文/馬永超
從一無所有,實現從0到50萬。一個人想要成功,首先,絕對要吃得了苦,不管是身體上的疲憊,還是精神上的打擊,看起來很簡單,能堅持下來的卻沒有幾個,只有那些能在一次次失敗當中堅持下來的人才能取得成功。
他,剛剛28歲,初次創業一年做到50萬純利潤,兩年在全國擁有220家加盟商,服務1萬多家庭、學校、企事業單位,成就了30家年入過50萬的加盟商,他是木谷,UncleMa昂可馬品牌創始人。
作為一個出生在山東濟寧偏僻農村貧苦家庭中的孩子,木谷讀書的學費都是親戚朋友借的以及助學貸款,大學時期為了生活費他幾乎每天出去打零工,曾經在大冬天晚上睡在只有一層破油布的工棚里,手腳被凍得全是凍瘡。
為了多賺點錢,木谷曾經做過很多產品的推銷員,往返于各地居民樓,推銷產品給客戶,賺取微薄的生活費。雖然每天起早貪黑,兢兢業業,但仍然入不敷出,勉強度日……
但是不甘平凡的木谷不愿意過這種生活,更不愿意以后按部就班的去公司上班,給別人打工,所以木谷在內心知道要改變命運,只有自己創業才能實現!
2015年一個偶然的機會,木谷在替一家裝修公司做推銷的時候偶然發現了一個問題:很多客戶找裝修公司時都特意詢問裝修材料是否環保,裝修完是否會甲醛超標;甚至很多人裝修完以后必須得通風5—6個月以后才會入住。因為擔心裝修甲醛污染,會對身體產生傷害。
現在隨著中國經濟的迅速發展,城市化進程的快速推進,房地產業前所未有的蓬勃向上,購房中介、裝修等行業也越來越火爆。但是裝修后帶來的甲醛、苯等裝修污染造成的危害報道層出不窮。頭痛、胸悶、氣喘、咽喉痛、兒童白血病等等,而現在又缺少專業的裝修甲醛檢測和治理機構。
木谷當時想,如果自己能幫這些剛裝修完的客戶進行裝修污染氣體的檢測治理,清除裝修后的甲醛、苯、異味等污染氣體,讓客戶可以快速安全的入住,那肯定會有很多客戶愿意去做,特別是一些有小寶寶的家庭。
木谷當時激動不已立即去搜集相關資料,研究市場前景及未來發展空間。他激動得整個晚上沒有睡覺。因為木谷發現,這絕對是一個可以當做一生事業來做的創業項目。
近年來室內裝修污染越來越嚴重,央視新聞報道,中國建筑裝飾協會對北京、南京等地新裝住宅空氣質量抽查,發現甲醛和TVOC(總揮發性有機化合物)嚴重超標,平均超標率竟然高達70%以上。裝修污染可導致畸形嬰兒、嬰兒水腫,每年有210萬兒童因白血病死于裝修污染,媒體對裝修污染的關注程度也越來越高。
同時作為環保行業,政府也在大力支持室內空氣質量檢測治理行業的發展,而且這項服務的利潤很高,可達500%以上,在實體項目中這是絕無僅有的。
木谷覺得自己大顯身手的機會來了!他開始尋找進行甲醛檢測治理的方法和設備,在學校學術資源網上有很多相關的專業文獻,在閱讀了很多專業書籍又請教了專業老師后,木谷發現其實進行甲醛檢測治理的方法還比較簡單。
木谷先找相關的專業廠家定制了需要的設備,又按照工藝配方找到一家工廠安排生產除甲醛的藥劑。
由于沒有什么資金,一開始很艱難,木谷到處想辦法借錢籌措資金,辦信用卡,找同學眾籌,拉老師入股……
終于慢慢的,設備、藥劑都有了,木谷開始了市場的推廣,新裝修的辦公室、賓館、幼兒園、醫院、飯店;新裝修家庭、住宅;新買的汽車等等這些都是木谷開發的對象。木谷不斷地在網上發帖推廣,去新裝修的小區發宣傳單,和物業公司談合作推廣,找家具廠、裝修公司、汽車4s店、保潔公司等去談合作;開淘寶店網上接生意,等等,所有能用的方法全部用上了。
一開始沒有工人安排施工,木谷就自己和同學一起去,每次要給客戶家去除甲醛就找2名同學兼職去施工。
于是,木谷從0開始慢慢積累,穿上瘋狂的“防彈衣”,端起了玩命的“沖鋒槍”,開始了充滿靈感、激情與創意的大冒險……
終于,經過一年的摸索和積累,木谷成功地積攢了這個行業的經驗和技術,同時也賺到了人生中的第一個50萬,并且在這個過程中學到了很多:從一個學生、一個社會人轉變成了一個商人,學到了怎么與人打交道,怎么注冊公司,怎么交稅、報稅,怎么開發票等等……
慢慢的,木谷的生意越來越好,但是木谷也發現了問題。作為一個本地服務類的項目,像裝修一樣,都是本地公司只做本地業務,一般不會長途跋涉到外地去做,涉及到來回人員調度、成本等問題,沒辦法輻射更大的服務范圍。
這時木谷開始考慮,在全國范圍內聯營,通過加盟的形式建立各個城市的服務網點,來服務更多的客戶。而加盟又要保證服務的質量,這就需要嚴格的管理和要求,通過審核以及現場的規范化培訓提高加盟商的素質,保證服務的質量。
于是,以木谷個人形象為原型的專業空氣凈化品牌Uncle Ma昂可馬建立了。木谷利用自身優勢行業經驗、已有渠道資源打造出Uncle Ma 昂可馬品牌。在現有市場仍然處于初級進化的階段,仍然停留在以企業為導向的發展思維之時,率先以Uncle Ma人物化的品牌領先策略進行聚焦占位,搶占角色標簽,以攻為防、先入為主,帶來了長效領先優勢。
Uncle Ma 昂可馬不盲目跟隨現有品牌的泛需求定位,以聚焦占領市場,專業性的滿足年輕族群的需求,有效區隔現有市場,形成強勢競爭優勢。通過貫徹以“讓人們呼吸更健康”為使命,以“健康呼吸結果導向”為目的的思想,堅持為消費者提供靠譜產品+暖心服務,莊嚴承諾,使命必達,從而保持業內領先地位。
2年的時間里,木谷在全國擁有了220家加盟商,服務了超過1萬多家庭、學校、企事業單位,更帶領30多家加盟商實現了年收入過50萬元。
采訪中,木谷說,雖然目前國內的室內空氣凈化市場已經達到1000億的規模,并仍然在以30%的速度增長,但是國內還有很多家庭仍然處在甲醛的危害之下。“我要讓人們的呼吸更健康!”木谷說。他希望更多的有理想、認可環保事業的朋友加入到Uncle Ma大家庭中來,為更多的家庭、客戶帶去健康服務。