壁掛爐市場要有營銷型思維

南陽，古稱宛，河南省轄市，位于河南省西南部、豫鄂陜?nèi)〗唤绲貛А？偯娣e2.66萬平方公里。2016年全市現(xiàn)轄2個行政區(qū)、4個開發(fā)區(qū)、10個縣、1個直管市，常住人口863.4萬人，是河南省18個省轄市中面積最大、人口最多的城市。五年前，南陽美華智能家居有限公司成立，并取得了八喜壁掛爐南陽的代理權(quán)，總經(jīng)理史林霞開始帶領(lǐng)團(tuán)隊踏入舒適家居行業(yè)。至今，通過五年時間運(yùn)作，已經(jīng)成功讓八喜躋身南陽壁掛爐主流市場，尤其在高端客群市場，更是占據(jù)了絕對優(yōu)勢。表面上看，壁掛爐和家電產(chǎn)品“各自為政”，但實際上，從一開始做壁掛爐市場，史總就具備了家電的營銷思維，這很大程度上是其成功的關(guān)鍵。在今年第七屆中國家電營銷年會上，史總是每場會議最后離場的一位，她告訴記者，現(xiàn)在壁掛爐和家電市場緊密相關(guān)，而且家電行業(yè)有很多營銷思路做法值得借鑒和應(yīng)用在壁掛爐行業(yè)。幸運(yùn)的是，自己一開始就沒有固守傳統(tǒng)模式，而是走出圈子，更有天地。

過去，壁掛爐與家電是兩個不同的品類，無論是運(yùn)營還是渠道，并沒有交集。但隨著市場的發(fā)展和渠道的融合，壁掛爐成為舒適家居系統(tǒng)的重要品類，和家電的交集越來越大。尤其在營銷上，家電市場走在壁掛爐行業(yè)之前，值得學(xué)習(xí)、借鑒和參考的更多。

做品牌 重推廣是為精準(zhǔn)營銷

而實際上，從一開始做壁掛爐市場，我們在南陽就走了一條與傳統(tǒng)不一樣的運(yùn)作之路，尤其注重在市場上的營銷，只是在當(dāng)時，并沒有意識到這是典型的家電運(yùn)作思維。……