園區(qū)有位受過克林頓專函表彰的企業(yè)家

○記者 鄒孝聽

2018年2月2日下午，由蘇州工業(yè)園區(qū)洛加大先進(jìn)技術(shù)研究院主辦，蘇州市科技局、蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心、蘇州工

業(yè)園區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、獨(dú)墅湖創(chuàng)業(yè)大學(xué)協(xié)辦的《分享創(chuàng)業(yè)之路（如何組織團(tuán)隊(duì)，開發(fā)產(chǎn)品，尋找機(jī)會(huì)以及如何面對(duì)挫折）》主題分享活動(dòng)在中小企業(yè)服務(wù)中心領(lǐng)軍人才俱樂部舉辦。

演講者張海明堪稱商業(yè)傳奇人物，他和百度創(chuàng)始人李彥宏同期榮獲國(guó)家“杰出創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，曾在十年間三次把公司打造成為“全美成長(zhǎng)最快私營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”，榮獲前美國(guó)總統(tǒng)克林頓的專函表彰。現(xiàn)為AEM控股公司 & AEM科技股份有限公司董事長(zhǎng)，在園區(qū)這片土地上，他與他的團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)營(yíng)一家表面貼裝保護(hù)芯片的世界前三名研制公司。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張海明慷慨分享了自己創(chuàng)業(yè)的心路歷程，解答了諸多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的提問。傳奇經(jīng)歷的背后有著特別的故事，是體驗(yàn)，也是財(cái)富。

Q：對(duì)于創(chuàng)業(yè)，如果再來一次，您會(huì)給年輕人什么樣的建議？

A：我從工程師到推銷員，再到世界頂級(jí)公司的CEO，累計(jì)看過1000本關(guān)于商業(yè)的書。不同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同，以前是做實(shí)事，制造價(jià)值，現(xiàn)在更多的是利用渠道網(wǎng)絡(luò)，交換價(jià)值。當(dāng)下的年輕人在實(shí)業(yè)上的動(dòng)手能力不如我們那個(gè)年代，我不建議他們以“滾雪球”的方式單打獨(dú)斗，最好能和有能力且能互補(bǔ)的人組成團(tuán)隊(duì)，找到大市場(chǎng)，依托政府政策和資源，加入孵化器，爭(zhēng)取風(fēng)投，合力前行。

Q:您怎么看待中國(guó)目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

A：我認(rèn)為現(xiàn)在在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的幾率遠(yuǎn)大于美國(guó)。美國(guó)經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)范而成熟的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇多，是創(chuàng)業(yè)的好地方。

Q:在創(chuàng)業(yè)的不同階段，如何把握好合作的機(jī)會(huì)？

A：我小時(shí)候非常喜歡聽鄧麗君的歌，那時(shí)候國(guó)內(nèi)很多男生都將她當(dāng)成女神想要追求她，但那真的只能是一個(gè)夢(mèng)。創(chuàng)業(yè)也一樣，也要講究門當(dāng)戶對(duì)。如果你還是一個(gè)初創(chuàng)型公司，就想要找大品牌合作，人家的姿態(tài)也許會(huì)很高。此時(shí)，你就需要從其他方面著手，尋找更合適的合作伙伴，待自己強(qiáng)大起來以后，自然會(huì)有更多好機(jī)會(huì)找上你。

Q:歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，為何選擇將公司落戶蘇州工業(yè)園區(qū)？

A：來園區(qū)之前，我考察過中國(guó)18個(gè)城市的開發(fā)區(qū)。因?yàn)槲沂菑V州人，按照常規(guī)邏輯來說應(yīng)該選擇廣州，但由于場(chǎng)地、合伙人等限制因素，我選擇向外開辟。聽說蘇州的環(huán)境好，就先遣“部隊(duì)”過來考察，以民間身份拜訪政府。

蘇州昆山、園區(qū)、新區(qū)三個(gè)地方都向我拋出了橄欖枝。我親自來蘇州住了兩三個(gè)月，有一回，飯店服務(wù)員的一句話瞬間點(diǎn)醒了我，她說：“蘇州的古城是過去，新區(qū)是現(xiàn)在，而園區(qū)就是將來。”就是那樣，我決定要在園區(qū)開創(chuàng)我的未來。

蘇州工業(yè)園區(qū)享受社會(huì)主義的大灶，又能體驗(yàn)新加坡的小灶，這里有著規(guī)范的管理，我們常開玩笑說“領(lǐng)導(dǎo)不理我就是最好的條件”，使我們能夠像在美國(guó)一樣一心一意地做企業(yè)。

Q:蘇州工業(yè)園區(qū)人才集聚，近兩年，也有越來越多的初創(chuàng)型公司在此組建團(tuán)隊(duì)。您認(rèn)為人力資源對(duì)于剛剛起步的公司是否有必要？

A：曾經(jīng)聽過松下幸之助這樣一句話：“‘我們公司是做什么的？’‘是育人的。’”這話在二十年前看不明白，后來在自己組建團(tuán)隊(duì)之后明白了，一家公司最終的成敗跟人有關(guān)。初創(chuàng)型公司的第一批團(tuán)隊(duì)算是先行者，他們非常明白公司的定位，會(huì)形成一套自己的企業(yè)文化，讓后來者能更好地了解公司的企業(yè)文化并融入其中。人力資源對(duì)公司任何一個(gè)階段永遠(yuǎn)非常重要。

Q:創(chuàng)業(yè)者在公司有了規(guī)模后，試圖兼顧多方領(lǐng)域，對(duì)此您是怎么看待的？

A：創(chuàng)業(yè)者都是個(gè)體英雄，在公司初級(jí)階段，自己是那個(gè)帶頭沖鋒的人，待有一定規(guī)模后，則要退到中間的位置，調(diào)度資源，再發(fā)展之時(shí)就要退到最后，提供具有前瞻性的策略。領(lǐng)導(dǎo)者在不同階段所做的事情是不同的，兼顧方方面面甚至是跨領(lǐng)域也實(shí)屬不易。就比如一個(gè)科學(xué)家變成卡拉OK達(dá)人，所要花費(fèi)的精力不容小覷。

Q:國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)提出“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，蘇州工業(yè)園區(qū)高校資源豐富，學(xué)生創(chuàng)業(yè)活力旺盛。近兩年，年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如雨后春筍般冒出，您怎么看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？

A: 聰明其實(shí)并非創(chuàng)業(yè)的唯一必勝條件，我是78級(jí)全國(guó)統(tǒng)考上來的研究生，盡管當(dāng)年是全中國(guó)連續(xù)11年來第一批考上碩士班的，比我聰明的人仍然很多。我能夠創(chuàng)業(yè)成功靠的是“一膽”、“二力”、“三功夫”，“膽”是指勇敢沖向市場(chǎng)的膽識(shí)，“力”就是執(zhí)行力、專注力，“功夫”就是指?jìng)€(gè)人的綜合素質(zhì)和能力。

在我看來，創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的事。大學(xué)生最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己成長(zhǎng)起來之后再?zèng)Q定是否嘗試創(chuàng)業(yè)。在大學(xué)期間輟學(xué)創(chuàng)業(yè)成功是一個(gè)非常小的概率。

Q:從科學(xué)家到企業(yè)家，在邁向成功的道路上您也遇到過公司賬戶只剩200美金的窘境，您對(duì)創(chuàng)業(yè)者權(quán)衡機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)有何建議？

A: 尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很重要，否定選定的機(jī)會(huì)更重要。大膽假設(shè)，小心求證。創(chuàng)業(yè)者首先要盡量去發(fā)現(xiàn)所有的機(jī)會(huì)，但也必須經(jīng)常提醒自己“No，No,才是Yes”，想清楚自己有什么可以為社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值和質(zhì)量，在很多機(jī)會(huì)中排除掉大部分“雞肋”，僅僅做自己最熟悉，最能為客戶創(chuàng)造質(zhì)量與價(jià)值的東西才會(huì)成功。