楚漢爭霸：用人決定成敗

□ 張國剛

秦朝末年，各地紛紛起兵伐秦。

公元前207年10月，劉邦率兵進至咸陽郊外，于藍田大破秦軍，秦王子嬰向劉邦投降。劉邦入咸陽，與關中父老約法三章：“殺人者死，傷人及盜抵罪”。秦民大喜，唯恐沛公不王關中。

剛開始，劉邦想住在秦宮，那里美女多，金銀財寶也多。樊噲說，你想做富家翁，還是想要天下呢?就是這些東西使秦滅亡的，對你有什么用呢?你趕緊還軍霸上吧。劉邦不聽。張良又說：“為天下除殘賊，應該簡樸，應該低調，忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病，希望你能聽樊噲的勸告。”劉邦聽了張良的勸諫，還軍霸上。

公元前208年12月，項羽率軍北上連破秦軍，與劉邦會于鴻門。鴻門宴后，項羽入屠咸陽，殺秦宗室，焚秦宮室，劫掠關中。咸陽變成一座空城，關中百姓大失所望。

一個姓韓的讀書人，來見項羽，說關中乃四塞之地，土地肥沃，可都可霸，你怎么把它燒了呢?項羽說：富貴不還鄉，就像穿著漂亮衣服在夜里走路，誰能看得見呢?讀書人從項羽那兒出來，罵了一句：“人言楚人沐猴而冠耳，果然!”項羽聽說之后，把他給烹了。

劉邦和項羽起兵的時候，劉邦48歲，項羽24歲，兩個人年齡差一倍。籍貫也相差不遠，都是蘇北人，一個在今天的宿遷，一個在今天的沛縣，當時叫下相。項羽在下相起兵，劉邦在沛縣起兵，他們之間的楚漢之爭，也是千古話題。

劉邦跟項羽，在各自總結成敗經驗的時候，很不一樣。劉邦講過：我不行，但張良、蕭何、韓信是各方面的翹楚，我因為用了他們才取得勝利。項羽有個范增卻不能用，所以他失敗了。項羽在總結自己失敗的教訓時說：我從來沒打過敗仗，不信我現在就跟你打一仗比比看!所以他說，他的失敗是“天亡我也，非戰之罪也”!

對于楚漢之爭的勝負，現在有人講項羽是要維護分封，劉邦是統一，論斷太簡單了。劉邦也搞分封，也分封了一些異姓王和同姓王，所以應該排除從這個角度來討論劉邦和項羽的成敗。

應該看什么呢?其實應該看他們的用人，因為領導做事說白了就是用人。自己做事叫匹夫之勇，讓別人做事才是領導能力。讓別人給自己做事不容易，自己親自做事倒是最容易。

在整個的戰爭中，項羽都是自己打，他哪都可以打，誰也打不過他。但劉邦呢，他不是一個人在打，他是在下一盤棋，他用韓信，用彭越，用蕭何，還有張良。劉邦最大的本事體現在他用韓信，這是劉邦的一生成功最關鍵的，也是他領導力的最高體現。

韓信投奔劉邦的時候，沒有功勞，沒有打過仗，而且還是從項羽那邊過來的，劉邦這時候已經是漢王了，他手下都是追隨他從沛縣一路打過來的，如周勃、樊噲、曹參、王陵，哪一個都是人物，但是劉邦這時候能夠用韓信，還用到最高的位置上，這是一般人做不到的。雖然劉邦剛開始并不看好韓信，給他治粟都尉的頭銜，就是今天的糧食局長。韓信干得沒勁，跑了，蕭何追了兩天，才把他拽回來，向劉邦推薦，說韓信是國士無雙。劉邦能夠采納蕭何的建議，重用韓信，以隆重的儀式拜為大將軍。這就是劉邦的過人之處，而這種過人之處是很難學的，這是他的判斷力和決斷力。

更重要的，劉邦還能很好地駕馭韓信。

駕馭有兩種手段，一種是制度，一種是文化。制度塑造人的行為，文化塑造人的思維和心靈。比如唐三藏用孫悟空，緊箍咒是制度；劉備死了以后，諸葛亮還鞠躬盡瘁、死而后已，這就是心靈層面的影響，而不是單靠制度所能約束的。

對韓信心靈和制度的影響，劉邦都有。制度上，韓信的軍隊都是劉邦的，下面那些大將，如周勃、樊噲，都是劉邦親信，所以韓信不敢隨便亂來。在最關鍵的時候，封齊王之后，韓信的老鄉武涉受項羽之命來策反，連他的謀士蒯徹都建議他單挑，不要跟著劉邦，但韓信都嚴辭拒絕。韓信說：漢王解衣衣我，推食食我，授我數萬之眾，言聽計從，我為什么背叛他呢?“雖死不易”，他認為劉邦對他有恩，這就是劉邦的厲害之處。