“極端”創(chuàng)業(yè)者曹景濤和他的孤獨

文/ 鄭惠楨

曹景濤坦陳，將泥膜品類打造成一個走出國門的世界級品牌，是他最大的使命與夢想。

化妝品與老師，看起來是兩個毫不相干的行業(yè)，一個是汲汲營營的商業(yè)世界，一個是春風(fēng)化雨的教育事業(yè)，但從老師跨界化妝品，在行業(yè)已非孤例，曹景濤就是其中之一。

作為近年來發(fā)展態(tài)勢兇猛的原泥動力品牌創(chuàng)始人，想要約見曹景濤并不順利。第一次邀約時，他告知還在合肥出差，隨后再次邀約時，記者得到了一個意外的答案：我要去華南理工大學(xué)。

重返校園做什么？終于在1月3日如約見到曹景濤時，答案解開了。

原來，他正在華南理工大學(xué)上PMBA課程，帶著學(xué)生的身份再次走進了校園。

這樣的形象難免會將他與“學(xué)霸”劃個等號。事實也是如此，出生于教育世家的曹景濤遵從父親的期望，以“狀元”的身份考入師范大學(xué)，順理成章成為了老師。但東北人骨子里的“闖勁”，讓他不僅僅想成為一個布道者。

2000年，曹景濤南下廣州，先后進入了威露士、索芙特等日化知名企業(yè)。從外企到上市公司，從業(yè)務(wù)員一路做到營銷總監(jiān)，浸潤日化十余年，也讓他在心中扎下要創(chuàng)立一個真正屬于中國人的“世界級品牌”的夢想。

家門口火山泥的“搬運工”

承德的避暑山莊是出了名的，但再往北走還有一個療養(yǎng)勝地，那就是黑龍江的五大連池。

曹景濤的童年就在那里度過。自幼，他就聽周遭的人說起過五大連池火山礦泥的由來，知道它是由深層礦巖下的冷泉水和火山熔巖雕琢而成，擁有自然的美膚功效，由此吸引了許多游客來這里“泡泥”療養(yǎng)。

得益于得天獨厚的條件，1988年在這里也誕生出了中國第一款泥膜，從而也促動了曹景濤的國貨品牌夢想，想把五大連池火山泥膜打造成一個品牌，銷往全國，乃至世界。

經(jīng)過六年醞釀，終于在2012年，曹景濤聯(lián)合黑龍江省科學(xué)院五大連池火山冷泉研究所，正式開發(fā)出了更適合國人的泥膜，并創(chuàng)立原泥動力品牌，直接對標(biāo)國際泥膜品牌貝佳斯。

“我想做一個有‘根’的品牌。而五大連池火山泥對我來說，是有家鄉(xiāng)情懷的，同時也是獨一無二的”。

然而，“天有時、地有氣、材有美、工有巧，合此四者，然后可以為良，”按照《考工記》中的說法，選定了凝聚天地靈氣的火山泥只是踩對了品類的鼓點，曹景濤還需找到一個承載美學(xué)之道的助攻載體。

巧合的是，代表華夏文化的陶瓷制品同樣也是由泥土燒制而成，以水塑形，用火燒制，與火山泥相似，皆是水和火的產(chǎn)物。為此，曹景濤不計成本，花了6個月進行開模，經(jīng)反復(fù)測試后，陶瓷包裝終于得以面世，并于同年取得了國家兩項外裝專利。

“夭折”的第一桶金

時間追溯到2013年初，曹景濤向所有代理商發(fā)出了冬季的第一批貨，卻遭遇了始料未及的產(chǎn)品危機。

“到了12月份，黑龍江太冷了，漫長的轉(zhuǎn)運周期把泥漿的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)凍壞了。產(chǎn)品封裝的時候沒有問題，但部分儲存不當(dāng)?shù)哪嗄t出現(xiàn)水泥分層。”產(chǎn)品問題讓初出茅廬創(chuàng)立品牌的曹景濤，一下慌了。

恰是因為生澀，也讓他更為勇敢。隨后，他立即召集工廠重新生產(chǎn)，并發(fā)道歉函給代理商，表示如果因為這件事欲結(jié)束合作，他可以翻倍賠償；若認(rèn)可他，他將新品按原訂貨量照常賠償寄回。

幸運的是，憑借真誠和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度，取消合作的代理商寥寥。一個月后，曹景濤從全國各地收回了800萬貨品，全部銷毀。

第一桶金就這樣意外“夭折”了，但回憶起過往，曹景濤依然感慨道，“想要做長線的民族品牌首先要學(xué)會負(fù)責(zé)任，這個事兒我們做對了。”

最大的壓力是圓夢路上的孤獨

言及過往，曹景濤更像是談心，他喜歡訴說感受，而非事件。就像他說，創(chuàng)業(yè)就要耐住寂寞。

行業(yè)中不斷涌現(xiàn)新品類、新熱潮，趨之若鶩者有之，但曹景濤坦陳，將泥膜品類打造成一個走出國門的世界級品牌，是他最大的使命與夢想。

為了圓夢，在創(chuàng)業(yè)的路上，他走得有點“極端”。

創(chuàng)業(yè)初期，原泥動力產(chǎn)品線中既有泥膜，也有面貼膜。首次在湖北日化店做活動時，第一天泥膜僅售出了4瓶，而面貼膜則售出了80盒，第二天亦是如此。彼時，曹景濤便把面貼膜全線停售停產(chǎn)，將現(xiàn)有的100萬片面貼膜包材全部封存。

“不可否認(rèn)，面貼膜很好賣，但這都不是我品牌力想表現(xiàn)的。”每一步，曹景濤都很清楚自己要什么，不要什么。盡管這期間，所有人都不理解，認(rèn)為他“瘋了”。

結(jié)果事實證明，他又做對了。在陜西做活動時，單天原泥動力泥膜就賣出了100多罐，成交率達到50%以上。曹景濤告訴記者，堅持的過程雖然很累，但做品牌就是要專注。

在那之后，定位清晰的原泥動力在泥膜品類中嶄露頭角，進駐了嬌蘭佳人、四川美樂、四川蒜苗、康緹連鎖、北京億莎、安徽鼓樓美潔、廣西艾麗妝緣、安順廣明等百強連鎖，同時還進駐了北京百盛、新世界、永旺和興隆大家庭，以及素柏知名藥妝連鎖。

“當(dāng)你做決斷時，會出現(xiàn)很多反對的聲音，其實自己也會猶豫。背負(fù)著這么多責(zé)任，投入了這么多資金，萬一做錯決策，都要獨自去面對。”曹景濤說，創(chuàng)業(yè)最大的壓力就是孤獨。

曹景濤告訴記者，2018年原泥動力還將進一步深耕線下和電商渠道，其中電商銷售將突破5000萬。

世界級品牌夢的“環(huán)游記”

2017年，除了重磅推出37度暖膜之外，原泥動力還進駐了京東、唯品會、天貓等電商平臺。

“這是美妝平臺對原泥動力的最大認(rèn)可，也是決定原泥動力品牌騰飛的開始。”曹景濤補充道。

然而，起初介入電商時，曹景濤又讓所有人再度抓狂。“線上渠道突然下了近900萬的訂單，拿走了原本供給門店的貨品。”

突如其來的缺口，壓力撲面而來。回憶起那段時光，曹景濤仍歷歷在目，停了一下說道，“原泥動力要做中國的民族品牌，就要提升用戶與品牌的粘性。而CS等線下渠道是渠道品牌，電商則是用戶品牌。只有渠道+用戶品牌，才能走得長遠。這僅是品牌轉(zhuǎn)型必須面對的陣痛”。

憑借堅定的品牌夢，2018年原泥動力還將進一步深耕線下和電商渠道，其中電商銷售將突破5000萬。除此之外，通過海外購平臺已遠銷俄羅斯、巴西、美國等國的原泥動力，現(xiàn)已注冊日本和臺灣商標(biāo)，2019年還將加緊海外布局，正式走出國門，開啟世界級品牌夢的“環(huán)游記”。

在這條綿長的創(chuàng)業(yè)路上，面對挫折與誘惑，所幸曹景濤內(nèi)心篤定，未失己道，將“正、專、恒”三字奉為圭臬。

一直以來，堅持采用根正且原生態(tài)的火山泥，以樂在其中的專注，義無反顧的恒心，心無旁騖地打造中國的世界級好泥膜，這就是曹景濤的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。