以十九大精神引領農信新發展

陳子華

黨的十九大是一次總結過去、研判現在、謀劃未來的大會。當下，我們要通過學習十九大精神，引領農信社健康快速發展，開創農信工作的新局面。

嚴控不良資產風險

一是多措并舉，一戶一策，狠抓清收盤活，用螞蟻啃骨頭的精神消融不良資產這座大山。聯社領導班子要把不良貸款壓降、資產風險管控拿在手上抓，一方面，對全局要加強領導、協調、指導，另一方面，對金額較大的有問題的資產、對一些疑難雜癥要親自抓。二是加大不良資產沖銷核銷力度，做到應沖盡沖、應核盡核，為新增貸款騰出空間。三是嚴控新增貸款風險。堅決退出“兩高一剩”、房地產行業、平臺貸款等高風險行業產業，重點投向龍頭企業、新型技術和高科技行業、現代農業及優質小微企業等；在擔保方式上，抵押物由單一的房地產抵押向多元化轉型；對重要客戶、重點企業，做好風險集中暴露的處置和化解預案。

不斷優化客戶結構

一是進一步強化營銷意識。要徹底解除營銷中的思想禁錮，克服畏難情緒和官商習氣，樹立咬定目標不放松的信念，腳踏實地、扎實有效地推進客戶營銷工作。二是建立全員營銷、分層營銷機制。立足自身實際，對重點客戶、潛在客戶進行梳理和分類，制定營銷戰略。如抓好新型農業經營主體貸款營銷工作，以資中為例：全縣登記在冊的專合組織及專業大戶達998家，未登記在冊的種養大戶達2000余戶，合計3000余戶，如果30%有資金需求，每戶資金需求10萬元，則有資金需求0.9億元；……