航天靜電技術轉化民用空氣凈化產品項目分析

一、項目背景

北京東方計量測試研究所是專業計量測試研究所、國防科技工業電學一級計量站，也是國家靜電防護產品質量監督檢驗中心與中國航天科技集團公司靜電防護技術中心。在軍民融合的大戰略下，所結合自身計量、檢測、靜電等領域的技術優勢，解放思想，群策群力，開創以靜電除塵技術為依托的室內PM2.5綜合治理解決方案。意在利用航天優勢技術，服務民生，為民所用。在完成保型號任務成功的同時，完成保經濟增長任務，實現社會效益與經濟效益雙豐收。

二、項目概況

該項目意在將航天型號用靜電防護技術與先進宇航技術轉化落地，形成高可靠性、高附加值、高性價比產品，依托產品，為客戶提供室內PM2.5綜合解決方案，為客戶解決實際難題，從而打造高營業收入、高利潤的新型軍民技術產業。

項目初期，項目組規劃三個階段進行實施，即活下去、站穩腳、走出去，目前該項目正處于第二階段實施過程。

2014年，為響應國家節能環保大趨勢，北京東方計量測試研究所自投資金建設節能環保檢測能力，現已建成大氣、廢氣、廢水、土壤、電力節能檢測、監測能力200余項。為后期開發相關產品及綜合解決方案提供評價與檢測平臺支撐。

2015年，北京東方計量測試研究所自投資金200余萬元，結合型號靜電應用與防護技術儲備，創新模式，開發民用靜電式空氣凈化器“天凈一號”。凈化器上市后，獲得市場強烈反響，僅上市不到半年時間即售賣近萬臺。

2016年，在空氣凈化器基礎上，北京東方計量測試研究所結合靜電除塵技術，進一步開發中央空調（新風）空氣過濾設備，新風凈化機和中大型空氣凈化器，并朝著室內空氣污染物綜合治理解決方案發展。

三、項目運營情況

北京東方計量測試研究所給予相關項目大力支持與扶植，項目組相當于小微企業進行創業，科研人員在體制內保障下進行創業，有利地激發了科研人員的主動性、探索性與創造性，降低了科研人員創業風險，促進了科研成果向民用方向轉化。

1.項目產品研發情況

項目組成立伊始，便制定相關計劃，經過討論，項目組決定開展靜電除塵技術應用及研究，進行電暈放電機理和效率研究，研究靜電電場分布及除塵效率，研究靜電集塵的理論知識，進行靜電集塵裝置的設計與制作。根據所做的研究開發出一批應用于PM2.5綜合治理方案的產品，靜電式空氣凈化器、空調新風系統空氣凈化裝置、窗上空氣凈化裝置。將這些產品經過測試后投放于市場，打出品牌產出效益。

根據靜電除塵裝置的工作特點以及環境的變化因素，研制智能的節能控制技術，包括對環境溫濕度的監測，集塵裝置的功率控制，臭氧等污染物的監測，臭氧的消除，節能控制算法等的研制。

圖1所示靜電除塵裝置采用二段式靜電沉淀過濾，使空氣中微粒荷電后以高效率方式捕捉空氣污染物。圖2所示為靜電除塵裝置工作原理圖。

表1 靜電式空氣凈化裝置與傳統過濾裝置對比

附在顆料物表面上的細菌、病毒和微生物處于正離子的包圍中，迅速獲得飽和電量而發生電解，在這個過程中，細菌的細胞壁會被正電子擊穿并破壞細胞電解質，從而被殺死。靜電式除塵裝置對空氣中的顆粒物（灰塵、煙塵顆粒等）一次性去除率達到90%以上。

靜電除塵裝置的技術指標涉及到很多方面，包括起暈電壓的大小、凈化效率、收塵極板的面積以及塵粒向集塵板運動的速度等。[1]

通過研發攻關現已攻克靜電除塵相關關鍵性技術，并已經通過技術植入，做成靜電除塵系列產品——空氣凈化器、空氣過濾器、新風凈化機。通過靜電除塵進一步進入到室內空氣治理與工業潔凈廠房相關領域，開發相關產品及室內PM2.5綜合治理解決方案，如大樓新風改造、潔凈廠房潔凈度監測系統以及潔凈廠房施工改造解決方案等。

針對室內家居空氣污染問題，我所形成一整套包括內循環、外循環、內外循環綜合治理解決方案及產品系列，可通過中央空調凈化設備、組合式空調機組凈化設備、新風凈化機等設備解決室內空氣通風問題，從源頭阻斷PM2.5等室外空氣污染物進入室內環境。通過空氣凈化器、吊頂式自循環空氣凈化設備、風機盤管回風口式空氣凈化設備以及室內污染物多功能分解盒等產品建立室內自循環凈化環境，進一步解決室內污染物累積問題。

2.項目營銷情況

現今，“酒香不怕巷子深”的傳統思想不再適用，我們在打造過硬技術產品及綜合解決方案的同時，應更新觀念、解放思想、積極學習現代營銷理念，建立相關營銷隊伍。引進、學習、消化、吸收相關營銷模式，探索市場反饋，與此同時積極鍛造一支懂技術、善宣傳、會推廣、能銷售的產品推廣與銷售團隊。

（1）利用既有成熟渠道借力而行

2016年末，在項目組產品投入市場伊始，無法在短時間內形成高效、有力的營銷團隊，我所借助兄弟單位既有銷售渠道，在產品上市僅三個月時間內，即獲得千萬元銷售訂單，成功邁出軍民融合產品產業化的第一步。我方與兄弟單位簽訂為期五年的銷售合作意向，完成項目組在項目啟動初期設立的第一階段目標——“活下來”，為第二階段工作打下堅實基礎。

（2）打造自有營銷渠道實現利潤增長

為實現第二階段目標——“站穩腳”，在2017年下半年，以室內空氣分解盒、中央空調（新風）空氣凈化設備為產品依托，通過摸索，創立自有營銷渠道。自由營銷渠道建立也分為階段工作——擴增期、遴選期、穩定期。

擴增期主要工作任務為快速尋找合適分銷商，在該階段，大力扶植一批對產品認同的分銷商，迅速打開營銷渠道。初步建立30家左右的分銷商。遴選期主要是對前期建立分銷合作關系的分銷商進行考核遴選，形成優勝劣汰，與此同時，及時遴選新經銷商，補充被淘汰分銷商所空缺出的份額。在此期間應控制經銷商數量在20～40家之間浮動。經過一段時間遴選，形成30家左右的穩定經銷商。在此期間與經銷商的互信已經建立，經銷商對我方產品有了更為深入了解。我方將給予更大力度政策傾斜，重點扶植經銷商做大做強，從而使我方擁有穩定、可靠的營銷渠道。

3.產品生產與質控

在項目初期，市場需求量較少時，北京東方計量測試研究所采取委托生產方式進行產品生產工作，以降低產品生產加工成本。選取規模較大，在行業內知名度較高的代工廠，與代工廠簽訂生產與保密協議，用以保證產品質量和知識產權。在產品生產時，派出質量管理員，到生產線進行跟產，并在產品老化線上設立一道質量控制崗，用以對生產產品進行質量監管，從而保證產品質量。從第一件產品上市以來，采用這種方式進行生產的所有產品出廠合格率100%，產品返修率在0.5%以內，其中95%以上返修機為產品在物流運輸中損壞。

四、結語與展望

應用航天靜電應用與防護技術轉化為民用靜電除塵產品，進而開發室內PM2.5空氣綜合治理解決方案，是北京東方計量測試研究所對軍民融合技術進行的有效探索。通過對單一型號靜電技術的民用轉化，成為我所營業收入新增長級，為我所順利完成2017年“保成功保增長”任務作出重要貢獻。通過實施該項目，為我所后續軍民融合技術發展，為航天技術應用產業落地，促進軍用技術民用化積累大量寶貴經驗。

[1]劉沛. 空氣靜電過濾器性能測試方法的研究[D].天津大學,2004.