氣味圖書館 故事里賣情懷

佘心謙

“如果九年是一個輪回，那么我二十七歲的時候就一定要成功。”

—— 氣味圖書館創始人 婁楠石

01：

“狐臭”使香水熱銷？

在國外，很多貨架上都會有各種品牌的香體露，在中國卻很少見，究其原因就是國外大部分人有狐臭。

其實很久很久以前，我們人人都有狐臭，隨著時間的推移以及人類自身的基因突變，中國人中有95%的人已經沒有了狐臭，有狐臭的人成了中國的少數人。而在全球的其他地區就沒有中國這么幸運了。在日本有16%的人有狐臭，比例遠遠超出中國。

而白人中只有10%的人沒有狐臭，黑人中更是只有0.5%的人沒有狐臭。

當人們體味過大，我們第一時間想到的就是用香味來掩蓋自身散發的體臭。

國外很早就出現了歷史悠久的如香奈兒、路易威登、迪奧等香水奢侈品品牌。

相較于中國人，外國人或許比我們更需要使用香水。

在全球市值超過438.9億的香水產業中，人口約占總人口20%的中國，香水銷售額卻只有1.5%。

香水對于國人來說是可有可無的非必需品。隨著時間的推移與演變，香水不僅只是掩蓋缺點的手段，而是漸漸成了凸顯高貴品味、氣質的產品。近年，全球香水市場一直以8%～12%的速度在增長，香水在中國更是以30%的速度猛增。用香水也漸漸的成為中國人的一種生活方式。

一家叫做“氣味圖書館”的香水品牌，正是抓住了中國人的這種新的消費需求。

作為中國的消費者，我們要的不止是香氣，而是香味背后的情懷。

02：

好聞的氣味是有故事的。

你最懷念的氣味都是有故事的。

它也許是存在于家鄉的清晨、童年的零食店、年輕時所奮斗的城市。

氣味圖書館是一個能讓你找到過去記憶里香氣的氣味店鋪。與一般的店鋪不同，香水的味道多為記憶中的城市、植物甚至是天氣的味道。

這個富有詩意的香水品牌創始人叫婁楠石，是年輕的85后姑娘，一個生在沈陽，長在深圳，16歲就去新西蘭留學的“富二代”。

但她的經歷可不像一般“富二代”那么順遂。

要不怎么說，上天給的你越多就會剝奪你更多呢。

婁楠石9歲那年幸福就戛然而止，母親意外去世。剛上小學的年紀，婁楠石就沒了母親。

他的父親很心疼自己的女兒，既然失去了母愛，就盡量的在物質上滿足她。

婁石楠小小年紀就一身名牌，每年生日，父親還會滿足她一次奢侈的生日愿望。

雖然失去了母親，但是強大的物質生活似乎讓婁楠石暫且得到了安慰。

18歲的時候，他向父親開口要了最后一次生日禮物——一臺法拉利。

然而，那一年她不但沒有得到自己想要的法拉利，就連答應給自己法拉利的父親也去世了，婁楠石從18歲開始，就無依無靠。

世界上就是有這么多的勢利眼，周圍的人也從奉承她到后來的疏遠她。

19歲的她就認清了這個世界。她覺得誰都不可靠，她要向那些疏遠她的人證明，沒有了父母，她也可以回到原來的生活。

她開始打工、創業賺學費，她發誓要自己賺錢買一臺法拉利，替父親完成自己的生日愿望。

9歲那年失去母親，18歲那年失去父親，婁楠石一直覺得自己的生命就是9年一個輪回。既然如此，那她一定要在下一個9年改變自己的命運，在27歲時，她一定要成功！

19歲之后，她就做過古董、傳媒、服裝、編輯等等。那個時候的婁楠石說是為了鍛煉自己，其實也是為了養活自己。 她在新西蘭的農場里放過牧，擠過牛奶，她還經常跟農場主出去采摘獼猴桃，那時候每天被獼猴桃的奇特香味、農場大自然包圍的婁楠石，愛上了那種獨特的夾雜著獼猴桃香氣的大自然芬芳。

她想把這種香味帶回國內、帶在身邊，可是她怎么做呢？

她那時候能想到的唯一辦法就是把這種香味做成香水。不但自己能聞到記憶中的香味，那香味也能感染周圍的人。于是她四處尋找，在網上她發現了能夠研制出“天堂”味道的兩個美國男孩。他們的香水是純手工制作的，除了“天堂”味道，還有西紅柿味、蚯蚓味、葡萄酒味……各種奇奇怪怪的味道。

2009年，婁楠石決定去找這兩個年輕的美國人，兩位年輕人在美國有自己的品牌——Demeter。雖然每天只能制作300瓶香水，只有十幾名員工，但是因為香水純手工制作，并且味道很別致，他們的品牌在北美還算是小有名氣。婁楠石與兩個美國的年輕人簽下了協議，她要研制出屬于自己記憶的香味，她要創立自己的香水品牌。帶著8萬塊錢，婁楠石回國了。本來打算在沈陽開店的婁楠石，最終把開店的地址定在了北京。因為比起沈陽，北京的創業環境好太多。她把第一家店開在三里屯Village，氣味圖書館就此誕生了。

03：

讓徐小平落淚的“富二代”

好的品牌，從來不缺少資本的追隨。

婁楠石19歲就開始獨立，在氣味圖書館之前，她一共創業過4次。年紀輕輕已經是創業路上的“老司機”。

除了有好的點子，她對資本也有自己的理解。

曾經有一位投資人，很欣賞婁楠石的氣味圖書館，想要投資，然而卻被婁楠石拒絕了。

婁楠石在創立品牌的第二年就擴張到40多家實體店鋪，每家店鋪的成本就超過幾十萬甚至上百萬，然而在短短的3個月內她就收回了成本。所以說，姑娘從來就不缺錢。

她覺得在她還沒有探索到適合自己的經營模式之前，她不希望有任何資本的引入。她覺得只有當她確信自己能夠給資本回報的時候，才是她該向資本伸手要錢的時候。

那位投資人在那之后的三年里，一直對投資婁楠石的品牌充滿信心，但是連續三年婁楠石都拒絕了接受投資。

2016年3月，氣味圖書館終于接受了那位苦苦追尋三年的投資人所在的清科創投的千萬級別的Pre-A輪融資。endprint

7月婁楠石參加了《合伙中國人》的節目，在節目中她講述了自己創建品牌的心路歷程。

當投資人徐小平聽到她童年的遭遇時，潸然淚下。

清科投資人王釗曾評價婁楠石：

做事踏實，有板有眼，執行能力強，接地氣，能吃苦。

而王釗就是那個一直三年堅持不斷的向婁楠石提出投資的投資人，因為她看到了氣味圖書館的潛力，也看到婁楠石作為管理者的能力。

現在，氣味圖書館在中國國內已經有上百家門店，2016年銷售額超過1億元人民幣。

04：

成功在“氣味營銷”

2010年在氣味圖書館創立的第二年，因為主打時尚、情懷、市場的獨一性，氣味圖書館迅速躥紅了。這款香水很快讓年輕人愛上，店鋪數量全國從1家迅速開到40多家。

香水售價大概在幾十元到上百元，除了香水還包括香薰蠟燭、香薰精油、護手霜等衍生產品。

2014年初，氣味圖書館開始自主研發，成立了研發團隊。

“電商+實體”除了實體店鋪，2014年9月，氣味圖書館進入電商。同年“雙十一”，僅三個月的時間就排在了香水品牌的前十。目前店鋪內一件最熱銷的產品總銷量能夠達到15萬件。

如今，氣味圖書館在天貓店鋪香水品牌排行前三，粉絲數量達到50多萬人，同時代理部分國外產品，包括Olfactive Studio、The Different Company、Histoires De Parfums、Escentric Molecules等。

聯合獨家，婁楠石的香水屬于文藝小清新，作為本土品牌，氣味圖書館還推出了頗具中國特色的香氣，比如竹子香、茶香等等充滿中國色彩的香水。

她也積極尋找商業合作，宣傳自己的香水。

2015年氣味圖書館與BMW聯合，在探索頻道的探險家等專業人士的陪伴下，BMW車隊開始漫長的跨越之旅，拍攝了大型紀錄片《開創者X：絲綢崛起》。翻越歷史、感受人文、享受自然，是一次深度體驗式營銷宣傳活動。

同年，氣味圖書館和雀巢跨界研發了一款紀念香水。

2016年與電影《紐約紐約》聯合推出了同名香水。

抓住名人效應，與李易峰一同推出“峰存9城”，受到不少迷妹的喜愛。

在節目《我們相愛吧》中，陳柏霖和宋智孝也體驗過婁楠石的實體店。

市面上現在已經有多家香水店鋪開始模仿起氣味圖書館來，這足以說明，氣味圖書館做的很成功。

2017年，婁楠石創立氣味圖書館第八年，她的品牌已經估值3億，全國店鋪超過100家。

婁楠石也從一個無依無靠的小姑娘成長為一名成功的創業者。她也在27歲完成了她第三個9年的誓言。endprint