“開門紅”存款營銷對策

李建鋼

眾所周知，每年的一季度作為銀行業金融機構高度重視的旺季，更是一年經營的基礎。如果取得較好的經營成績，將迎來“開門紅”，也將為全年目標任務完成打下堅實基礎。存款作為銀行立行之本，如何最大限度地利用行內資源，激發網點人員的營銷激情，以高效、有效、系統的形式牢牢把握春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，形成行內吸儲高潮，進一步增加市場占有率，是“開門紅”工作必須考慮的問題。

“開門紅”宣傳營銷措施

轉變舊觀念，迎合新時代。一是轉變營銷觀念。轉變固有的等客上門和盲目選擇的營銷觀念，主動營銷，并對客戶的過去、現在和未來進行綜合評估，重點營銷大客戶、好客戶，集中精力贏取最大化收益。二是主動吸取同行及其他單位優秀的營銷思路和案例，積極融入網絡營銷新時代，在兼顧傳統營銷線下渠道的基礎上，加大對線上營銷的推廣，在最短的時間內達到產品、信息的最快推送和受眾面的快速擴大。三是積極融入新時代不同年齡段客戶群體關注重點，有針對性地貼近客戶生活、工作，有效形成親和力，提高營銷成功概率。

情報多搜集，提高應對力。形成情報數據搜集相關機制，對銀行業市場競爭中取得優勢極為重要。要著力提升市場競爭情報搜集和分析能力，重點針對同行及客戶行業的情報進行搜集，從中篩選有價值的情報。并基于價值情報分析調整自身營銷策略，提升競爭力。……