UncleMa昂可馬品牌創始人木谷：“我要讓人們的呼吸更健康”

文/馬永超

從一無所有，實現從0到50萬。一個人想要成功，首先，絕對要吃得了苦，不管是身體上的疲憊，還是精神上的打擊，看起來很簡單，能堅持下來的卻沒有幾個，只有那些能在一次次失敗當中堅持下來的人才能取得成功。

他，剛剛28歲，初次創業一年做到50萬純利潤，兩年在全國擁有220家加盟商，服務1萬多家庭、學校、企事業單位，成就了30家年入過50萬的加盟商，他是木谷，UncleMa昂可馬品牌創始人。

家境貧苦，不甘平凡

作為一個出生在山東濟寧偏僻農村貧苦家庭中的孩子，木谷讀書的學費都是親戚朋友借的以及助學貸款，大學時期為了生活費他幾乎每天出去打零工，曾經在大冬天晚上睡在只有一層破油布的工棚里，手腳被凍得全是凍瘡。

為了多賺點錢，木谷曾經做過很多產品的推銷員，往返于各地居民樓，推銷產品給客戶，賺取微薄的生活費。雖然每天起早貪黑，兢兢業業，但仍然入不敷出，勉強度日……

但是不甘平凡的木谷不愿意過這種生活，更不愿意以后按部就班的去公司上班，給別人打工，所以木谷在內心知道要改變命運，只有自己創業才能實現！

發現商機 開始創業

2015年一個偶然的機會，木谷在替一家裝修公司做推銷的時候偶然發現了一個問題：很多客戶找裝修公司時都特意詢問裝修材料是否環保，裝修完是否會甲醛超標；甚至很多人裝修完以后必須得通風5—6個月以后才會入住。因為擔心裝修甲醛污染，會對身體產生傷害。

現在隨著中國經濟的迅速發展，城市化進程的快速推進，房地產業前所未有的蓬勃向上，購房中介、裝修等行業也越來越火爆。但是裝修后帶來的甲醛、苯等裝修污染造成的危害報道層出不窮。頭痛、胸悶、氣喘、咽喉痛、兒童白血病等等，而現在又缺少專業的裝修甲醛檢測和治理機構。

木谷當時想，如果自己能幫這些剛裝修完的客戶進行裝修污染氣體的檢測治理，清除裝修后的甲醛、苯、異味等污染氣體，讓客戶可以快速安全的入住，那肯定會有很多客戶愿意去做，特別是一些有小寶寶的家庭。

木谷當時激動不已立即去搜集相關資料，研究市場前景及未來發展空間。他激動得整個晚上沒有睡覺。因為木谷發現，這絕對是一個可以當做一生事業來做的創業項目。

近年來室內裝修污染越來越嚴重，央視新聞報道，中國建筑裝飾協會對北京、南京等地新裝住宅空氣質量抽查，發現甲醛和TVOC（總揮發性有機化合物）嚴重超標，平均超標率竟然高達70%以上。裝修污染可導致畸形嬰兒、嬰兒水腫，每年有210萬兒童因白血病死于裝修污染，媒體對裝修污染的關注程度也越來越高。

同時作為環保行業，政府也在大力支持室內空氣質量檢測治理行業的發展，而且這項服務的利潤很高，可達500%以上，在實體項目中這是絕無僅有的。

籌措資金，艱難開始

木谷覺得自己大顯身手的機會來了！他開始尋找進行甲醛檢測治理的方法和設備，在學校學術資源網上有很多相關的專業文獻，在閱讀了很多專業書籍又請教了專業老師后，木谷發現其實進行甲醛檢測治理的方法還比較簡單。

木谷先找相關的專業廠家定制了需要的設備，又按照工藝配方找到一家工廠安排生產除甲醛的藥劑。

由于沒有什么資金，一開始很艱難，木谷到處想辦法借錢籌措資金，辦信用卡，找同學眾籌，拉老師入股……

終于慢慢的，設備、藥劑都有了，木谷開始了市場的推廣，新裝修的辦公室、賓館、幼兒園、醫院、飯店；新裝修家庭、住宅；新買的汽車等等這些都是木谷開發的對象。木谷不斷地在網上發帖推廣，去新裝修的小區發宣傳單，和物業公司談合作推廣，找家具廠、裝修公司、汽車4s店、保潔公司等去談合作；開淘寶店網上接生意，等等，所有能用的方法全部用上了。

一開始沒有工人安排施工，木谷就自己和同學一起去，每次要給客戶家去除甲醛就找2名同學兼職去施工。

于是，木谷從0開始慢慢積累，穿上瘋狂的“防彈衣”，端起了玩命的“沖鋒槍”，開始了充滿靈感、激情與創意的大冒險……

終于，經過一年的摸索和積累，木谷成功地積攢了這個行業的經驗和技術，同時也賺到了人生中的第一個50萬，并且在這個過程中學到了很多：從一個學生、一個社會人轉變成了一個商人，學到了怎么與人打交道，怎么注冊公司，怎么交稅、報稅，怎么開發票等等……

規模化聯營，全國布局

慢慢的，木谷的生意越來越好，但是木谷也發現了問題。作為一個本地服務類的項目，像裝修一樣，都是本地公司只做本地業務，一般不會長途跋涉到外地去做，涉及到來回人員調度、成本等問題，沒辦法輻射更大的服務范圍。

這時木谷開始考慮，在全國范圍內聯營，通過加盟的形式建立各個城市的服務網點，來服務更多的客戶。而加盟又要保證服務的質量，這就需要嚴格的管理和要求，通過審核以及現場的規范化培訓提高加盟商的素質，保證服務的質量。

于是，以木谷個人形象為原型的專業空氣凈化品牌Uncle Ma昂可馬建立了。木谷利用自身優勢行業經驗、已有渠道資源打造出Uncle Ma 昂可馬品牌。在現有市場仍然處于初級進化的階段，仍然停留在以企業為導向的發展思維之時，率先以Uncle Ma人物化的品牌領先策略進行聚焦占位，搶占角色標簽，以攻為防、先入為主，帶來了長效領先優勢。

Uncle Ma 昂可馬不盲目跟隨現有品牌的泛需求定位，以聚焦占領市場，專業性的滿足年輕族群的需求，有效區隔現有市場，形成強勢競爭優勢。通過貫徹以“讓人們呼吸更健康”為使命，以“健康呼吸結果導向”為目的的思想，堅持為消費者提供靠譜產品+暖心服務，莊嚴承諾，使命必達，從而保持業內領先地位。

2年的時間里，木谷在全國擁有了220家加盟商，服務了超過1萬多家庭、學校、企事業單位，更帶領30多家加盟商實現了年收入過50萬元。

采訪中，木谷說，雖然目前國內的室內空氣凈化市場已經達到1000億的規模，并仍然在以30%的速度增長，但是國內還有很多家庭仍然處在甲醛的危害之下。“我要讓人們的呼吸更健康！”木谷說。他希望更多的有理想、認可環保事業的朋友加入到Uncle Ma大家庭中來，為更多的家庭、客戶帶去健康服務。