吉利汽車國際化發展對策與分析

劉思濃

摘 要：在我國企業開展國家化經營道路中，汽車行業是最早走出國門的產業之一，在國際化經營中，其汽車技術研究、營銷服務、品牌建立等方面都得到了巨大提升，以浙江吉利控股集團為代表的自主品牌汽車紛紛開始了國際化戰略，但是吉利汽車的國際化仍處于初步探索階段，實施國家化戰略獲得了一定的成功的同時也面臨著諸多問題，對如何進一步推進吉利集團的國際化發展進程提供有力的建議。

關鍵詞：吉利汽車 國際化戰略 發展對策

中圖分類號：F407 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2018）12-00-01

一、吉利汽車國際化發展現狀

吉利汽車國際化發展歷程共經歷了三個階段。第一階段為準備階段。吉利集團在進入汽車行業之初，將目標定位在國內市場，通過價格定位、市場營銷等方式積極擴展國內市場，還沒有太多能力去顧及海外市場。作為國內民營汽車企業，吉利汽車也是國內不多的自主生產品牌，集團始終把自主創新放在首位，在技術、外形、設計等領域堅持自主研發，形成自己獨特的專利技術，打造吉利汽車自主的品牌特點。先進的汽車技術和國內的市場基礎，為吉利汽車開展國際化戰略奠定了扎實的基礎。

第二階段是出口產品，讓世界認識吉利。2012年，吉利汽車在出口數量首次達到10萬臺，其增長幅度也是在國內自主品牌汽車中占據第一的位置，2016年，吉利集團的汽車銷量突破58萬輛，到2016年底，在運行的吉利汽車的社會總量突破370萬臺，這些數據充分說明吉利企業在質量、性能等方面已經獲得了市場的認可，取得國際化戰略的初步成功。

第三階段抓準機會，擴大海外市場。吉利汽車以100%的股權收購沃爾沃轎車，包括沃爾沃在內商標使用權和所有權，這對吉利汽車走向全球具有重要戰略意義。此次成功收購，讓吉利直接掌握了核心的客戶資源和龐大的營銷網絡，其直接影響就是擴大了吉利汽車的營銷范圍。

二、吉利汽車在國際化發展戰略中出現的問題

1.缺少國際化創新型人才

企業的競爭最終還是人才的競爭，吉利汽車走上國際化道路，就必須要有國際化人才作為團隊的核心。截止2016年，吉利汽車的研發團隊已經從300人拓展了2400人，但是人才結構依然是以本科為主，其中有11名海歸，還有研究生、博士共計300人。這些數字仍然無法滿足吉利汽車國際化發展的腳步，人才數量和人才結構都有待提升。

2.國際化技術短缺

在汽車技術方面，吉利汽車通過收購澳大利亞的自動變速器公司以及收購沃爾沃公司，也同時收購了企業的生產技術，吉利汽車在自動變速器和汽車的安全性能方面的技術都有飛速的提升，但是技術水平還是落后于世界汽車強國。例如發動機的核心技術、變速箱的核心技術，全部是引進美國。

3.社會認知度不足

近幾年，吉利汽車通過并購等一系列活動，國內的品牌效益明顯提升，但是總體而言，要成為國際品牌還有一段很長的距離。從創業初期開始，吉利汽車就開始走著低端市場路線，這讓很多消費者默認為吉利汽車的質量差、品格低，這已經嚴重影響到吉利汽車國際化發展的形象。對于國內的消費者來說，吉利品牌屬于中低檔，盡管價格親民，但質量無法得到保障，這些認知拉低了吉利汽車品牌的銷售量，嚴重影響了其在國際市場的地位。

三、針對吉利汽車的不足之處采取的措施

1.大力培養國際化人才

企業之間競爭的核心是人力資源的競爭。吉利汽車需要突破國際化發展的瓶頸，就必須要引進國際化人才，才能做到與國際接軌。第一，要制定人才培養戰略，明確人才培養的目標，企業的管理層人員一定要重視培養國際人才的重要性，不僅要全面的培養企業員工的技術水平，還要提高員工的外派能力等綜合素質。第二，要加大力度，努力推進人才本土化。選用本地的人才，有利于企業本土化發展，有利于品牌的市場擴張，讓本土市場更容易接受產品，推廣本土化人才，可以盡可能的避免因為文化不同而產生的摩擦和誤會，從而取得更好的效果。

2.走適合吉利發展的技術創新道路，增強國際競爭力

高質量的產品和服務是建立良好品牌形象的基礎，而吉利集團就需要不斷地改進技術，提高產品質量和服務質量，發展擁有自主產權的技術，形成具有市場競爭力的產品，使企業在國際社會中占有一席地位。企業能維持競爭力的有力條件就是"核心技術"，同時這也是國際競爭市場中獲得高額利潤的保障。因此，加大研發的投資力度，研發獨一無二的核心技術，才能保證吉利集團的汽車品牌在眾多企業中與眾不同，而核心技術的研發，需要在現有基礎之上不斷改進、優化，到達期望的效果。

3.加強自主品牌與外來品牌融合創新

一直以來，吉利集團在海外經營活動都不是特別理想，這主要是由于吉利汽車與國際知名汽車的品牌形象差距太大。在國際化發展中，要實行海外經濟本土化又要保持自身企業的特點，這就是所謂的“中西合璧”。例如，在歐美市場，大型的越野系列的車型比較有市場潛力，在日韓市場比較受歡迎的是車身較小的節能型汽車，在國際化市場戰略中，要有針對性的在歐美市場設計和投放越野車型，在日韓市場設計和投放節能型汽車。充分發揮“中西合璧”這一創新性理念，打造具有吉利汽車特殊的本土化品牌，利用其先進技術、管理方式和國際知名度，使得吉利集團成功進入中高端企業。

結論

本文首先介紹了吉利汽車集團整體的發展，通過對吉利汽車的發展現狀和國際化發展歷程的分析，研究發現在國際化的發展中吉利汽車面臨諸多的問題，并針對這些問題提出相應的應對措施。通過研究發現，在今后的國際化發展中吉利汽車應不斷提升產品的質量，大力培養創新型人才，走適合吉利發展的創新道路，增強國際競爭力；更重要的是應該抓住海外市場，為國際化發展道路提供保障。

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