電子商務時代市場營銷的新策略研究

劉 暢

（黑龍江省商務學校 黑龍江 哈爾濱 150056）

電子商務時代市場營銷的新策略研究

劉 暢

（黑龍江省商務學校 黑龍江 哈爾濱 150056）

隨著信息技術的快速發(fā)展，社會經(jīng)濟也迎來了更好的時代，越來越多企業(yè)將未做作為重點營銷平臺，重視網(wǎng)絡世界的快速傳播和信息共享。當前的市場營銷話題已經(jīng)逐漸被人們所重視，無論是個人還是企業(yè)都能夠利用電子商務將自己的更好的推廣出去，把電子商務作為了一個重要的營銷工具。本文就對電子商務時代市場營銷的新策略進行深入的研究探討。

電子商務時代；市場營銷；策略研究

1 引言

電子商務時代的市場營銷需要有優(yōu)良的網(wǎng)絡環(huán)境，對市場營銷策略進行系統(tǒng)、科學性的轉化，從企業(yè)自身度角度來考慮，市場營銷管理能在很大程度上決定企業(yè)的未來發(fā)展，而這前提是企業(yè)能夠適應市場的競爭。很多企業(yè)在參與市場競爭的過程中，都對自身的營銷策略和營銷過程比較看重，都希望在客戶需求方面能夠盡量滿足，然后提升企業(yè)在人們心中的形象。市場營銷有很強的自身優(yōu)勢，能夠有效將消費者的消費欲望轉化為消費行為。

2 當前電子商務時代的市場營銷存在的問題

2.1 平臺運作問題

企業(yè)在平臺上運營，能將網(wǎng)上交易平臺的價值更好的發(fā)揮出來、但是有很多因素會在企業(yè)運營的過程中成為阻礙，當前的市場營銷主要是依靠于網(wǎng)頁進行，由于其免費的優(yōu)勢使人們被吸引了過來，但是在一些運營的細節(jié)還存在諸多問題，包括運營渠道、對接不暢都是導致消費者消費欲不高的原因所在。

2.2 模式設計問題

與傳統(tǒng)的零售業(yè)相比，企業(yè)在網(wǎng)上交易平臺能獲得非常明顯的優(yōu)勢，利用網(wǎng)上交易平臺搭建的營銷渠道同時也對傳統(tǒng)的營銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊。如何將網(wǎng)上交易平臺的作用最大程度的發(fā)揮出來，同時處理好線上線下的關系，這也是需要考慮的。

2.3 服務質量問題

在電子商務背景下誕生的網(wǎng)上交易平臺，人們在消費時對自身的隱私問題也關注起來。購物網(wǎng)站平臺是當前應用最為廣泛的網(wǎng)上交易場所，其中很多功能都隱藏了起來，很多人重視自身的個人隱私，對于網(wǎng)上交易平臺也有很大程度上的“不信任”心理。

3 電子商務時代的市場營銷的一些策略

企業(yè)之所以要進行市場營銷策略的轉變，是要維持可持續(xù)發(fā)展，因而進行市場的數(shù)據(jù)分析、行情掌握，在激烈的競爭中尋找方向，把各個因素結合起來，對市場做出全面的掌控，并以此做出營銷計劃。在進行市場營銷的過程中，企業(yè)要做到實時的掌握市場變動并做出相應的反應，推出個各種各樣的營銷活動來促進銷售，這樣才能在多變的市場中站穩(wěn)腳跟，逐漸的壯大企業(yè)經(jīng)濟。企業(yè)的市場營銷是一項較大的系統(tǒng)化工程，企業(yè)要能積極的尋找發(fā)展的機遇，抓緊利用每一次營銷機會。

3.1 平臺運作策略

做好市場營銷計劃，完善企業(yè)的營銷工作，結合當時市場的情況組建營銷團隊。在現(xiàn)代的市場營銷活動安排中，需要企業(yè)能有優(yōu)秀的營銷方面管理工作人員，對工作分工細致，將營銷滿足各個目標群體。研究市場現(xiàn)狀，對市場進行細分，參考相關的分類目標，分解大型市場，讓企業(yè)有目的性的進入目標市場。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢，選擇出目標市場。每一個產(chǎn)品都有自己獨特的目標群，在不同的分布環(huán)境下會產(chǎn)生不同的差異性需求。而單一的企業(yè)是很難滿足所有客戶需求的，要將企業(yè)獲取的利益最大化，就需要對市場進行細分，對利弊進行分析，然后選擇一些適合自己企業(yè)市場進行發(fā)展。

目標群體和企業(yè)有一個互相認知的階段，在這個階段需要企業(yè)將營銷重點放在有針對性的推送信息上，保證客戶能夠接收到高服務含量的信息，然后才能進一步使公司獲得與客戶之間更加鞏固的關系。傳統(tǒng)營銷當中客戶與企業(yè)之間的距離非常遠，客戶的很多建議與意見都很難及時有效的反饋過來，而利用網(wǎng)上交易平臺可以實現(xiàn)一對一傳播，其優(yōu)勢是非常大的。根據(jù)電子商務的一對一傳播特色開發(fā)出高效營銷的模式，企業(yè)和客戶之間可以建立起密切的人際關系，以各種方式縮短客戶與企業(yè)之間的距離，來保證目標客戶完成消費行為。

3.2 模式設計策略

在網(wǎng)上陳列商品時應注意頁面結構布局，企業(yè)店鋪一般都是先展現(xiàn)主寶貝，附帶若干個副寶貝的網(wǎng)頁和兩個活動頁面。店鋪的首頁應體現(xiàn)消費定位和商家的實力，主寶貝的頁面左邊是商品的照片，右邊一般都是主要信息資料。在編排商品資料時應注意，上傳寶貝照片時要填寫商品的詳細信息；在企業(yè)店鋪的右下角編輯最具有吸引力的促銷信息；寶貝主頁的中部要展示商品的詳細圖像，并介紹產(chǎn)品的使用方法和注意事項。商家在運用視覺營銷策略時首先要注重顏色的搭配，讓商品網(wǎng)頁呈現(xiàn)出五彩繽紛的畫面，給顧客一種明朗清新的感覺，從而有效激發(fā)顧客對商品的購買欲望。

3.3 服務質量策略

提升電子商務客戶服務質量，首先需要企業(yè)對電子商務的客戶信息正視起來，重視客戶信息的保護，并對大量客戶信息進行篩選、分類，然后進行有針對性的信息廣告推送。然后是要增強利用電子商務的特征，企業(yè)在進行市場營銷的過程中及時處理消費者的意見，讓消費者能對企業(yè)有真正的了解與信賴，并對客戶進行回訪調查，尋找自身服務過程中存在的優(yōu)缺點，以便后期進行更好的決策調整。

4 結語

總而言之，網(wǎng)上交易平臺是當前電子商務時代企業(yè)的重要營銷手段之一，在做市場營銷的過程中，企業(yè)需要對市場營銷的各種影響因素重視起來，及時跟進各種營銷策略和方法，保證市場營銷的水平和質量不斷提升，對網(wǎng)上交易平臺進行更加深入的研究，并且應用到營銷實踐當中去。

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F274;F724.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1009-5624（2018）01-0060-02