溫嶺 童 鞋產業崛起之謎

本刊記者/許海余

溫嶺童鞋產業興盛于何時？溫嶺童鞋產業如何在新形勢下實現提升？在最近舉行的“2017中國(溫嶺)童鞋產業高峰論壇”上，與會領導、專家和企業經營者圍繞著溫嶺童鞋產業的崛起和未來轉型提升進行了廣泛的交流。

在中國的鞋業版圖上，浙江溫嶺以“中國鞋業名城”的美譽橫陳于長三角經濟區。

溫嶺鞋業于上世紀70年代興起，經過近四十年的發展，目前溫嶺有制鞋企業超過5000家，年產值300億元。在品類齊全的溫嶺制鞋業格局里，童鞋產業漸成引領性分支，拿下“中國童鞋之鄉”的區域品牌稱號。數據顯示，2016年，溫嶺童鞋產量達4億雙，產值超100億元，乃全國童鞋八有其一。

在中國童鞋產業格局逐漸明朗的趨勢下，溫嶺童鞋產業崛起于何時？在浙江省全力推動傳統制造業改造提升的背景下，溫嶺童鞋產業又將如何實現提升？2017年11月24日至25日，在由中國皮革協會、浙江省皮革行業協會、溫嶺市人民政府聯合主辦，溫嶺市城北街道辦事處、溫嶺市鞋革業商會承辦的以“新制造·新動能”為主題的2017中國(溫嶺)童鞋產業高峰論壇上，與會嘉賓進行了廣泛的交流和對話。

■一場論壇，解析溫嶺童鞋優勢之謎

本次論壇邀請了來自童鞋及相關產業的專家學者，并吸引眾多溫嶺本地鞋企負責人前來聆聽，論壇現場座無虛席。中國皮革協會理事長李玉中、溫嶺市市長王宗明、浙江省皮革行業協會理事長李偉娟分別在會上致辭。王宗明市長首先在歡迎辭中介紹了溫嶺童鞋產業的發展概況，并指出了“堅持科技創新、質量提升、品牌培育，在浙江省新一輪傳統產業升級的大潮中實現轉型提升”的發展方向。

“各位領導、專家、學者都如此關心溫嶺童鞋，證明溫嶺童鞋產業經過這么多年的發展，無論是區域品牌的聲譽，還是產品品質的提升，都得到了行業內外及廣大消費者一定的認可。”來自“必克體育”的袁文新董事長在會上的興奮之情溢于言表。袁文新說，縱觀目前中國各大制鞋產區，溫嶺是為數不多的品類完善的產業基地，男鞋、女鞋、運動鞋等鞋類品種都有相應的優秀廠家在生產運營，這客觀上要求當地要有非常完善的配套供應。童鞋產品既是成人鞋的延展，又有著獨特的性能要求。從產品的特性出發，溫嶺選擇了重點發展童鞋產業，并集聚了極大的后發優勢。溫嶺童鞋在市場上的口碑有目共睹，“廣東的風格，福建的品質，溫嶺的價格”流傳勝廣，代表的是時尚的款式、可靠的質量、適中的價格。“溫嶺生產的童鞋接地氣，其目標群體正是中國廣大的普通百姓家庭。”袁文新指出，近年來溫嶺童鞋不僅保持著價格的優勢，產品品質也不斷提升，許多廠家已將市場定位從三四線城市逐步向二三線甚至一線城市轉變。適中的價格和良好的品質是溫嶺童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關鍵所在。

品質的提升離不開企業的切實行動。在國家制鞋標準化委員會的指導下，溫嶺市通過童鞋標準公共服務平臺建立起覆蓋童鞋產業的標準信息庫，指導企業開展標準化生產。20家龍頭企業參與童鞋企業質量行業同盟，并向社會公開質量誠信承諾。其中博洋、飛鷹等企業還參與了2項國家童鞋行業標準的起草、制訂。此次論壇上，國家制鞋標準化委員會秘書長戚曉霞也第一時間帶來了《新標準化法引領童鞋行業》的主題演講，為溫嶺鞋企指點迷津。

品質上去了，為什么溫嶺童鞋的價格還是比廣東、福建低呢？與會的企業家對此問題諱莫如深，而快人快語的袁文新卻回答了現場同行的提問：“溫州童鞋的價格優勢，主要得益于論土地和人工成本的相對低廉，其次在于供應商的支持配合，降低了鞋企的成本。”這個回答也得到了中國皮革協會鞋業專委會主任路華的肯定，他在《中國鞋業發展階段與轉型升級》的匯報中，特別詮釋了溫嶺集群制造形態的優勢所在。

■一番對話，碰撞產業發展群策之智

當天下午的對話環節不啻是整場論壇的精髓部分，地方政府領導、童鞋領軍企業、阿里營銷大咖、科研院所專家等匯聚一堂。“我們以問題為導向，共同來談談溫嶺童鞋產業如何進行轉型升級”，著名的央視特約評論員楊禹在主持對話前定下論壇的基調。

有人說，溫嶺童鞋的優勢在價格，劣勢在品牌。袁文新認為，溫嶺并非不能生產高端童鞋，但產品缺乏高附加值的現狀使得溫嶺不得不掙脫市場定位的桎梏。溫州溫州設計學院院長施凱則提出，老百姓已經過了盲目崇拜的年代，消費觀念變得更加理性、智慧，對產品的質量、檔次都有明確的要求。

當前國內童鞋市場呈現集中度較低、區域性較強、品牌弱的格局。意爾康股份公司常務副總胡澤彥分析說：“溫嶺擁有5000家鞋企，但是，多并不意味著強，少業不意味著弱。全省都在改造提升傳統產業，淘汰落后產能。也許未來，5000多家變成了幾百家，也并不影響溫嶺童鞋市場份額的拓展，因為品牌聲譽提升了，競爭力就會增強。”當然，品牌創建非一日之功，胡澤彥認為，品牌是消費者心中對一個購物體驗的美好記憶。品牌要升級，首先要想明白產品與人之間的關系。這也是意爾康的下一步規劃：回歸產品，真正讓產品得到廣大消費者的認同，贏得最大的市場份額。起步股份董事長助理司云峰也說到，在市場競爭中讓自己的品牌深入人心至關重要，通過品牌營銷，ABC KIDS品牌在國內市場取得了品牌建設與市場占有率雙提升的效果。

此外，借助互聯網打造企業品牌也成為不少鞋企提升核心競爭力的手段。“企業首先要考慮自身的定位，而不是盲目跟風。”阿里巴巴浙江大區總經理侯儒認為，現在是“流量社會”，線下實體店借助的是人流量，線上看的是數據流量。企業要從產品定位考慮該如何正確分配流量的問題，比如大眾定位是大城市的消費群體還是三四線城市的農村群體，定位的不同會導致整個銷售渠道的不同。

同時，施凱院長也強調網絡可以與腳型大數據進行結合，“依托互聯網能追蹤到孩子成長的過程，幫助企業更好地為孩子提供合適的產品，大數據在幫助企業實施營銷策略、品牌延伸和跟進方面有很好的效果。”

■一個思路，促進溫嶺鞋企轉型升級

針對目前企業用工成本居高不下、利潤日益微薄、環保壓力與日俱增的現狀，浙江理工大學機械與自動控制學院副院長魯玉軍提出的突圍思路是：“如果按照原先人力生產的方式，童鞋安全生產、環保等問題將不可避免，一旦采用‘機器換人’的方式，這些問題都將逐個被消解，同時產品質量也會得到提升。”魯玉軍說，智能裝備通過精密計算，能將原材料充分利用，減少浪費。

“機器換人”亮點是機器，關鍵在人，企業能不能換上機器，關鍵還是在人。袁文新的必克體育是溫嶺首批引入“機器換人”的企業，從企業運營實際情況出發，他認為“機器換人”要理性去換，循序漸進，因為傳統產業的東西與高精尖行業有所差距，特別是制鞋業，“機器換人”是取舍的過程。

對于溫嶺童鞋產業如何進一步發展，溫嶺市經信局局長徐寅認為，溫嶺的鞋業進入了轉型升級的關鍵期，要通過科技創新、質量提升、品牌培育來提升鞋業發展的質量和效益。徐寅透露，溫嶺下一步將進一步加大政策扶持力度，加快小微園區、公共服務平臺建設，引導鞋業入園集聚、創新轉型。“希望溫嶺童鞋品質大提升，銷售價格能在現有價格的后面加個零。希望企業實現大發展，出現上市公司，出現產值幾十億元甚至上百億元的全國知名童鞋大企業。”徐寅充滿激情的話語在會場引起一陣陣熱烈的掌聲，因為他道出了溫嶺童鞋企業家對未來的期盼，一如他們的共同心聲：“中國童鞋，看我們的！”