實踐出真知 使命成大志

劉佩芳

日前，“菲力薈”時尚菁英創新戰略峰會在上海舉行，來自全國各地的近百名時尚品牌和服裝企業創始人、高管出席活動。今年“菲力薈”戰略峰會的創新主題為聚焦新世代、新經營、新管理。借此時機，筆者對擁有三十余年時尚零售經驗的“菲力咨詢”創始人彭斐立進行了專訪。

TAweekly：在“菲力咨詢”之前，你有哪些從業經驗？

彭斐立：我具有三十余年的服裝品牌管理經驗，起步是從臺灣“蜜雪兒”品牌開始的，那時的臺灣公司大都采用日本工作體系。當時公司正處于人才儲備階段，每年輪崗一次，我在商品管理、終端培訓、銷售管理等崗位都曾受過歷練。

上世紀九十年代，我進入香港G2000。公司的創始人田先生曾是梅西百貨的超級買手，在他的美式管理運營體系下，我進入了職業生涯受益最深的時期。

在G2000公司的六年時間里，我頻繁地在香港與內地間游走，工作非常緊湊。在參與高層會議中，我理解了企業戰略的思考高度和角度；在與各部門同事的協調溝通中，我懂得了如何把公司的每個部門聯動起來，深刻感受到運營的各方面都有關聯性；當然我也學到了田先生對工作苛求的態度和標準。

2001年，感受到中國品牌強大的發展潛力和更積極的市場反應，我毅然決定轉戰國內品牌。曾入職“歐時力”，經歷了公司的轉型及高速增長階段，之后又運營了四個從無到有的男女裝品牌項目，這些項目經歷使我獲得了豐富的管理和運營經驗，在運營戰略布局、思維的高度、品牌的深度等方面，都有了更深刻的理解。

TAweekly：從這次峰會的受邀對象來看，你的客戶大多是知名時尚服裝品牌，對于服務的對象，是否有選擇標準？你覺得服務對象和菲力咨詢之間是怎樣的關系？

彭斐立：我從不設定界限，服務的客戶范圍很廣，既有男裝品牌又有女裝品牌，有的定位高端、有的定位中端，甚至包括量販式的經營方式。因為唯有每一類品牌都去接觸，才能夠真正了解市場。

開始輔導品牌后，我發現很多中國品牌從定位之初就有軟肋。我曾經輔導過一個服裝品牌，項目咨詢的焦點是“重新定位”，但公司內部意見總是不能統一。后來，經過我與該公司負責人的交流，為其確定了品牌定位，經過六年合作，品牌的業績蒸蒸日上。我想，品牌創始人只有開拓自己熟悉的領域、服務自己了解的人群，才能真正做出成績。

項目咨詢中，我把自己看成教練，帶著品牌去發現問題和解決問題。

發現問題時，我會將過往的經驗融匯進去，企業也更容易接受和理解這種實戰方案。多年的項目咨詢，我伴隨很多企業實現了從量變到質變的轉型，也見證了很多品牌的成長。

無論是咨詢解決方案還是課程內容，我都是把自己的工作實踐與學習成果結合起來，在實戰的分享過程中帶領學員去感受。

TAweekly：近年你在上海和杭州都成立了分公司，還將在藝尚小鎮設立培訓學院，這樣的擴張版圖背后有怎樣的初衷和布局？

彭斐立：當個人咨詢項目業務發展越來越大，我深深地感覺到，如果將掌握的資源對接整合起來，不僅僅是對某個品牌，甚至對整個行業的進步都十分有利。

我堅持的信條是：不做品牌的事，要做行業的事。以我一人之力去輔導品牌，我的精力是有限的，但如果擴大了版圖，培養更多的行業人才，便可惠及更多品牌、更多人。

我認為，想要打造出優秀的百億甚至千億中國服裝企業，人才和體系是最為關鍵的。

今年8月，同時成立的杭州菲力和上海菲比兩家公司，將與廣州菲力咨詢一起，為服裝品牌提供全方位的管理人才培養計劃。

上海菲比定性于時尚高端管理課程和分享平臺，學員定位即是時尚企業的高級管理層；而杭州菲力將推出專業的管理課程，更注重于專業人才對企業的直接輸出。

此后，公司的業務將接觸更多的產業供應鏈環節和平臺，打通產業鏈。從品牌運營到企業管理，再到供應鏈整合，實現品牌輔導的全方位實踐。endprint