專訪大華股份總裁李柯，如何帶領大華繼續前進？

□ 文/CPS中安網記者 夏廷玥

在2018年10月22日，北京安防展召開前夕，浙江大華技術股份有限公司總裁李柯接受了記者的采訪，就近年來大華股份的發展進行了深入交流。

▲浙江大華技術股份有限公司總裁 李柯

聚合力，練內功，提效率

近年來，大華股份以客戶為中心，提出“聚合力、練內功、提效率”，進行企業變革和流程重構，并取得了初步成效。

在李柯看來，管理平臺的能力對公司持續發展非常重要。變革是一個長期的過程，但變革不等于IT工具的上線。就如同大華股份所提供的解決方案，如果不能為客戶創造價值就不是好的解決方案。同樣，變革也必須對著實現業務價值去做。基于此，大華股份在以下幾方面進行了深度的提高：

（1）研發體系在IPD的變革。首先研發組織結構圍繞研發的業務流作了調整。變革不代表IT工具上線。重點抓的是Charter和GA。

Charter是研發的關鍵決策點，既不能喪失市場機會，又不能浪費投入。要以典型客戶場景牽動研發投入。去年，大華人工智能產品和解決方案推出非常快，人工智能在全球各項比賽上也取得了很多第一。

GA很重要。要控制好產品的上市節點，考慮現有產品的銷售情況，市場和競爭對手的變化，以及上市后的可復制性。

（2）去年大華股份成立了交付與服務中心，ISC集成產品供應和ISD集成交付已經初步成型。未來的市場競爭來看，后勤的競爭也是很關鍵的，都會影響客戶如何選擇合作伙伴。

（3）加強了財經體系的建設，為IFS集成財務體系的變革做了準備加強精細化管理，使得業務變革有的放矢。

李柯認為，變革不是一朝一夕就能完成的，要持續去做。希望能夠通過2-3年的時間，提升管理平臺上的能力。

確立“大華HOC城市之心”戰略，智慧城市從頂層規劃和深化設計開始

我國開展智慧城市建設已經有10年，落地的項目也有不少。李柯解釋，大華股份在此時提出“大華HOC城市之心”的戰略主要是基于以下幾點：

（1）技術發展的趨勢。人工智能、大數據、云計算等技術的日益成熟，特別是這些技術在驅動行業的數字化轉型的時機已經到來。

（2）傳統的智慧城市建設雖然經歷了幾個階段，但普遍存在著系統封閉、數據孤島、局部智能、被動感知等問題，在智慧城市的建設上也存在著“千城一面”，僅僅是形式上具備了一些模式，例如大數據中心、指揮中心等等。同時也缺乏系統的頂層規劃，因此并不能圍繞著城市的特點以及“善政、興業、惠民”的目標，實現真正的面向城市運營的社會價值、經濟價值和業務價值。

（3）大華股份從原有的單純的技術驅動到基于行業發展及技術趨勢的洞察上，以典型客戶需求牽引研發規劃為模式，實實在在地圍繞客戶做出了一些成績。例如在杭州江干智慧警務解決方案的落地就取得了顯著的成效。因此，也就是說大華股份已經初步具備了頂層規劃與深化設計能力。

“大華HOC城市之心”是以全感知、全智能、全計算、全生態為能力支撐的智慧城市發展引擎，實現面向城市級、行業級和民用級構建“1個平臺、2個中心、N類應用”(1+2+N)的新型智慧城市架構。李柯表示：“未來大華所有的解決方案和業務體系，都將圍繞“1+2+N”架構來健全和提升整體方案的能力。”

他說：“大華HOC不僅注重產品和解決方案的‘4全’能力，更是站在全局的角度賦予網絡‘4全’能力，從而驅動網絡專業、高效、智能的運轉。希望大華股份的產品和解決方案，真正地在新型智慧城市建設過程中，能夠像心臟一樣感受城市的脈搏，感受城市的律動，在人工智能、云計算、大數據等技術的驅動下，為城市的高效運營提供價值。”

優化本地經營 海外持續創收

今年，國際貿易環境日趨復雜，但從大華股份上半年的海外創收及發展來看，似乎并未受此影響。2018上半年，大華股份在海外實現了34.4億元的營收，同比增長28%。

首先，在海外業務的發展上，大華股份基于在對全球市場的政治、經濟的深入洞察，確立了其在不同區域的業務邊界以及商業模式。這為大華股份海外業務的快速發展提供了有利的保障。

其次，大華股份通過繼續優化全球營銷網絡建設，拓展海外市場，逐步提升海外子公司本地化運營和服務能力，不斷優化本地營收結構；不斷健全合規運營體系和管控機制，降低海外運營風險。

在全球范圍內，行業市場重大增長主要集中在智慧城市、智能交通、智慧零售、智能樓宇等行業，大華股份也正更多地參與到智慧城市項目、垂直市場中，積極給客戶提供定制化解決方案，幫助客戶解決問題，實現業務增長。

此外，大華股份繼續進行全球能力部署，比如加強全球供應鏈部署，全面提升全球產品交付能力。9 月下旬，歐洲供應中心在匈牙利正式啟動，該供應中心將通過本地組裝和集中物流服務，為廣大歐洲市場提供更快的交付體驗和更好的客戶服務，提升整體競爭力。

結語

根據CPS中安網《2017安防行業調查報告》顯示，2017年安防行業增速為14.8%，達到近幾年行業增速新高。李柯認為，隨著人工智能、物聯網、大數據等新技術的不斷發展和驅動，使得安防行業的技術、產品和解決方案不斷升級和迭代，推動行業高速增長。其次，隨著安防行業不斷擴展，視頻監控的相關業務已經擴展到萬億美金的視頻物聯產業，而傳統的“安防”已經無法定義大華股份。產品形態、業務范圍及客戶采購行為的變化，正促使大華股份向“以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商”轉變。目前，大華股份已經開拓了工業相機、視頻會議、專業無人機、機器人等多領域，并取得初步成效。

今年是大華股份上市的第10年，這10年是行業快速發展的10年，也是大華股份持續引領行業發展的10年。正如大華股份提出“大華HOC城市之心”戰略初衷一樣，只有對行業有著深刻的理解和對未來發展趨勢的洞察，才能掌握全局。