路在腳下 夢在前方

柳斌

2013年7月，楊國清大學畢業后回到了家鄉——河北省承德市圍場縣廣發永鄉創業。之所以回到家鄉創業，他說主要是因為自己來自農村，對農村有感情，帶領家鄉村民共同致富也是他一直以來的一個夢想。

在廣發永鄉，馬鈴薯是主要的經濟作物，為充分利用當地資源優勢，楊國清決定成立馬鈴薯種植專業合作社。在創業初期，經過一番詳細的實地考察，他發現種薯對農戶十分重要，農戶每年都需要采購馬鈴薯種薯，但由于采購渠道不規范，種薯質量參差不齊，加上農戶在種植過程中沒有科學的指導，常會造成馬鈴薯腐爛、產量下降等問題。而農戶作為單獨的個體，面對這些風險想解決卻并不容易。于是，楊國清決定把好第一關，為農戶提供優質的馬鈴薯種薯，并將合作社的業務由馬鈴薯銷售拓展到種薯經營服務等領域。為此，合作社通過與可靠的種子公司合作并簽訂合同，保證馬鈴薯種薯質量，并為農戶提供法律保障，如果種薯出現任何問題，由合作社出面與種子公司協商，減少農戶的種植風險。合作社免費提供種植技術，且收購社員所有產出的農產品。這也是合作社的優勢所在，所以許多村民紛紛加入合作社。該合作社規模也由最初的幾名社員發展到現在登記入社的87戶，社員土地流轉承包面積1200畝，輻射帶動農戶500余戶。

馬鈴薯的種薯品質和種植技術有了保證，促使其產量有了很大的提升，合作社的發展也越來越好。據了解，關于合作社的經營發展，楊國清主要把握了以下幾點：

1.借助互聯網，助力馬鈴薯銷售

2014年，楊國清為拓展合作社業務，運用互聯網的優勢，建設網站，為家鄉的馬鈴薯做宣傳。在做好馬鈴薯種薯、種植技術指導等業務的同時，楊國清還積極為廣大農戶解決馬鈴薯銷售問題。首先，該合作社與卓創資訊網合作，由卓創資訊網提供每日馬鈴薯市場行情。然后，合作社根據行情，制訂合理的銷售計劃，推送政策引導、價格行情等內容。再通過中國農業網、土豆商情網、新發地網、大洋路網、阿里巴巴網、一畝田網等宣傳與銷售馬鈴薯。網絡銷售讓村民的產品有了銷路，打破了以前“坐等收購客戶”的傳統銷售模式，解決了農戶以往馬鈴薯滯銷的困難。對于馬鈴薯銷售這一業務，楊國清強調，必須慎重，成熟期、氣候、裝卸等因素都要考慮清楚，不能急于求成，更不能為了一個既定目標而損壞合作社形象。

2.規范合作社管理，更好地服務村民

合作社要發展，必須有規范的制度。目前，合作社建立了規范的運營制度，明確合作社以社員為主要服務對象，輻射帶動周邊農戶。合作社在發展過程中慢慢摸索出了“五個統一”的服務標準：一是根據銷量，落實面積，實行合作社統一供種。二是按馬鈴薯無公害標準化生產模式，統一采購生產性投入品。三是統一調配，開展農機化服務。社員農機具實行資源共享，水利設施、大型農機具，實行有償服務。四是統一測土配方施肥，制訂配方施肥方案，供農戶參考、采用。五是統一組織產品銷售。合作社以“互聯網+合作社+農戶+市場+超市”的模式運營。合作社自行開拓供貨市場，發貨地主要有河南萬邦國際、北京新發地市場、大洋路市場、新鄉蔬菜批發市場、湖北蔬菜批發市場等。

3.改良種植結構，為有機發展鋪路

為探索合作社新的發展方向，2016年年初，楊國清與北京農學院合作，積極研發新品種，發展綠豆、黃豆、大豆等有機試驗田，試驗田作物長勢良好。2017年，他又將其在當地推廣種植。

楊國清說，回顧創業歷程，收獲很大。在創業過程中，他認為一要有堅定的信念，不忘初心。選擇創業項目時，一定要做好市場調查，結合當下實際，看看有無生存和發展空間。選擇的項目最好能與政府政策掛鉤，爭取獲得政府相關支持，減小發展阻力。同時。他還認為，創業需要有一個良好的團隊。團隊的建設，在于管理，更在于人才的選擇。endprint