再談行業企業聯盟

文/唐漢

抱團取暖，聯盟突圍，這是近年來，一些中小微企業為了應對復雜多變的市場形勢其慣常之舉。

自知勢單力薄，難成大業，尋求與他人合作以實現共贏，本應是一種戰略舉措。但令人遺憾地是，現實中常見聯盟失敗的例子多，成功的例子少，自古莫不如此。

在國人熟知的小說《三國演義》中，十八路諸侯聯盟討伐董卓，最終前功盡棄，就是一個典型的事例。

東漢末年，朝政不振，董卓專橫跋扈，挾持天子百姓，遷都長安，實行恐怖統治，奸淫擄掠,無惡不作。討伐董卓可以說是順應天下，人心所向。于是，十八路諸侯設壇立誓攜手討伐董卓。誰知，明里是歃血為盟，共扶漢室，暗里各路諸侯心里卻盤算著如何在聯盟中獲取更大的私利。按說十八路諸侯匯集，兵強馬壯，戰將如云，拿下董卓并非沒有可能。沒曾想等到仗一開打，各路諸侯便私心作祟：盟主袁紹首先擁兵自重，自保實力，派非“嫡系”的孫堅打頭陣。孫堅在虎牢關下進軍還算順利，袁術害怕孫堅得了頭功，聽信讒言，硬是斷了孫堅的糧草。孫堅殺進洛陽，意外得了傳國玉璽，自己便有了稱帝野心，于是帶著傳國玉璽溜回江東。曹操追殺董卓，袁紹唯恐曹操功高蓋“主”，就是不派兵支援，害得曹阿瞞險些喪命……凡此種種，不一而足。如此各懷私心，聯盟又怎么能夠成功？

類似的模本并非獨此一例，“孫劉聯盟”攜手打過一場漂亮的赤壁之戰，最終還是以聯盟破裂而收場。可謂是，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

以古為鏡，可以知興替。

行業企業聯盟是現代市場競爭的產物，是企業個體與個體間在策略目標的考慮下結成盟友，自主地進行互補性資源交換，各自達成階段性的目標，最后獲得長期的市場競爭優勢，并形成一個持續而正式的關系。我國皮革行業在以綠色發展為依托的新常態下，面臨著諸多嚴峻的挑戰，企業如何借助外部力量實現自身持續發展，建立戰略聯盟無疑是一種不錯的選擇。去年，四川省皮革行業協會皮化專委會成立“皮化基地聯盟”，宗旨是實現資源共享，相互幫扶、風雨同舟、攜手共進。最近，四川省皮革行業協會鞋材鞋機專委會正在籌備中的“鞋材直銷聯盟籌委會”與“鞋聯匯”結盟，意在通過互聯網渠道，打造能夠聚合龐大的鞋材買賣廠商資源的第三方鞋材交易服務平臺。

總而言之，不管何種形式的企業聯盟，關鍵是大家要擯棄私心雜念，緊緊團結起來，形成一個整體，以大局為重，優勢互補，分工協作，真正利用“聯盟”這個平臺去達到共同發展的目的。