希捷Jim Murphy：與客戶和市場建立正確價值主張

□文/本刊記者 楊 春

2018年11月14日，全球領先的存儲方案解決方案提供商希捷科技在三亞成功舉辦“2018希捷數據+峰會”。在感謝數據圈核心合作伙伴和客戶一貫支持的同時，希捷更旨在深入探索數據存儲產業的新藍海，分享IT4.0希捷中國的最新發展戰略和技術方向，共同迎接IT4.0下的新機遇與挑戰。此次峰會以“智載4?！睘橹黝}，突出大數據、云計算、物聯網、人工智能和安防監控在社會生活和經濟各行業中起到的基礎性作用以及為全球經濟社會帶來的前所未有的變革。

希捷全球副總裁暨中國區總裁孫丹女士出席了本次峰會并回顧了希捷及全球存儲產業的發展變化，分享了未來希捷在中國的戰略布局、技術趨勢和發展愿景。大會還特別邀請了現任鴻海講席教授、博士生導師、清華大學經濟管理學院創新創業與戰略系的魏杰教授就改革開放以來中國經濟的騰飛以及當前經濟下中國制造2025的前景等問題發表了演講。此外，希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執行副總裁Jim Murphy、全球運營執行副總裁Jeffrey Nygaard、全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成、全球質量管理及客戶體驗副總裁Matthew Brown和產品線營銷副總裁Sai Varanasi共同探討數據的未來以及希捷在大數據時代中肩負的使命；來自業界的企業代表宏杉科技總經理王志秋、宇視科技總裁張鵬國、博納云CEO李爽、數篷科技創始人兼CEO劉超以及數美科技總裁劉拴林參加了CEO研討會，探討大數據時代對于企業的影響以及與希捷的合作并如何提升企業自身的數據思維。

▲希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執行副總裁JimMurphy

為了更加深入了解希捷，在媒體群訪環節，希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執行副總裁Jim Murphy接受了記者的采訪。

大數據需求大存儲

這或許不是一個最好的時代，但卻是一個屬于數據的時代！數據對于每一人而言都越來越重要。因為當數據得到有效利用時，將會催生無限可能，并造福于人類。比如，數字經濟、數字設備等都為生產生活帶來了前所未有的精彩和便捷。

希捷全球副總裁暨中國區總裁孫丹女士認為：現在和未來的社會都將是數據的社會。IDC的數據顯示，未來數據的增長速度是驚人的，預計到2025年全球的數據量將達到163ZB，是2016年的10倍之多。而當前市面上最大的硬盤容量是14TB，要想將這些數據完全存儲，則需要100多億塊硬盤來實現。目前的業界的存儲產品出貨量遠遠不能滿足未來的存儲需求，這些無不昭示人類對于硬盤存儲需求的與日劇增！面對全新的發展機遇，希捷必將有所作為。Jim Murphy表示：存儲的趨勢非常有趣，EB級存儲需求在飛速增長，而硬盤出貨數量在下降。這意味著單碟容量要上升。如果留意希捷的產品線，就會發現希捷硬盤已經不僅限于1TB，更是2TB及以上，希捷明年上半年將推出16TB的硬盤。屆時，希捷就擁有從2TB到16TB的全線產品。各TB級面向的潛在市場需求一直很強勁并不斷增長，企業級近線硬盤市場表現更是如此。豐富的產品線對于希捷與合作伙伴而言，是個抓住市場和進一步發展的最好機會。同時，為全方位滿足市場及客戶需求，希捷還將繼續推出新的解決方案，并把這一趨勢持續下去。

重視伙伴關系，深耕中國市場

一直以來，希捷非常重視并珍視與合作伙伴的關系。在采訪中，Jim不止一次強調：希捷取得成功的重要方式就是與客戶的通力合作。希捷希望與合作伙伴一起以正確的方式、用合適的產品、在正確的時間創造市場、滿足市場，與客戶和市場建立正確的價值主張。

Jim表示，希捷在中國市場做了很多工作。早在2016年，希捷啟動的“Seagate Inside”計劃，希望業界領先的合作伙伴共同加入希捷生態圈，共推數據存儲產業的不斷發展。后來針對中國市場建立聯合實驗室，聚焦中國客戶以便更好地理解客戶需求并制定解決方案，同時也可以進行聯合研發，這樣以便針對某種應用或市場研發出更加具有獨特性的產品。

希捷還與很多中國企業建立了戰略合作，像騰訊、百度、京東、大疆等，希捷利用存儲核心技術來幫助這些企業研發出新的應用與產品，以滿足企業的新應用及需求。通過合作也能夠幫助希捷研發更新產品，促進希捷從技術層面為伙伴提供更好地合作。對于傳統產品，希捷將選擇合適的時機推出一些合適的產品，制定合理的價格戰略，這樣跟客戶進行更多的合作，滿足不同客戶的應用需求，達到共贏。在軟件方面也將與伙伴加強合作，拿出更好的思路賦能解決方案，這是希捷公司的核心基礎。另外，特別是涉及到流媒體、安全、健康管理等等不同的產品組合，在不同的產品優化設計方面是希捷在最近一兩年內會做更多的工作。

Jim補充道：通過合作，希捷與伙伴在良性關系中生產出更好的產品，為用戶提供更經濟、更普惠的數據存儲能力，并幫助合作伙伴將解決方案落地到更多的用戶和行業中，實現共贏。

隨著自動駕駛、AI等的發展，中國在很多方面處于領先地位，未來市場將更加多元化。接下來，希捷將更密切地接近中國市場，做更多部署，持續投入深耕，爭取更大的業務份額。

2018年是希捷的40周年，更是希捷布局IT4.0的開端。對此Jim表示，簡單的集中式大型機、客戶端-服務器是IT1.0與IT2.0的時代，現在正值移動-云端階段，也就是IT3.0時代，之后將迎來邊緣計算的崛起。而市場非常有趣的方面在于計算、數據的產生與流動、存儲的定位及其利用，這些將在以后兩年徹底改變人類生活。對于時下最火爆的IoT、邊緣計算、AI等技術領域，這也是希捷的重點，研發投入方面將圍繞最新的AI或IoT相關為中心，著力打造不同的生態架構方案，讓希捷產品能夠更加適合未來的各種變化趨勢。