多重因素影響 廠商壓力加大

□《中國農資》記者 李昕宇

夏肥市場基本結束，復合肥并沒有引起心跳，持續保持平穩態勢。受農產品價格和種植需求等多方因素影響，基層農戶對復合肥需求走低，有意向購買低價產品，經濟作物種植戶對有機肥料、新型肥料需求增加。基層經銷商拿貨積極性不高，處于一定的觀望狀態，許多經銷商開始增加有機肥、新型肥料產品的進貨量。廠家為保證利潤無法大幅降價促銷，為減少庫存壓力，或將向經銷商和基地大戶出臺一定優惠政策。受原料價格和市場需求穩定等多方影響，復合肥價格不會出現較大波動。

原料高位肥價保持平穩

據田文新介紹，目前復合肥原材料價格基本保持穩定，除尿素等有百元左右的浮動，大部分原材料價格變化不大。原材料價格小幅變動對復合肥價格影響較小，肥價因此保持平穩狀態。據田文新介紹，近期，高品質45%硫基復合肥價格2600-2800元/噸，普通硫基復合肥價格在2300-2500元/噸，硝硫基復合肥價格在3000元/噸左右。

田文新表示，復合肥價格穩定在高位主要是由于原材料價格穩定在同比較高水平，成本壓力導致肥價保持在高位水平。受環保等多方面因素影響，復合肥原材料生產企業的開工率較低，使得原材料價格保持較高水平，隨著近期青島峰會及長江沿岸生態保護加強的影響，相關地區生產企業開工率或受到影響，原材料價格預計不會出現下降。同時，作物種植對肥料需求不高、經銷商拿貨積極性降低，市場對復合肥的需求保持較低水平。受上下游保持穩定狀態的影響，復合肥價格保持平穩態勢。

需求走低廠商面臨壓力

田文新說，長期以來，導致基層農戶購肥意愿不強的主要因素是對農產品價格保持較低預期。由于對收益預期低，為控制成本，農戶在購肥時多保持謹慎狀態，對處于價格高位的復合肥的購買意愿下降，或選擇購買品質不高但價格更低的肥料。另一方面，農戶對有機肥、新型肥料的需求在增加。受減肥增效政策、作物種植和土壤修復需求、市場宣傳等因素的影響，種植經濟作物或優質糧食作物的農戶由于農產品的經濟效益較高，可以接受有機肥和新型肥料的較高價位，以保證農產品的品質。

受市場需求變化影響，復合肥企業和經銷商面臨著利潤降低、需求減少的壓力。企業由于原材料價格走高，較高的生產成本使其無法降低出廠價格。同時又因需求低，面對激烈的市場競爭，企業也急需穩定市場渠道、減少庫存壓力。因此，生產企業一方面或向經銷商和農戶推出優惠政策，另一方面也在積極探索新的營銷渠道和模式，積極與種植基地、農民專業合作社等合作，開展多方面為農服務，在開拓渠道的同時提升用戶黏性。經銷商也在積極調整經營思路，增加有機肥和新型肥料產品的進貨量，提供優惠政策和服務項目，以保證自身的經濟效益。

對于復合肥市場下一階段預期，田文新表示，目前無明顯因素影響上游原材料價格，同時基層前期備貨完成，市場處于需求交替期，難有利好支撐。在上下游保持穩定的狀態下，第三季度復合肥價格預計仍將繼續保持目前價位。后期隨著秋季用肥的增加以及冬儲的啟動，復合肥市場或將出現變化。