新“三農(nóng)”形勢下對農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營的思考

□ 眾德集團研發(fā)服務部高級農(nóng)藝師 姚振領

進入新世紀，中國經(jīng)濟的騰飛讓世界另眼相看，但“三農(nóng)”問題依然問題多多，許多棘手問題有待解決。筆者生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，大學讀的是農(nóng)業(yè)大學涉農(nóng)專業(yè)，畢業(yè)后從事農(nóng)業(yè)與農(nóng)資相關工作20年，對“三農(nóng)”問題和新形勢下農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營方面有一些淺顯見解，簡述以饗讀者。

“三農(nóng)”新形勢

首先，土地流轉(zhuǎn)加快。隨著農(nóng)村人口老齡化加快，60歲的人正在種地，50歲的人不愿種地，40歲的人不懂種地，30歲以下的人不提種地。這種現(xiàn)象比比皆是，最后的結果是土地流轉(zhuǎn)到愿意種地的大戶手中。筆者了解到，果樹和蔬菜種植區(qū)流轉(zhuǎn)速度緩慢，原因是經(jīng)濟作物效益較高，每戶有個三兩畝地也能應付，工業(yè)發(fā)達地區(qū)還可邊上班邊種果樹蔬菜，收入頗豐。大田種植區(qū)流轉(zhuǎn)速度很快，糧價不高，老年人不愿種地，就會把土地流轉(zhuǎn)出去。總而言之，流轉(zhuǎn)是大勢所趨，預計大田區(qū)大規(guī)模流轉(zhuǎn)就在10年之內(nèi)，果樹蔬菜區(qū)大規(guī)模流轉(zhuǎn)在15年之內(nèi)。

其次，農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn)，農(nóng)民收入增長乏力。農(nóng)產(chǎn)品價格每年都如“過山車”一樣，農(nóng)民種植作物如同賭博，原因是分散經(jīng)營的農(nóng)戶沒有抵御市場風險能力，更沒有議價權，只會跟風盲目種植。這是一個大問題，國家也在力爭引導和加大市場調(diào)節(jié)，但效果并不理想。這方面，可以借鑒發(fā)達國家，成立專業(yè)的農(nóng)會或農(nóng)協(xié)，需要政府大力支持，這樣抱團種植作物，抱團打市場，抱團做品牌，就會好很多。

再次，農(nóng)業(yè)新技術推廣進程緩慢。農(nóng)業(yè)新技術中，水肥一體化和緩控釋肥技術最引人注目。水肥一體化推廣近20年，但土地分散經(jīng)營性質(zhì)決定其應用局限在大戶和經(jīng)作區(qū)，應用水平參差不齊，總體處于初級階段。隨著土地集中，會迎來爆發(fā)階段。

緩控釋肥技術，是引自國外的先進技術，對于減肥增效和節(jié)能環(huán)保絕對是首選。但在中國推廣并不理想，原因有：一是國產(chǎn)緩控釋肥質(zhì)量相差很大，很多小廠家標榜的緩控釋肥粗制濫造，起不到緩控作用，農(nóng)民不認可；二是真正大廠制造的符合國標的緩控釋肥，價格普通較高，農(nóng)民接受程度受限；三是國家引導政策不夠，若國家有政策引導農(nóng)戶使用真正的緩控釋肥，給予一定補貼，推廣進程會加快很多。

新形勢下的思考

隨著“三農(nóng)”新形勢的發(fā)展，直接服務于農(nóng)業(yè)的農(nóng)資企業(yè)該如何應對？這是農(nóng)資企業(yè)近年來不得不思考的問題，傳統(tǒng)營銷方式還能否維持經(jīng)營？要適應新形勢，要快速發(fā)展壯大，該作出什么樣的改變？筆者從事農(nóng)資業(yè)十余年，經(jīng)歷了農(nóng)資業(yè)的快速發(fā)展和大起大落，同時也經(jīng)歷了新科技和新產(chǎn)品的推廣歷程，對于農(nóng)資企業(yè)未來如何適應新形勢有幾點思考，供大家參考并討論。

一是成立專業(yè)化測土配肥機構。針對土地流轉(zhuǎn)加快，土地集中，大戶出現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)若能組織專業(yè)技術人員成立專業(yè)化測土配肥機構，最好掛靠在政府農(nóng)業(yè)主管部門或協(xié)會框架之下，針對大戶進行合同化服務，一對一定制式服務，是適應新形勢的重大舉措之一。現(xiàn)階段，這樣操作可能和傳統(tǒng)渠道有一定沖突，但可以和經(jīng)銷商聯(lián)手，合作共贏。配出的肥料一定是根據(jù)土壤肥力、作物需求和提高畝產(chǎn)而設計的精準配方，并且是散裝摻混肥料，真正的BB肥，就像歐美發(fā)達國家的一樣。當然，這樣的機構成立，在中國最好是由專業(yè)市場營銷策劃公司進行策劃和協(xié)助，企業(yè)組織運作，適當?shù)纳虡I(yè)廣告投入是必須的，先打造一個樣板市場，成熟后復制。

二是成立專業(yè)的水肥一體化推廣團隊。水肥一體化是大勢所趨，成立專業(yè)團隊專心做水肥一體化推廣是農(nóng)資企業(yè)適應新形勢的舉措之二。而現(xiàn)實情況則是做肥料的不懂水肥一體化設備，做水肥一體化設備的不懂肥料，二者結合才能做好。同時，科學灌溉施肥制度和農(nóng)藝結合，才能給水肥一體化插上騰飛的翅膀。這是一個較復雜的團隊，要有跑項目的業(yè)務人員，要有會設計的，要有會施工的，要有后續(xù)的維護保養(yǎng)，要有水質(zhì)化驗，要有土壤化驗，要有科學的灌溉施肥推薦方案和農(nóng)藝指導服務。現(xiàn)在企業(yè)若做這一塊，和傳統(tǒng)渠道還是有沖突，如何化解沖突，還是那句話，和經(jīng)銷商聯(lián)手，共開市場，利益均享，合作共贏。

三是托管服務公司的出現(xiàn)。托管服務對象，包羅較廣，大戶、小戶、合作社和家庭農(nóng)場皆可。托管的內(nèi)容更多，全程營養(yǎng)托管、種收托管、全程機械打藥托管、全程整形修剪托管等等。據(jù)筆者了解，山東膠東地區(qū)近年已經(jīng)出現(xiàn)果園或農(nóng)田的托管服務公司，但只是雛形，小打小鬧，不成氣候。未來，農(nóng)場主什么都不需要親自做，只考慮經(jīng)營問題就可以了，生產(chǎn)上都可以找專業(yè)托管服務公司代管。農(nóng)資企業(yè)做托管服務公司可能難度較大一些，因為涉及地域較廣，鞭長莫及。而立足本地的經(jīng)銷商或零售商，做托管服務就較容易，他們未來將不在農(nóng)資經(jīng)營上賺大錢，而是在托管服務上賺大錢。

觀點淺顯，但有一點是肯定的，農(nóng)資企業(yè)僅靠賣產(chǎn)品的時代將一去不返了。未來，適者生存，誰適應了大形勢，誰籠絡了大量人才，誰的服務更貼心更高效，誰就是最大的贏家！