智慧城市微生態中，華為如何做好“土壤和能量”角色

米沃奇

現在，智慧城市已經從概念期進入務實的落地階段。從應用上來說，智慧城市是物聯網、云計算、移動互聯網等技術應用與城市可持續發展需求相結合。從涉及行業來看，智慧城市包含交通、水利、環保、教育、醫療衛生、公共安全、城市管理等各領域，是一個多層次、系統的復雜工程。一定意義上來說，智慧城市是一個濃縮的微生態，覆蓋行業、覆蓋解決方案、覆蓋產品的合作伙伴交織。目前，華為具備“一云二網三平臺”的智慧城市解決方案基礎架構，以及24類總計超過100種的智慧應用聯合解決方案“貨架”。在2017年的中國生態合作伙伴大會上，華為協同合作伙伴發布9大聯合解決方案，4家智慧城市領域優秀企業簽約加人華為智慧城市生態圈。華為依托OpenLab聯合生態伙伴孵化更多更新的方案共同引領新型智慧城市建設。

一、開放平臺能力，聚合生態

在智慧城市領域，華為的定位非常清晰，聚焦智慧城市所涉及的ICT的基礎設施平臺，通過SDK或者API的方式，通過開放ICT基礎設施平臺的能力聚合合作伙伴，共同為客戶提供完整的、不斷進化的智慧城市的整體解決方案。

這個戰略定位與全國企業業務的“生態+平臺”戰略一脈相承。智慧城市領域中包含的業務應用廣泛而豐富，客戶的需求多樣化，對參與公司的能力要求也不一樣，比如說對SaaS應用開發商要求是快速、靈活、低成本，底層的IaaS是高性能、穩定、安全等，只有豐富的生態才能夠滿足客戶的需求，為客戶創造價值。

1.開放ICT能力聚合生態

2016年，針對渠道拓展，華為提出重點構建“4+1”合作生態體系，即解決方案合作體系、智慧城市合作體系、云上生態合作體系、分銷合作體系，加上優選合作伙伴體系。在智慧城市這一領域，華為下了大決心，并付諸行動來實施的，從蘇州發布智慧城市行動計劃開始，圍繞客戶需求，華為通過開放ICT能力加速融合合作伙伴，打造智慧城市生態圈。

在ICT領域所有產品相和能力進行封裝，通過API形式提供出來，所有上層開發者只要能夠對接這樣的平臺，生態伙伴通過AP河以調用華為所有產品，現在華為ICT使能平臺接口數量達到5000個以上。把合作端到端的落地，華為的舉措迅速迎來合作伙伴的響應，2016年華為在中國中標42個智慧城市項目，與62個城市簽署了戰略合作；生態圈伙伴已有26家。

2.用解決方案對標新型智慧城市指標體系

OpenLab，是華為在蘇州建設的實驗室，現在它成為為面對客戶的數字化轉型合作伙伴做方案創新承載的一個實體。

在OpenLab里，華為不斷提出各類場景的解決方案，尤其是智慧城市領域，在整個聯合解決孵化過程中，華為把自己的ICT能力或者說產品能力、平臺能力釋放出來，向上與合作伙伴的解決方案緊密結合起來。

華為已經開放的能力包括云平臺能力、大數據能力、物聯網能力等，下一步希望該能力進一步提供給所有的合作伙伴。2016年華為幾十個智慧城市的客戶需求，在國家已經發布的新興智慧城市的標準體系中，華為梳理解決方案的貨架，聯合合作伙伴一起開發了24類100多個解決方案。

而在本次華為中國生態合作伙伴大會上，華為聯合合作伙伴隆重發布9大聯合解決方案：奧格與華為海綿城市雨洪管理聯合解決方案、超圖與華為智慧城市GIS云聯合解決方案、廣通與華為城市公共信息資源共享交換平臺聯合解決方案、華傲與華為城市大數據平臺聯合解決方案、軟通動力與華為城市移動門戶聯合解決方案、泰豪與華為智慧城市能耗監測節能減排云聯合解決方案、太極股份與華為智慧政務聯合解決方案、未來國際與華為基于政務云的新型智慧城市聯合解決方案、易智瑞與華為智慧城市GIS云聯合解決方案，覆蓋新型智慧城市建設多個方面。

這一系列聯合解決方案的推出，表明華為致力于用開放的生態聯合生態伙伴，用創新的運營模式為打造不斷演進的智慧城市提供完整解決方案。

在市場層面，華為將加大市場拓展力度，與合作伙伴一起打造智慧城市生態圈，全方位支持合作伙伴開拓市場，滿足用戶應用需求。

二、賦予生態生命力，給城市活力

在智慧城市的大生態中，華為與合作伙伴在各自擅長的領域分工明確，專注解決方案的先進性，為客戶創造價值，讓生態更具生命力。

1.搭平臺，讓合作伙伴專注應用

在軟通動力信息技術（集團）有限公司執行副總裁康燕文看來，在智慧城市領域有很多是垂直的應用，通過各個應用的互動，產生更多數據，華為搭建了“一云二網三平臺”，軟通動力把精力放在應用上，提供更多的智慧城市解決方案。

一個城市發展的時候需要更多的方案，因為很多不同的應用需要互動，軟通動力通過垂直應用發展互動的應用這一塊，發展了更多新的業務，為城市市民提供更多更好的服務。

而在深圳太極云軟技術股份有限公司董事長查樹衡看來，聚合智慧城市各種能力其實也就是聚合了中國的產業。

深圳太極云軟目前有二大平臺業務，一是與華為在龍崗開展的以數據交換、資源庫為基礎的大數據的應用，包括分析、處理、展現、共享，適應了國內各個城市在已有系統基礎上面向整個智慧城市運營管理的需要。

另外兩大平臺業務就是政務云、教育云，太極云軟將與華為加強合作。

2.始終將合作伙伴推向前臺

在市政信息化領域，廣州奧格智能科技有限公司已經深耕15年，但總經理陳順清覺得廣州奧格還是一個小公司，當華為主動聯系他了解海綿城市相關的城市雨洪管理的解決方案時，陳順清感覺到了華為實實在在的風格，2016年雙方鼎力合作，迅速對接開發聯合解決方案，并完成了方案1.0版本。

在本次合作伙伴大會上，這個完整的方案包括系統演示和真實場景全部搬到展臺，“能將我們這樣專業的一個小公司推到前臺”陳順清認為華為“生態+平臺”戰略在生態體系中更實用。

同樣在展廳中，關于智慧醫療方面的應用案例，銀江股份有限公司展示了醫院服務民生類的應用。

銀江股份副總裁于俊高表示，智慧城市是一個持續探索的過程，與華為合作中，雙方共同將智慧城市上升到產業層面進行解決方案創新、產業孵化、產業加速，銀江股份的價值得到提升。

在“生態+平臺”的大戰略下，2017年華為持續推進智慧城市生態圈建設，加強對智慧城市生態圈業務能力構建的牽引，繼續夯實生態圈的整體解決方案能力，并進一步提升市場品牌影響力。

而面向智慧城市的業務需求，華為將持續協同伙伴為客戶提供全領域、全周期的服務：在領域維度上，生態圈將進一步擴大，提供商業模式、咨詢規劃、總集、運營、ICT基礎設施及平臺和智慧應用各類服務，覆蓋全領域；在時間維度上，從智慧城市建設最早的項目群規劃立項一直延續到項目群總體竣工階段，客戶可以從生態圈得到完整的、系統的服務。endprint