高景一號市場創新拓展：讓1+1＞2

文/ 王旭

1月9日，在距離地面530公里的軌道上，高景一號01、02星張開雙臂迎來了03、04衛星，我國首個全自主研發的0.5米高分辨率商業遙感衛星星座正式建成。在過去的一年多時間里，高景一號表現搶眼，國內外訂單頻繁上門的同時，中國商業遙感衛星運營服務體系也茁壯成長，亟待開花結果。

▲ 高景一號02組星模擬圖

在業內贏得良好口碑

高景系列衛星由中國航天科技集團有限公司所屬中國四維測繪技術有限公司負責全球商業運營。截至去年12月，高景一號完成全球成像22.5萬余景，面積2456萬平方公里。在高景一號的推廣過程中，中國四維針對性地在重點領域開展了示范性應用。

“目前，高景一號的數據已經到了實際應用階段。在國土資源部的國土市場大調查和地理國情監測等國家級項目中，高景一號發揮了極其重要的作用。”中國四維所屬北京航天世景信息技術有限公司總經理徐麗萍介紹，高景一號還服務了測繪、城市建設、農林水利、地質礦產、環境監測、國防安全和應急減災等眾多行業。

去年3月，高景一號01、02星完成第一輪在軌測試，5月新疆精河發生地震，地面工作人員對衛星開展緊急編程和緊急接收工作，在最短的時間內把震后數據連同先前積累的震前數據快速推送給新疆當地政府，做震后災害評估。

在去年9月墨西哥地震和11月伊拉克地震中，高景衛星采集的數據傳送至科技部數據共享平臺，使中國政府第一次用自己的0.5米高分辨率商業衛星支援他國。此外，在我國農林業保險、發改委鋼鐵去產能、國家統計局第三次農業普查中，都能看到高景衛星漸入佳境的“神勇”表現。

在國內外高分辨率商業遙感衛星市場上，0.5米級高分辨率遙感衛星影像所占市場份額達八成以上，是主流消費指標。能提供0.5米級影像的高景一號讓中國拿到了全球商業遙感衛星主流市場的“入場券”。

在國際市場開拓上，中國四維首先著手建立國際的數據分發網絡。目前，已經有20多個國家簽訂了代理合作協議。俄羅斯、巴西和歐洲、亞洲一些國家已有實際訂單。徐麗萍說：“國外已經開始從商業化角度來使用高景一號衛星了，這是零的突破。”

“衛星質量非常好。”“衛星精度在國內民用領域是目前最高的。”“從圖像質量上來說，和國際同類衛星水平相當。”……高景一號在業內贏得了良好的口碑。

中國四維測繪技術有限公司董事長徐文說：“全球高分辨率遙感衛星經過幾十年的發展應用，尤其是近幾年的突飛猛進的發展，市場化、商業化和產業化程度更高了。”如今，基于自主、國內外的陸地衛星數據，中國四維開發產品和推廣服務更加游刃有余。

不斷完善 邁向國際一流

衛星按用戶需求制定成像計劃，地面系統按用戶訂單執行生產任務，這種服務模式是之前中國四維沒有的。徐麗萍說：“在以商業服務為目的的衛星設計制造、運行接收、數據處理等全作業鏈上，國內還處在起步階段。這需要我們的經驗一次次迭代，是一個不斷優化、沉淀的過程，把經驗積累下來，把系統優化上去，才能形成一個穩定的、真正可商業化操作的運營體系，這也是中國衛星一套全新的服務模式。”

目前，中國四維負責商業遙感全球商業運營的團隊在市場上拿到的訂單三倍于自身現在的提供能力，衛星資源不足和市場需求量之大可見一斑。高景一號03、04星的加入，能有效增強實際交付能力，提升服務水平，同時增強應急能力，團隊成員和用戶都表示非常期待。

“當然有新的挑戰，如果我們之前的工作沉淀下來，03、04星就可以少走一些彎路。所以這次發射的兩顆星也會檢驗我們之前做的這些工作能不能真發揮作用。另外保持這四顆星的一致性也是一個挑戰，如果一致性強，就可以發揮1+1＞2的作用。”徐麗萍說。

徐麗萍是我國純商業遙感衛星服務第一人，1996年至今，一直從事商業高分辨率光學衛星數據市場推廣工作。她感嘆，多年來中國商遙發生了巨大變化。

在1998年，1000多萬元的市場規模對于中國商業遙感已非常龐大，如今市場規模均以億級計算，應用也從政府拓展到各行各業，在各個領域發揮作用。有了自主的衛星之后，服務能力和體系大幅提升，用戶體驗和服務模式也從之前的“有啥用啥、給啥用啥”轉變為“想啥就要啥，需要啥就用啥”。

用戶至上的商業模式下，高性價比的高景衛星并非靠低價吸引客戶，而是用價格反映真實的價值，用產品的質量說話。

徐麗萍認為，中國商業遙感市場相應的衛星數據配套政策還有待完善。一方面對商業衛星進入國際市場的數據政策應該更加細化，使商業遙感的國際市場開拓更具操作性，這既有利于企業在開拓國際市場時放開手腳，也能避免給國家造成損失。另一方面，對國內公益服務范疇和商業服務范疇等的針對性政策應該更加明確，使公益衛星能夠合理地通過商業化的方式推送給用戶，讓更多人接觸數據、享受服務。

隨著市場環境的變化，用戶需求也發生了相應的變化。之前用戶以購買數據為主，后期自行處理數據并形成專題產品。如今，用戶逐漸轉向購買服務，這要求運營商不僅要提供原始數據，還要提供數據產品和服務。為此，中國四維正在探索建立基于“云計算”的服務體系：如果用戶要數據，“云”就是一個數據下載平臺；如果用戶要服務，“云”就是一個定期推送信息產品和服務的工具。

此外，去年12月，中國四維與中國平安簽署戰略合作協議，成為國內首個與保險行業合作的遙感衛星及地理信息服務運營商，開創商業遙感衛星運營新模式。★