以十九大精神引領農信新發展

陳子華

黨的十九大是一次總結過去、研判現在、謀劃未來的大會。當下，我們要通過學習十九大精神，引領農信社健康快速發展，開創農信工作的新局面。

嚴控不良資產風險

一是多措并舉，一戶一策，狠抓清收盤活，用螞蟻啃骨頭的精神消融不良資產這座大山。聯社領導班子要把不良貸款壓降、資產風險管控拿在手上抓，一方面，對全局要加強領導、協調、指導，另一方面，對金額較大的有問題的資產、對一些疑難雜癥要親自抓。二是加大不良資產沖銷核銷力度，做到應沖盡沖、應核盡核，為新增貸款騰出空間。三是嚴控新增貸款風險。堅決退出“兩高一剩”、房地產行業、平臺貸款等高風險行業產業，重點投向龍頭企業、新型技術和高科技行業、現代農業及優質小微企業等；在擔保方式上，抵押物由單一的房地產抵押向多元化轉型；對重要客戶、重點企業，做好風險集中暴露的處置和化解預案。

不斷優化客戶結構

一是進一步強化營銷意識。要徹底解除營銷中的思想禁錮，克服畏難情緒和官商習氣，樹立咬定目標不放松的信念，腳踏實地、扎實有效地推進客戶營銷工作。二是建立全員營銷、分層營銷機制。立足自身實際，對重點客戶、潛在客戶進行梳理和分類，制定營銷戰略。如抓好新型農業經營主體貸款營銷工作，以資中為例：全縣登記在冊的專合組織及專業大戶達998家，未登記在冊的種養大戶達2000余戶，合計3000余戶，如果30%有資金需求，每戶資金需求10萬元，則有資金需求0.9億元；抓好個體工商戶營銷工作，全縣個體工商戶2萬戶左右，如果有30%的客戶有資金需求，平均每戶資金需求5萬元，則有資金需求3億元；抓好外出務工人員營銷，全縣外出務工人員40余萬人，如果能營銷10%的外出務工人員，平均每人資金需求3000元，也有貸款需求1.2億元等。三是轉變考核模式。徹底轉變考核模式，將任務直接分解到人頭，切實做到人人頭上有任務，實現多勞多得，少勞少得、不勞不得的考核模式。四是持續做好系統營銷。通過省、市、縣三級通力合作，批發業務、零售業務、渠道建設各條線橫向聯動，資產業務、負債業務、中間業務三位一體營銷，提升營銷能力。五是扎實做好優質、重點項目的客戶儲備，為業務拓展打下堅實的客戶基礎。

持續強化信貸管理

一是持續建立健全信貸運行機制。要全面落實信貸業務崗位制衡要求，科學審慎做好信貸業務分層授權，全面推動公司、小微、消費信貸等不同業務分類管理，嚴格執行省聯社大額貸款風險咨詢管理要求，盡職盡責開展貸前調查審查，提高上報資料質量。二是加強隊伍建設。建立健全涉貸人員準入、培訓、評價等機制，推動崗位管理、薪酬管理、績效管理、培訓管理四大體系建設，進一步提高涉貸人員的專業水平和職業操守。三是全面夯實信貸檔案管理等基礎工作，進一步完善檔案的交接、保管流程，逐步提升信貸檔案管理的有效性、規范性、完整性、合法性。四是持續樹立“合規穩健、專業高效，盡職免責、失職問責”的信貸機制。嚴禁辦理化整為零、嚴禁借名冒名貸款，嚴格把關抵押物評估，審慎發放第三者財產抵押貸款。

大力推行普惠金融

農信社要以十九大精神為指針，持續搞好服務“三農”工作，緊扣農業供給側結構性改革這根主線，適應農業現代化的大勢，不斷優化、提高全縣農信社支持“三農”發展水平。一是把支持農民工創業、支持現代化農業、農村家庭農場、大學生創業及電商產業發展等支農、惠農工作推上新的高度。二是打好脫貧攻堅硬仗，充分發揮農信社獨特優勢，切實抓好以小額扶貧信用貸款為代表的各項金融精準扶貧工作，積極做好每年春耕送貸款下鄉工作，切實滿足貧困農戶春耕生產所需物資、農資。三是要繼續加大支持小微企業發展力度，深入分析研究小微企業融資特點，有針對性地創新金融產品，優化業務流程，進一步提高小微企業服務效率。

嚴格依法合規經營

圍繞黨的十九大指出要“健全金融監管體系，守住不發生系統性金融風險的底線”要求，一是進一步建立健全各項制度，使員工經營管理行為有章可循、有章可依、有章必依。二是進一步強化制度執行力。務必嚴格遵守監管新政，在政策允許的范圍內開展業務，不得“闖紅線”。風險管理委員會和內審部門要加強指導、檢查、監管力度。三是加大對違規行為的處罰力度。必須加大違規處罰力度，對“不收手、不收斂”的違規者按照“盡職免責、違規必究”的原則，嚴格依照制度予以處罰。四是抓好案防安全工作，加強安防設施的管理，做好應急預案，提升防范能力；進一步強化案件風險排查，防范和杜絕各類案件發生。

堅持科技興社策略

一是深化對金融科技背景下電子銀行重要性和緊迫性的認識。目前各大銀行的電子銀行替代率普遍達到90%以上，可見電子銀行已成為金融競爭的主戰場。要充分認識電子銀行發展對于網點轉型的意義，讓全體員工積極主動地開展電子銀行業務營銷并引導客戶使用。二是持續優化電子銀行機具布局。三是要持續強化手機銀行的推廣營銷工作，抓好大堂日常營銷、精準營銷和線上綁卡，抓好年輕客群的培育。四是認真思考轉變經營服務模式，釋放人力資源。根據網點轉型及電子機具的大量布放，加大對網點經營模式的轉變，通過開展1+N或2+N模式，繼續收縮偏僻、業務量少、盈利能力差的鄉鎮網點。

強化黨建引領作用

一是作為聯社黨委書記和“第一責任人”責任，要以省聯社“海納百川、五湖四海、任人唯賢” 的原則把好選人用人方向。二是謀大局。黨委班子必須成為經營管理的行家里手，有敏銳的市場洞察力，有果敢的戰略決斷力，有堅忍不拔攻堅克難的推進力。三是定政策。我們的“全員營銷、末位淘汰、買單文化、考調進城、員工雙選”等政策的實施是推動發展、實現目標的主要手段，在新時期，要在繼續沿用有效的政策手段的基礎上總結經驗。四是充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用，將黨建工作抓好、抓牢、抓實在。五是建立抓基層黨建工作責任制，形成黨領導一切，黨委書記親自抓黨建、黨委成員分工合作共同抓、基層支部分別抓的格局。六是開好民主生活會，開展批評與自我批評，廣納意見與建議，及時糾錯，正衣冠。七是推進黨務公開，暢通黨員參與黨內事務、監督黨的組織和干部。

落實行風建設要求

一是進一步加強黨風廉政建設，明確紀委的監督責任和能力單獨設立紀檢監察室，落實崗位責任、強化監督執紀律。二是領導班子首先要以身作則，打通黨委班子與職工的交流通道。三是對全縣信用社營業網點的工作效能、服務態度、服務質量等情況進行抽查或遠程監控，集中整治發生在群眾身邊涉及“四風”和腐敗問題。四是以“三明三暗”線人制度為載體建立政風行風建設監督機制，處理客戶投訴咨詢，提升服務質量和客戶滿意度。五是持續深化“陽光信貸”工程，切實規范金融服務收費、金融產品營銷、銀行卡業務等行為，認真處理客戶投訴咨詢，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，進一步改進行業作風。

（作者單位：四川省資中縣農村信用聯社）endprint