到農民的痛點，趙堃表示，農民需要的是性價比高的農資產品，同時提升農產品的品質和價格，實現良好的效益。趙堃表示，目前，新型肥料產品不斷涌現且在快速迭代，傳統肥料和新型肥料在不斷競爭市場，而產品的更新需要加強農民培訓和服務，為農服務成為了農資市場的潮流。但要警惕偽服務、過度服務和單純為賣產品的服務，應建立起有效的服務體系，真正滿足農民的切身需求。

陜西富鉀目前已建立起“五位一體”的為農服務和助農扶貧體系，以農資服務中心和作物研究中心開展針對不同作物的技術研究；以200余家DT智慧店打造鄉鎮基層服務網絡；以農民大學進行農業培訓；以富鉀技術服務隊解決農民日常農技需求；以富鉀優購和“不二果”生鮮收購解決農產品購銷問題。同時，吸引農民加入服務體系各環節，解決農民就業問題。趙堃介紹，陜西富鉀還與京東、田田選等電商平臺合作，融合農資廠商、技術服務等力量，構筑起開放共享的為農服務體系，助力產業精準扶貧，帶動貧困戶增收致富。

展望農資行業的發展，趙堃表示：“比起談論市場、產品，農資行業更需要呼喚一種行業的精神，呼喚起懂農業、愛農民的赤誠之心。面對市場的紛雜變化，懂愛之心將支撐農資人不斷前行，推動農資行業長期深化發展，真正滿足農民的切身需求，讓種植成為時尚、讓農業更加平等開放、讓農民和農資人共同走向富裕。”