看三家毛紡巨頭如何布局未來

郭春花

中國毛紡行業目前已經實現了品牌化、國際化，羊毛生產技術已相當領先，正快速向智能化、信息化發展，產品正由中低端向中高端升級，生產模式正由標準化、規模化向小批量、快速反應升級。行業上下游合作更加密切，面料企業由“中間環節”步入“終端環節”，羊毛與其他生態纖維及新材料的組合，多組分、多元化、多功能發展的趨勢越來越明顯。

未來，毛紡行業應如何轉型升級？在第二屆中國毛紡行業創新發展年會上，來自毛紡行業的三家龍頭企業介紹了各自當前的發展著力點，從中可以看出毛紡業未來的發展方向。

山東南山紡織服飾有限公司董事長 趙亮：發現新需求，促進產業再升級

趙亮將南山紡織服飾當前的轉型升級之路概括為時尚引領、科技創新、綠色發展，并介紹了實施三大戰略的具體措施。

時尚引領方面，一是通過國際化運作，提升掌控能力。早在2007年，南山就建立了意大利研發中心，把握時尚潮流。未來南山還將在紐約、東京建立設計工作室。二是通過文化融合，提升時尚話語權。南山非常重視將中國色彩、中國圖案、中國元素融入流行趨勢，例如與廣州例外合作開發，打造中國元素的時尚。

科技創新方面，南山選用品質最優的美麗諾羊毛，在行業內屬于最高標準；世界一流的自動化設備及配套的測試儀器，從基礎層面保證了產品的高品質；源源不斷的創新技術被引入到生產各個階段，因而使羊毛更具多樣化用途及優勢。

綠色發展方面，南山實施了“南山紡織實施產品生態安全質量管理的實踐”項目，從產業鏈協同、共贏這個核心內涵出發，走出了一條綠色發展之路。

趙亮介紹，下一步，品牌建設、時尚設計、科技創新、綠色發展、智能制造仍將是南山的重點發展方向。

浙江新澳紡織股份有限公司董事長 沈建華：挖掘自身優勢，向時尚產業變革

新澳創立已有26年，主要客戶是全球中高端知名品牌。新澳的目標是做全球最好的毛條與紗線供應商，為了實現這一目標，新澳始終堅持與最好的企業合作，同時聘請行業內最好的專業人士。

沈建華認為當前新澳擁有國際同行無法比擬的幾大優勢，這為企業發展帶來了很大機遇。

硬件優勢。新澳引進的新毛紡設備每萬噸用人只需要74人，而歐洲同行的設備每萬噸用人需要110人，與競爭對手相比硬件裝備智能化優勢較大。

軟件優勢。近十年來，新澳邀請全球最知名的專業人才加盟，使得公司產品品質大幅提升。

勞動力成本優勢。當前長三角地區傳統制造業企業普遍面臨著勞動力成本壓力較大的問題。但是新澳主要的競爭對手是歐洲企業，因此工資水平也要與歐洲同行對比。當前歐洲同行的工資水平是新澳的5.6倍。

快速反應能力的優勢。國外同行的產品交貨期最快也需要50天，而新澳只需要15天。從訂單的起訂量來看，歐洲同行為5000公斤，而新澳僅為5公斤。

研發投入優勢。新澳雖然是做紡織原料的企業，但是每年都會邀請世界頂尖設計師，利用公司最新的紗線產品設計成成衣舉辦流行趨勢發布會，為企業發展集聚了人才。

沈建華也結合企業實踐，向與會者介紹了新澳由傳統產業變革為時尚產業的秘訣。除了嚴格對標管理，確保優秀品質外，他認為產品開發還要從滿足市場需求轉變為引導市場需求，還要有國際化視野，建立全球營銷網絡等等。

鄂爾多斯投資控股集團副總裁 王臻：品牌煥新，開拓行業新局面

伴隨著經濟發展和消費升級的浪潮變化，鄂爾多斯品牌作為羊絨品牌的領導者，也率先在行業中尋求轉型，先后在產品設計、品牌形象和渠道零售多方面，進行大力度的創新嘗試。

2016年，鄂爾多斯正式開啟了品牌的戰略升級，通過打造針對新興中產人群的時尚國際化的“ERDOS”品牌，針對傳統品質人群的專業化的“鄂爾多斯1980”，面向都市年輕客群的“BLUE ERDOS”品牌，再加上已經成立10年之久的定位于中國奢侈品的1436品牌，形成鄂爾多斯家族4個品牌的戰略組合，更精準和差異化地服務不同的細分市場。

隨著品牌重塑和戰略升級的成功落地，4個品牌逐步拓展全新銷售渠道，2016年均實現了同比增長。與此同時，新品銷售及占比大幅度提升，呈現出雙位數的增長，這表明新品形象正在全面煥新，并得到了市場的高度認可。

那么鄂爾多斯在品牌方面是如何突圍、如何升級的？王臻認為，在任何變革之前，首先要想清楚問題到底在哪里？為此，鄂爾多斯從2015年開始就一直在研究這個問題，在準備重塑方案。對于此次品牌重塑，王臻總結了6大關鍵要素——品牌定位與溝通、產品創新、渠道升級、零售體驗、全產業鏈體系、人才。

王臻認為，當前中國消費升級加速，羊絨產業恰逢其時，未來行業需繼續深化品牌建設和管理創新，開拓紡織行業轉型升級新局面。endprint