對迪卡儂（青島）專業(yè)運動超市的SWOT分析

史云偉

摘要：體育用品作為體育產(chǎn)業(yè)的一個分支，該分支的發(fā)展對我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了不可忽視的作用。迪卡儂作為一個法國的體育用品品牌，近年，因其獨特的運營模式并且在國內(nèi)體育用品市場占有了一席之地，受到國內(nèi)專家與學者的關(guān)注。本文采用文獻資料法，基于SWOT理論，對迪卡儂體育用品超市在青島的發(fā)展進行分析，同時為國內(nèi)體育用品的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：SWOT分析；迪卡儂；體育用品

1迪卡儂（青島）地區(qū)的背景

目前迪卡儂已暢銷全球32個國家，在中國的銷售網(wǎng)絡已遍布46個城市，青島作為山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)核心區(qū)的龍頭城市，目前有李滄店，遼陽店，丹山店3家店。

2迪卡儂運動超市（青島）SWOT分析

2.1迪卡儂運動專業(yè)超市（青島）的優(yōu)勢分析

2.1.1迪卡儂“更低價格”的產(chǎn)品策略

迪卡儂的目標市場廣泛，沒有年齡，身高等限制，僅從運動能力水準的角度而言，它所設計的產(chǎn)品銷售對象大部分是初中級運動愛好者。這個階段的消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量較為看重。而產(chǎn)品的設計模式，是注重核心的技術(shù)，摒棄了冗余的設計，從而降低設計成本和生產(chǎn)成本。并且從采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售的獨立控制，使迪卡儂可以大大減少產(chǎn)生的額外成本，為顧客提供最具有性價比的產(chǎn)品。

2.1.2深度體驗式營銷

迪卡儂營銷最大特色在于其體驗營銷。在迪卡依，包括服裝、鞋、球類、自行車等產(chǎn)品，客戶可以輕松地嘗試，設有騎自行車，滑冰的渠道，也設兵乓球桌等，一些迪卡依店還設立了自己的戶外運動場，以此讓運動者擁有更好的體驗。

2.2迪卡儂運動專業(yè)超市（青島）的劣勢分析

2.2.1迪卡儂品牌知名度較低

由于迪卡儂加入中國市場的時間較晚，在中國三、四線甚至偏遠地方仍然是一個新的名詞，由于其實體店面積過大的原因，所以迪卡儂商店相對于較為偏遠。

2.2.2迪卡儂產(chǎn)品可替代性強

雖然迪卡依涵蓋了許多運動，但核心的產(chǎn)品消費對象是初級體育愛好者，這意味著迪卡儂的產(chǎn)品一般沒有太高的技術(shù)。你可以看到在迪卡依商店，服裝產(chǎn)品是消費者購買的主要對象，服裝產(chǎn)品（尤其是非常高端運動）正是技術(shù)含量最低，可以替代大部門的產(chǎn)品。再加上強調(diào)通過減少產(chǎn)品的設計降低產(chǎn)品的價格，對產(chǎn)品的外觀也有一定的影響。

2.3迪卡儂（青島）運動專業(yè)超市的威脅

2.3.1青島市大商場的沖擊

青島作為山東半島藍色經(jīng)濟發(fā)展龍頭城市，其以臺東為青島市最大的商業(yè)中心，以利群為中心的大型商場群，以步行街為中心的大型商業(yè)網(wǎng)，麥德龍、家樂福等商超的沖擊，加上不定期的商場促銷活動以及一些宣傳等，都會對青島地區(qū)的迪卡儂超市的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生影響。

2.3.2耐克、捷安特等國內(nèi)外品牌的沖擊

運動專賣店在青島分布較為密集，一線品牌、顧客的認知習慣，以及二線品牌都會對迪卡儂產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。青島自行車店，工廠店等偏多；以捷安特自行車為例，捷安特自行車在青島地區(qū)分布較多，并且其產(chǎn)品種類型號多，覆蓋的運動類別所對應的產(chǎn)品更豐富，對青島地區(qū)的迪卡儂自行車商品勢必造成困擾以及威脅。

2.4迪卡儂（青島）運動專業(yè)超市的機遇

2.4.1迪卡儂的理念迎合中國全民健身的大背景

迪卡依的產(chǎn)品主要面向顧客群體是更廣泛的大眾，就是普通群眾，這符合中國的國民體質(zhì)問題與規(guī)劃。前者是提供體育器材，設備等企業(yè)；后者是市民健身的需要，二者結(jié)合既在需求上達到對等，又為迪卡儂在中國推廣作保證。

2.4.2強化學校體育成為重要任務

近年，在學校促進教育的現(xiàn)代化和政府機構(gòu)不斷出臺政策方針，開展陽光體育，充分發(fā)揮體育在素質(zhì)教育中的作用的背景下。迪卡儂的產(chǎn)品覆蓋的運動項目大，可以為學校開展豐富多彩的體育活動，豐富業(yè)余體育文化生活，提供較為全面的體育器材以及服裝等。

3迪卡儂（青島）運動專業(yè)超市發(fā)展的措施

3.1利用微信、微博等新媒體社交軟件擴大其知名度

利用網(wǎng)絡進行營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的必然結(jié)果。結(jié)合迪卡依營銷模式的特點，可以采取官方網(wǎng)站和微博、微信等商業(yè)網(wǎng)絡平臺相結(jié)合的模式，兩者互補，達到盈利的目的。

3.2線上和線下相互配合，實現(xiàn)全方位多層次的營銷策略

在積極采取網(wǎng)絡營銷的同時，與線下的傳統(tǒng)營銷相互配合。網(wǎng)絡營銷雖然有很多優(yōu)勢，但是互聯(lián)網(wǎng)也存在著許多問題，因此，將線上和線下營銷相結(jié)合時代發(fā)展的要求，利用線下傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)點來彌補線上網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)不足。

3.3軟硬廣告相結(jié)合

在當今商品社會，消費者周圍無時不刻都充斥著各種廣告，如何將所謂的硬廣化作軟廣讓消費者接受，是如今各個企業(yè)必須面對的問題。對于迪卡依（青島）運動專業(yè)超市也是如此，盡量避免直接發(fā)布硬廣告，而是將相關(guān)產(chǎn)品信息隱藏于消費者的日常生活中，如提供日常運動小貼士、相關(guān)體育運動知識等，消費者在了解到和運動相關(guān)小知識的同時，也接受了企業(yè)相關(guān)營銷信息。這種軟硬相結(jié)合的方式，因為消費者能從中學到一些有用的小知識，相關(guān)商品信息具有一定的隱蔽性，從而使信息的傳播更加有效。endprint