陳琛：一個腳印一首歌

□《中國農資》記者范林紅

這個世界上總有一些人，在蕓蕓眾生中從來不求脫穎而出，但他們依舊踏實、勤勉地做著自己的本職工作，他們稱自己為普通人，他們稱自己做的事情是普通事，而這種普通恰是一種平凡的偉大。

“我沒什么高大上的理由，就是一個普通人，也沒什么大理想，就是大學畢業正趕上2009年金融危機，工作難找，當時家里也建議我像其他同學去考公務員，但是我不想去，然后覺得廣東省農資行業還不錯，就誤打誤撞從事了這一行。”當記者問起陳琛為何一畢業就從事農資行業時，陳琛樸實地回答，著實超出了記者的意料，但從這個回答我們就可以看出來，陳琛是個老實人，從事農資這個行業算是入對了行，這一點從陳琛這幾年的業績也是可以看得出來的。

基層起步 穩扎穩打

陳琛是典型的八零后，別看他年輕，但是他的工作經驗很豐富。2009年，陳琛畢業后在廣東天禾就職，從事推廣及銷售工作。從事過銷售的人都知道，干這一行不僅得能說會道，還得肯付出，也就是說不僅得有嘴皮子功夫，凡事更得身體力行。陳琛也不例外，做銷售到處跑，甚至沒有穩定的生活。他在浙江、江蘇、上海都從事過銷售工作，而且取得了喜人的業績。

2009年以前，陳琛所在公司在江浙滬的銷售額僅為1000萬元，而且面臨產品資源稀缺、客戶數量少、目標作物不明確、沒有服務團隊支持等眾多問題，針對這些情況，陳琛帶人實地考察市場，最后決定放手一搏，將突破點放在了西瓜上，利用廠家資源及公司支持，迅速開拓了西瓜市場。陳琛通過試驗示范、駐店宣傳、觀摩會、促銷會等一系列活動，讓產品更好地服務于瓜農，讓農戶更多地獲利，陳琛的這些做法不僅得到了經銷商的贊同也得到了基層農戶的肯定。

服務于農 本職所在

說到農戶，9年來陳琛從小職員升職到現在的總經理，前前后后已經接觸了不少農戶，也幫了不少農戶，說他誠心誠意為農服務一點都不夸張，但是在他看來，“為農服務”這件事沒有什么特別的，也不是什么值得夸耀的事，這些就是他的本職工作。記者問他和農民之間有沒有什么感人故事的時候，陳琛在電話那頭先是一陣爽朗的笑聲，然后吞吞吐吐地說了一個字：“有”！

有，這是在意料之中，但是意料之外的是陳琛的靦腆和謙虛。為了滿足記者的好奇心，陳琛還是講了一個讓人印象深刻的小故事。他說：“記得當時我們有一個種植戶，種了一大片果園，也投了很多錢進去，但是收成不好，行情也不太好。他就邀請我和技術人員去他們地里看一看。我們到了田里，就看見他老婆眼睛里的淚水打轉，他老婆說要是哭管用我就天天坐在這里哭好了。我們的技術專家后來發現他們果子的問題出在品質上，他們的品質不好，我們的技術人員就幫他們解決了，第二年的收成一下子就起來了。”

聽陳琛說，這件事已經過去好幾年了，到現在這個農戶還和他們保持著很好的關系，雖然他們的化肥、農藥用量不大，但是因為他們共同經歷過事情，所以他們很信任陳琛。人人都說無奸不商，而在陳琛這里，他和客戶只是在進行一系列的交換活動：交換產品，也交換真心。他自己也不覺得為農戶解決困難是什么偉大高尚的事情，因為在他眼里這就是本職所在。

為了將工作落實到田間地頭，陳琛還發展了一支由15個人組成的的技術推廣團隊。他們在維持經濟作物區推廣服務力度的同時，又開發了大田作物領域，從以前在大田作物產品銷售幾乎為零到2017年大田作物區產品銷售額已達了1800萬元。

無論是陳琛的業績還是農戶的信任，在我們眼里這些都是他人生中閃亮的一頁，而在他眼里這些只是普通人最為平凡的履歷。一個腳印一首歌，陳琛用他的踏實與真誠在農資路上一路前行一路放歌。